管道的故事（精裝版）

2009年4月3日星期五

駱超講《管道的故事》

我今天講這個題目叫《管道的故事》。你們在上午的培訓當中，很多的老師已經告訴大家，21世紀最顯著的三個特徵是什麼？速度、多變和危機。我們能夠採取的相應的對策就是：學習、改變和創業。

想在21世紀這個新經濟時代，也就是知識經濟時代，我們如何創業？為什麼我們要創業？給大家講一本書。那這本書呢？在美國以及在全球現在是非常暢銷的一本書。這本書呢，是美國一個著名的就是一個營銷人，他叫哈吉斯寫的。

一、《管道的故事》講了三個故事。

他講的第一個故事，是他和他的父親之間的故事。

哈吉斯的父親，是在美國二三十年代就是一個非常成功的一個企業家。他當時呢，害怕把所有的雞蛋放在一個籃子里被打碎，然後呢，他就找了十四個生意來做，並且把十四個生意投資在不同的領域裡。他當時的個人的財產就達到了二千多萬美金，也就相當於今天的二億多美金甚至還要多。但是，在美國的經濟大的危機當中，他父親的十四個企業全部破產。然後，他父親在一生的當中都想再次創造輝煌，但是一直就沒有機會。在他將要離開這個世界，就是隨著他年齡越來越增大，他給書的作者，也就是他的兒子，不斷的在分享他人生中的一個經驗。他說，你真正想獲得經濟的獨立，就一定要建立一個自己的管道。一個管道的建立，才是你獲得經濟保障的生命線。

他講的第二個管道的故事，是發生1801年，也就是一個農業化時代。在義大利的一個山村的故事。

在義大利的一個山村呢，他這個山村的人喝水是很困難的。因此他村莊里人就做了一個決定，就是找兩個優秀的年青人為他這個村莊來提水，供應他全村莊的人來喝水。然後，他們就選到了兩個當地非常有夢想，非常有事業心，非常能幹的兩個年青人。一個叫巴巴洛，一個叫布魯諾。這樣他兩個負責每天給他們這個村莊來提水喝。當這個決定做出，也就意味著這兩個年青人，有可能就會成為這個當地最富有的人。

兩個年青人非常的興奮，每天就在拚命的打水。這個叫巴巴洛的這個年青人，就在擔過一段水以後，就給布魯諾說，我們一直每天每天的這樣擔水，我們老了怎麼辦？我們老了以後我們不能擔水了怎麼辦？他說我有一個建議，我們兩個一起來修建一個管道。就是從另一個山上挖一個通道，然後把水渠引進這個山裡。

布魯諾呢就說，你瘋了？說我們每天提一桶水可有一分錢的收入。我們每天，我算過可以提一百桶水，也就是說我們每天有一塊錢的收入。在當時在義大利一塊錢的收入是很高的。他說，我們只要拚命的每天這樣干，我們在一個星期到兩個星期就能買一雙很好的靴子。如果我們干他一兩個月，我們可以買一頭毛驢。我們再好好的干，我們可以買房子。我們可以獲得我們經濟上所獲得的一切！我們為什麼要去挖那條該死的管道？再一個，誰知道那個管道能不能挖成？挖成以後又是一個什麼樣子？因此，他不贊成去挖那個管道。

而巴巴洛呢，就堅持要挖這個管道。他每天就一寸一尺的往前掘進他的管道。而布魯諾呢，每天除了擔水掙了錢以後呢，他就買了很多的東西來消費，並且他在酒館裡就花掉了他自己的很多的錢。成為當地非常富有非常受人尊敬的人。而人們呢，就覺得巴巴洛是個瘋子，放著這麼好的一個工作，你不去全身心的去干，如果就是你有精力，你可以再多擔水吧！為什麼要挖那個管道？所有人都看不上巴巴洛。

但是很多年以後，巴巴洛的管道就挖成了。等他挖成這個管道的時候，更加新鮮的水，更加廉潔的水就進入了他的村莊。而這個時候呢，布魯諾人也老人，背也駝了，再也提不動水，並且他用提水的方式是沒有辦法和一個從渠道里來的水競爭了。因此，他就失業了。並且，他在有錢的時候，就把他掙到的錢基本上花掉了。他再次的就回到了貧窮。

