職場：銷售冠軍的三大基礎，你懂幾招？必知！

再錯過，銷售路上你將再走多少年？ 或許是個轉角。

咱們開門見山，凡是銷售做的不好的，可以歸為3點，想想自己是否是這樣：

一、客戶群太少，達不到高手的客戶群標準，哥幾個要知道，凡是銷售高手，他們的客戶群絕對在150是個客戶以上，對比你有多少？

二、客戶群的轉化率低，銷售高手十個可以成交五六個，你接觸多少客戶能成交一個？

三、單筆成交量大小，什麼是銷售高手，開一個單子能抵一般銷售開一個單子的幾倍？

好！咱們今天就圍繞這三大板塊，和大家探討一下解決之道。

一、客戶群基數

面對這個板塊我們一般會遇到這樣問題:如何擴大客戶群？如何尋找客戶群？客戶群多少的標準是什麼？ 在銷售里，銷售也分為很多種，有快消，門店銷售，項目銷售等等，當然每種銷售所對的的客戶群就不同，客戶群的多少也就不一樣，咱們要具體事情具體分析，根據自己所在行業，進行細分市場定位，消費群體定位。先找到自己要銷售的對象，之後就要針對性的擴大咱們的客戶群體，給大家舉個例子:小D同學做金融理財產品，他跑了批發市場，2000個商戶中拜訪了1200個，歷時七個月，之後又跑了建材城240個商戶陌生拜訪了200戶，歷時四個月，客戶群基數一共1400個，是不是一個可怕的數字，到這裡相信大家也知道如何去擴大客戶群了。關鍵詞:苦幹＋數量級

已經擁有這麼多潛在客戶，那麼如何去爆發呢？

二、提高轉化率

轉化率，也就是成交率。當然，這個轉化率要在客戶群基數大的基礎上進行才能產生爆發效果。面對這個板塊我們可能要問幾個問題了，我現在的轉化率是多少？如何提高轉化率？能通過什麼方式提高轉化率？說到轉化率，我問你幾個問題:客戶為什麼要跟你合作？你憑什麼讓客戶跟你合作？客戶如何才會跟你合作？我來回答:我覺得必有兩點1.信任2.滿足對方需求。 只有取得客戶的信任，對方才會願意跟你溝通，這是最基礎的；在信任的基礎上，你的產品要滿足客戶的一定需求，關鍵在話術上。想一想，對不對？

三、提高客單量

提高客單量的意思是提高單個客戶的成交量，將他採購量達到他的最大限度。同樣面對這個板塊提問:如何讓客戶提高成交量？客戶怎樣才會提高成交量？我們可以通過那些方式讓其提高成交量？好！不知道大家聽說過這樣一個說法，利益驅動決定成交量多少。通過利益（無論對公還是對私）誘導客戶儘可能多成交，這個誘惑要足夠誘。利益驅動用法關鍵詞:滿足客戶需求。

以上內容，真心分享，絕對的乾貨，希望大家多多支持！

好！今天就交流到這裡，希望對大家有幫助！歡迎找我交流，咱們一同探討，一同進步！

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