成洪榮：內容與渠道雙驅動下的芒果互聯網電視

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文/DVBCN編輯部 | 微信號/wwwDVBCNcom

11月17日，GFIC 2015家庭互聯網大會盛大開幕，在主題報告會上，湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司副總裁成洪榮作了題為《芒果互聯網電視的雙輪驅動：內容+渠道》的報告。

首先，成總回顧了芒果TV實施「獨播戰略」以來所取得的發展成績：

去年4月20號，芒果TV開始推出獨播戰略，僅過了兩個月就實現1000萬的全網獨立用戶。在優質IP的驅動下，芒果TV在用戶規模、付費趨勢以及廣告經營上取得的飛躍式的突破。

截至目前，芒果TV全網獨立用戶突破3000萬，手機APP下載安裝量突破2億，OTT端的激活用戶超過1000萬。

接著，成總結合指出了今年芒果TV的兩檔自製綜藝《完美假期》、《百萬秒問答》所取得的成效、背後的製作團隊、節目亮點以及節目效果。

「一系列數字印證了用戶對芒果TV獨家內容、台網融合內容的認可，這也正是芒果TV的內容發展從獨播到獨特的升級過程。」成總著重指出。

接著，成總指出，《完美假期》（由湖南廣電與芒果TV聯手打造的純素人真人秀節目《完美假期》。僅上線50天就取得了總VV破5億的巨大成績）不僅是一檔節目，更是一個IP。

「芒果TV將對《完美假期》進行IP化運作，目前已經上線了同名小說，並正在製作電視劇劇本，未來將投拍網路劇。」成總信心滿滿的透露到。

成總還指出，除了芒果TV強大的自製團隊之外，中國首檔全時在線智力問答節目《百萬秒問答》還有頂尖的「外援」支持。

在芒果TV上線《完美假期》的同時，芒果TV inside家族完美「價」期活動同步啟動，芒果TV互聯網電視集結近20家合作廠商，開啟基於優質獨播內容的立體營銷活動，在銷售形式上採用了「硬體+VIP」的捆綁銷售模式，內容與渠道齊頭並進，雙輪驅動芒果TV互聯網電視發展。

「比如來自美國原版模式公司、來自英國的lonoco公司的技術團隊，共同帶來這場視頻化遊戲形式的直播節目。」

「節目24小時直播過程中，網友可以通過「智慧豆」實時互動，這種全民參與互動的特質在互聯網平台上得到了用戶喜愛，7天全平台累計4167萬人觀看，1275萬人參與「智慧豆」競猜，266萬人參與答題互動。」成總如數家珍的向現場觀眾介紹到。

講完了內容，成總又把今天的話題重點轉向了第二個方向——渠道升級。

於此方面，成總將其總結為「線上線下、多點布局。」

比如，2015年年初，芒果TV互聯網電視完成了線下體驗店、京東芒果TV inside品牌旗艦店的布局，在行業內產生了深遠的影響。

「作為OTT牌照商的先行者，芒果TV又於近期上線天貓芒果TV媒體站，在社區、商圈等線下渠道推出移動式芒果TV家庭娛樂中心，實現了渠道的完美升級。」成總介紹到。

成總繼續介紹到，在線上，繼京東、芒果TV inside旗艦店之後，天貓芒果TV媒體站重磅上線，成為首度登陸天貓媒體站的OTT牌照商。

「完成芒果TV互聯網電視的電商新布局，天貓成為芒果TV展示優質內容資源、內容營銷新平台，為芒果TV inside家族產品銷售導流的全新平台。」

而在線下，芒果TV推出芒果TV家庭娛樂中心集裝箱，創建了 OTT行業首個移動式、場景式家庭娛樂體驗館，首次以家庭場景體驗館形式深入社區直面用戶，解決最後一公里的難題，實現線下O2O新突破。

「同時，芒果TV家庭娛樂中心也是服務廠商的橋樑，推動芒果TV inside家族產品銷售 ，為用戶提供「內容+硬體」一站式產品體驗和專屬優惠。」成總進一步地指出。

而在OTT盈利模式方面，成總指出，「付費+廣告」正在形成OTT成熟的商業模式，從行業的數據可以看到付費的春天已經來臨，互聯網電視廣告的基石正在鋪墊。

「中國視頻個人付費市場規模高速增長，同比增速高達 178% ，用戶付費比例也是逐年遞增，付費環境逐漸形成。」成總給出了一組數據。

「今年上半年，芒果TV互聯網電視付費金額同比增速高達 846%。而與此同時，OTT市場規模的急速發展，對於大多數廣告主來說，品牌的整體營銷又增加了一個優質的媒介;而隨著OTT的快速發展，電視廣告也迎來新的發展機遇。」成總進一步地指出了芒果TV在相關方面所取得的成績。

「對於互聯網電視行業來說，內容的這把火越來越旺，渠道的風吹得越來越遠，風火雙輪將加速釋放OTT的「洪荒之力」。」成總總結道。

其實，成總認為，內容和渠道就像OTT的兩個輪子，二者升級，必然會帶來運營模式的升級。在「內容+渠道」的雙輪驅動下，「硬體+服務」的捆綁銷售不僅可以培養用戶為優質內容付費的意識和習慣，同時也能通過渠道之風，提升用戶規模。