這時候呢，巴巴洛就找到布魯諾說老朋友，我希望你能幫我一個忙，他說我能幫你什麼忙，我現在已經是個貧窮者了。他說你看，我能夠挖成一條管道，為什麼不讓我們倆個一起來合作！把我的經驗去教給更多的年青人，讓他們也採取我們的辦法，去修建更多的管道。然後，我們去掙我們輔導的錢。然後他倆個就一起合作，就教會了很多的人，建立了他們自己的管道。這是這本書講的第二個故事。

第三個故事發生在2001年。在美國圭谷。就是電子計算機IT行業的，就是全世界的應該說就是他們的中心了。

在這裡呢有兩個年青人非常的能幹，他們象在農業化時代的巴巴洛和布魯諾一樣，也是有夢想的。也是想創造一個自己事業的兩個年青人。他公司作出一個決定，由這兩個年青人承擔一個新的項目，成為一個高級的經理。兩個人接受了這個任務以後就感到非常的興奮，他們拚命的工作。

但是過了一段以後，一個年青人就去給另一個年青人說，我們只是這樣來做，我們老了以後怎麼辦？我們什麼時候可以擁有自己的管道？他說我有一個想法，讓我們利用業餘的時間，在這家工作的同時，學習更多的東西，然後，在網上修建我們自己的管道。那個年青人就說，你瘋了？說我們每年有帶薪的假期，我們可以拿著工資去休假。並且，我們有非常高的令人羨慕的收入。我們可以送孩子到最好的學校上學，我們可以買汽車，買洋房，我們可以要到我們想要的東西。我們為什麼要在網上去建立我們自己的那個有風險的那個鬼管道？他說他不幹。這個年青人就堅持利用業餘的時間，拚命的去學習，不斷的向這些成功的人士去諮詢，參加各種各樣的培訓，一邊工作一邊在修建他的管道。

他們兩個有一個共同的老闆，這個老闆呢，是鞭打快牛。每個月每年都在給他們提升業績，干不好就會罵，非常的暴躁。有一天他老闆又在罵這兩個年青人的時候，那個修建管道的說，說老闆你先不要發脾氣，我今天要送你一樣東西，就給了他一張紙。在這張紙上他是這樣寫到的，他說這是一家好公司，但是它不可能滿足我的夢想。它實現不了我的夢想，它付不起我的工資。因此，我辭職了。我要修建我自己的管道，我要開創我個人的事業。這個時候呢，他實際上已經把自己的管道就建成了。

然後，他就繼續的在發展他自己的生意。而他過去服務的那家公司，隨著市場競爭的日趨激烈，生意就做的越來越差。這個時候他就必須要減員，那他會減誰呢？一定是要減那個收入最高的人，那個老了的，那些已逐漸落伍的人。第一個就減到了他的朋友，他的朋友就失業了。

這時候這個修建好管道的這個年青人，就去找那個失業的他的朋友，說你能不能幫我一個忙？他說我幫你什麼忙？我現在是個失業者，我是一個破產者，我是一個貧窮者，我怎麼會幫到你的忙？他說，我既然可以在網上去修建一個管道，我們為什麼不可以把這個生意從北美做到全世界？我們教給更多的人來修建這個管道。在21世紀將是一個合作經營的時代。兩個人再次的合作，就把他們已有的經驗教給了更多的人就修建了他們在國際互聯網上，他自己建立的他自己的生意，教會了很多人去修建他自己的管道。

這就是這本書所寫的三個故事。聽完這三個故事，我不知道你們有什麼樣的感悟？生活是需要感悟的。我老師經常告訴我一句話，我在歷次的培訓當中，不斷的告訴一些新的朋友「人和人之間，沒有多大的能力的差別，他們的差別，就在於他們的思考方式不同。」就是世界上發生任何一件事情，成功者和失敗者經過認真的思索，他們得出的結論，往往是相反的。

我知道很多的朋友，在走進這個課堂之前的時候，我知道你們也感受到21世紀這種生活的壓力，這種諸多的挑戰，我不知道你們怎樣看待這個世界？你們看到的是壓力，看到的是危機，看到的是沒有希望，還是看到了更多的希望！？更多的機會已經向我們招手！我不知道你用什麼樣的眼光和什麼樣的心態來看待這個世界？

但是我必須要告訴大家，你用什麼樣的眼光看待這個世界，你就會做出什麼樣的反應。然後，你的生活里就會實現什麼。你們今天的生活，就是你過去思考的結果。同意我這個說法嗎？你們今天的所有的生活的結果，都是你昨天思考的結果。

我非常喜歡弗爾泰說過的一句話，他是個法國非常著名的作家說：「一個人如果不能具有它時代所具有的精神，他就會經歷他所處在那個時代的所有的不幸！」這句話我再來說一遍。一個人，就是一個人如果他不能具有他在生存的那個時代的那種先進的精神，就那種標誌著積極向上的精神，他就會經歷他所處的那個時代的所有的不幸。

所以說我們，一定要認真的思索這個工業化到信息化時代轉變，將給我們生活帶來多少機會，而不是讓我們思索帶來多少災難！人類的社會永遠是向前發展的，只有那些感覺到往前發展的那些有積極心態的人，才會找到機會。而那些只看陰暗面的人，就會被這個時代所拋棄。

我講了這麼多，想啟發大家，就是我剛才講過的三個故事，你對三個故事有什麼樣的感悟？這是我今天要教給未來的這些想成為百萬富翁的朋友們，你們要首先學會的，就是要學會思考。我不知道你們為什麼？但是我知道人的思想要和行動同步。我現在要提醒大家的，再次的回到我的第一部分，我講了三個故事，你們現在開始思考沒有？你在這個故事當中得到了那些啟示？這本書很簡單，它就是一個寓言體的講了三個小故事，而成為全球的一本暢銷書。成年人閱讀速度再慢，差不多半天也可以看完。就好象《誰動了你的乳酪》那本書，他倆的寫的書內容是差不多的容量的。你知道同樣的這三個故事，就給那些思考者很多的啟示。而對那些不善於思考的人。這本書隨便的看看就過去了。隨便的聽聽這個故事就過去了。人一定要學會思考，你今天的貧窮是和你的思考有關係的。我們再次來想想這三個故事，給了你那些啟示？

那我現在來談談，我對這本書的感悟。

這本書給我們的第一個啟示，在二十世紀成為百萬富翁是一種機遇，而在二十一世紀想成為百萬富翁是一種選擇。並且，只有你自己才能做出這個選擇。

我要告訴大家第二個觀點，人這一輩子成功和失敗，不取決於你的年齡，不取決於你的學歷，不取決於你的社會關係，也甚至不取決於你今天擁有多少財富。你能不能成為百萬富翁，你能不能成為一個事業有成的人？你能不能成為一個正真的成功者。真的和你們今天的收入沒有多大的關係！成功失敗，就取決於一個決定。這句話要記住，成功失敗，就取決於一個決定，並且只有你自己，才能做出這個決定。

我觀察過很多的成功者，就是因為他們曾經做出了一個正確的決定。然後，他做出了一系列正確的決定，然後他就成功了。而很多人做了一個錯誤的決定，為了維護這個錯誤的決定，他再努力，他成功幾乎都是不可能的。決定和定位，有的時候是比努力更加重要的。你一定要自己做出這個決定。

我再來說，這本書給的第一個啟示，成為百萬富翁，不是靠機會，而是靠選擇。靠你自己做出一個決定。你們真正想獲得經濟的獨立、時間的自由，真的想擁有自己的事業，真的想在生活中獲得那種經濟上的保障，那種經濟上的自由，你必須要自己做一個決定。也就說你必須在生活的某一天做出一個決定，要開始修建自己的管道。沒有人幫你來修管道的。只有你自己決定，你願意不願意修建你自己的管道。這就是生活給我們的第一個啟示。就是你必須要選擇，你必須要做出一個決定，要開始建立你自己的管道。至於說你們想做什麼，那就是你們自己做出一個決定，你們可以通過營銷，你可以通過投資，你可以通過拚命的學習，成為一個專家，成為一個科學家。不管是什麼？只有你自己決定，你準備開始做管道，你的生活才會發生變化。

我要再次的強調這個觀點，今天如果你們還不夠富有的話，真的是因為你沒有在生活里做出這個決定。你的地基還是挖二十米的地基，憑什麼？憑樓高？是根據什麼做參考來挖的那個地基？首先要有個藍圖，要做一個圖紙，要讓專家們來計算一下，你蓋一個樓，需要有一個圖紙，就是你家裡蓋個小雞窩，你也得畫一個草圖。你最起碼算算要放多少雞？那個我經常說嘛，你那個門是修在這旁邊，還是修在房頂上，讓那個雞飛出去！是不你要先畫一個藍圖？

我也知道今天在座的朋友你們能算出來，是年二十三買雞蛋便宜還是年三十上午買雞蛋便宜。這個會算嗎？出門打的便宜還是座公交車便宜？這個會算嗎？不單會算，我知道你們天天算。但是有一點，你為什麼不算一算，你一生當中究竟需要多少？人生一定是要規劃的。一個沒有被認真思索和規划過的人生，就是一個沒有價值和意義的人生。我們每一個人一定要做一個五十年的人生的規劃。最重要的不是光把五十年的規劃做出來，最重要的是要立即啟動一個2—5年的事業計劃。難道你的人生真要五十年以後才去認真的做嗎？最重要是你在做五十年規劃的時候，要立即啟動一個2—5年的事業計劃。

我也經常給朋友們分享一個觀點，人生就是一杯苦酒，你們可以用一生的時間慢慢把它喝完，也可以把它濃縮到短短的幾年喝完。然後就去喝甜酒。

我是專門研究別人如何成功的，我也專門研究人們如何失敗的。我發現成功者有一個特點，就是他們在人生的某一個時期，他鎖定了一個目標。然後，他朝著這個目標拚命的去努力。在這個階段，他付出了常人不能付出的努力，他*受了常人不能*受的壓力，然後他就成功了。

你們仔細想一想，你當初的同學現在比你成功的，當初你的同事現在比你成功的，當初你的街坊鄰居，你從小的那些小朋友們，現在比你成功的，是因為他們從三歲就開始努力的嗎？不是的。本來經常我們在一起打麻將的，就是有一天，他們再也不來打麻將了。然後在有一段時間這個人就消失了。幾年不見，這個人就不同了。就是他在人生的某一個時期，他鎖定了那個目標，他做的比你多。

你們在人生當中，只要能選對一個目標，差不多付出2—5年，你就可以與眾不同。如果你的目標選對了，你付出了2—5年的努力，還沒有成功，可能是你自己出問題了。如果你認為這2—5年你的努力沒有問題，可能就是你選錯了目標。差不多一個好的就是人生的一個目標，只要你們去努力，2—5年一定是應該有結果的。如果沒有結果，就要重新的調整。就是這個故事要告訴我們的，就是你們在做一個五十年規劃的時候，要立即的啟動人生中的一個可以讓你夢想成真的一個項目。

21世紀你們要想創業，要做的第一件是什麼？學習。學習什麼？他非常有意思，他寫的第一件事就是書，你一定要看書。第二節管道你們猜猜是什麼？這本書可不是給我們寫的，不是專門為我們寫的。他說如果在21世紀你想修建一個管道，第二件事要做的，第二件事是聽錄音帶，就是聽這些有聲的這些聲音。第三節管道是什麼？啊？開會參加培訓。非常有意思，就是參加培訓，各種各樣的培訓。第四節管道是什麼？向成功的人士諮詢。非常有意思啊，和我們教的差不多吧？是諮詢。它第五節管道，選一個好公司，選一個好產品，去幫他去賣產品。利用他的管道去建立你的管道。在這個時候，第六節管道，是要有一個目標，什麼時候達到什麼？這時候流出來的，他說就是這個嘛！就是美金！在中國流出來的就是人民幣。這就是21世紀做生意的一個模式。

這個故事給我們的第三個啟示，就是成功一定有步驟。

第一個步驟叫研究成功。當你研究出一個成功的模式，你覺得這個模式，你也可以做的時候，就複製這個成功的模式，就拷貝。他們怎麼做，你也怎麼做。並且，要比他們做的更多。成功的第二個步驟就是複製成功的模式。第一個是研究成功的模式，第二步是複製成功的模式。第三個步驟，就是你如果研究了一套成功的模式，證明它是成功的。並且，你是按這個成功的模式去做的，去複製的。那第三個步驟，就叫堅持到底做下去。永不言敗！永不放棄！你就可以成功。

這就是21世紀個人創業的一些方法，我們就把它稱做叫管道的故事。如果你們真的想修建個人管道，讓我們再來回憶一下。首先，哈吉斯講了三個故事，第二個，三個故事給了我們三個啟示。

給我們的第一個啟示是什麼？成為百萬富翁，不是靠機會，是靠什麼？是靠選擇。「21世紀，想成為百萬富翁，不是靠機遇，是一種選擇。只有你自己能做出這個決定，你要立即決定，修建自己的管道。」你們要真的能夠把這句話刻在腦子裡。並且付諸行動，現在就趕快去考慮準備，甚至就開始修建管道。2—5年，你們的生活就會發生翻天覆地的變化。

這個故事給我們的第二個啟示：「在你規劃五十年人生計劃時，要立即啟動一個2—5年的事業計劃。」

第三個啟示：「成功一定是有步驟的，第一步，研究成功，第二步，複製成功。第三個，堅持到底做下去。」

二、現在我們來討論的第二個問題，在這個世界上，人群是這樣劃分的。

這邊有一個5%的人，這邊有一個95%的人。我剛才講過，這5%的人在這個世界上擁有財富的總和超過了95%的人，擁有財富的總和還要多。這5%的人是專門租賃95%的人，95%的人是專門為5%的人打工的。我們就把這5%的人稱做叫老闆，把這95%的人稱做叫工薪族。

1、我們今天要討論的第一個問題，就是工薪和老闆有什麼不同？

世界上所有的打工的，他的眼睛是盯著老闆的。他每天想的就是老闆對他的工作滿意不滿意？他老闆是讓他上崗還是下崗？是增加工資還是降低工資？是提拔他還是免他的職。世界上所有的打工的，他的眼睛是盯著老闆的。

而世界上做老闆的也有一個特點，他的眼睛是盯著這個世界的。因為沒有人決定，沒有人告訴他，說每個月的1號和15號，或者15號準時給他發工資。他必須要自己找到錢。因此，他的眼睛必須要盯著這個世界。就因為這一點點的不同，就使得這個世界上打工的人，或多或少的，他的天賦的潛能就被壓抑了。知道吧，很多的打工的他的夢想也很大，很多的賣茶葉蛋的老闆，他的夢想也不是很大。是不是？就是他的眼光不一樣。有多少人打過工？哪一個打工的說，我從來不盯著老闆，我光盯著我自己的？他就想著他的上司他的老闆對他的態度。而所有的自己做過老闆的，你是不要自己來找，在這個世界要找到你自己的錢？

我覺得一個人這一輩子最大的悲哀，不在於你離開這個世界的時候，你是成功了還是失敗了，也在不於你是多少富有，還是多麼貧窮，我覺得這不是最大悲哀。我覺得人這一生最大的悲哀，就是你離開這個世界的時候，你不知道你究竟有多大的本事？我見過太多的人，這一輩子就為自己沒有做出一次重大的決定，他就沒有能夠按著自己的意志去做一件事。同意不同意？你會覺得這是一個很大的悲哀嗎？

所以說我們今天，剛才我問那個小組，我說你為什麼不開創個人事業？害怕虧！我知道今天很多的人也經常偶爾一想，說我也做老闆，你看象他們也開著賓士車多好！然後，緊接著一個想法你知道是什麼？這個事和我沒關，我是肯定當不了老闆的。很重要的一個原因，就是他們怕輸！

2、我們來討論的人生的第二個問題，我這裡有一個天平，我這裡有一個天平，天平這邊寫著為什麼做？就為什麼要做一件事？這邊寫著怎樣做好一件事。我現在的問題是，在生活中為什麼做一件事重要？還是怎樣把這件事情做好重要？

我來說一說我們的研究結果，我們發現為什麼做一件事，永遠要佔到90%。怎樣做好一件事只佔10%。如果你們清楚的知道為什麼做這件事，你今天什麼也不會，只要你們想做這件事，並且你知道這件事將給你們帶來什麼，所有的技能和技巧你都可以學會。這就是為什麼做和怎樣做哪個重要的之間的一個關係。

在生活中，我敢舉我敢說，很多人根本不知道你來到這個世界上是為什麼？很多人不知道我為什麼要活著？我為什麼要工作？我為什麼要開創個人事業？很多人已經做了營銷工作，到現在他也不知道他為什麼要做這份工作？他也不知道這個生意將給他帶來什麼？所以說，這是第二個人生考慮的問題。為什麼做比怎樣做重要！

3、第三個討論的小問題，你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？

你在生活中，究竟要什麼？現在呢，你非常重視你孩子的學習，你想讓他受到良好的教育。這個孩子非常的爭氣，小學、初中、高中都非常好，現在考到清華大學了，學校還有一個月開學，學校說讓你準備二萬塊錢的學費，這時候你家裡只有一千塊錢。你告訴我，你究竟要什麼？多少？一萬九，因為家裡有一千了。多長時間？一個月。

你最心愛的那個人，你可以為他付出你的生命的那個人，現在醫院裡住著。醫生讓你拿五萬塊錢的手術費，讓你三十天拿到，說這個人就沒有問題了。如果再耽誤，生命都有危險。這時候你家裡只有一千塊錢，你要什麼？多少？四萬九，多長時間？三十天。

現在你工作了一輩子，你單位說，最後一次福利分房，那個房子可以分給你，但是你要準備二萬塊錢，買下那個工房。如果在三個月之內，你拿不出這個錢來，這個房子就不再分給你。這個時候你家裡只有五千塊錢，你究竟要什麼？多少？要一萬五，九十天。

難道我們現在在座的朋友，你們生活中沒有發生這種事嗎？我敢打賭，今天在座的絕大多數人，你每天讓你最傷頭的事，就是這件事。

第二個我要問大家的，人這一輩子要成就一番事業，一定要有夢想！你要想實現你的夢想，就一定要有自信心。我想問大家的一個問題，增加你自信心的最有力的方法是哪個方法？增加你的財富，增加你的錢，就會增加你的自信。我還是要聲明我一個觀點，錢在這個世界上不是萬能的。但請記住，如果一個人都不能解決生存的問題，不能解決生活的基本保障問題，你所有的夢想的實現，都會打上折扣！甚至變得就不可能。相信不相信？

你整天為了衣食住行害愁，為了孩子的上學發愁，為了醫療費發愁，你說你能做什麼？很多人這一輩子不能擺脫他的困境，就是因為他不能擺脫貧窮。你不能擺脫貧窮，就不能擺脫你的困境。你們這一輩子就很難有所成就。

在21世紀你們想一個人創業有三種選擇，我知道你們今天想開創個人事業。第一種方法，叫自創系統。就是自創一個系統。

什麼叫自創系統？就是自己投資辦一個企業，辦任何企業無非就是人、財、物、進、銷、存、產。這些指的什麼？人就是指的你的員工和你的顧客，指的你的各種的關係，這就是人的範疇。財，就是你的資金，你的現金的流量和錢有關係的。物，是指你的物資、你的設備還包括你的物流配送系統。進，就是你原料，你進的原料要比別人便宜，還要比別人好。銷呢是你的產品要賣的出去！再好的產品賣不出去是沒有用的。還有一個就是存貨，如果你的存貨量太小，你不掙錢。存貨量太大，一旦周轉不靈就壓死你。還有一個就是你的產品，產品質量是包括你的品牌，包括你的產品質量，包括你的科技含量，你的產品要比別人好，還要比別人賣的便宜。這七個字，全要一個老闆來管。

在美國，凡是個人創業在前五年，就是用這種方式創辦個人事業的，90%破產和關閉。開一百家企業，就是自己投資的，一百家九十家在五年之內破產和關閉了。再過五年，又有90%的企業破產和關閉。在十年當中，真正成功的企業只有1%。為什麼？是因為他們沒有經驗，他們不懂得怎麼管好這七個字，他們缺少的是經驗。後五年他們有經驗了，為什麼還破產了？是因為他們缺少精力，*不了這個心了。你想想在十年當中，一個老闆這七個字都要管好，任何一個環節出了問題，就會全線崩潰。這是不容易的，能做好的。因此他的破產率是很高的，風險是很大的。但是如果你有幸成為這樣1%的企業，你的企業將會幹的很成功。

那第二種方式，這個風險太高嘛！第二種個人創業的方式，就叫購買系統。說我不辦了，我自己去買一個系統，買個人財物進銷存產的系統，比如說你可以加入麥當勞或者肯德基，然後你成為他的一個專賣店，一個他的特許加盟店，你的破產的可能性很小，成為率在90%以上。但是在中國想開一個肯德基的分店，你的投資要800萬人民幣。今天在座有多少人可以拿出這個錢？而今天報紙上很多的特許加盟說，你投五萬十萬就保你掙錢，三個月或六個月或者一年就收回投資。那些大部分都是騙局。他們不是一個成功的一個系統，就是購買系統。太好的買不起，買個假的還不如說拿錢是打水漂的。

還有第三種創業的方式，這個在全球都是一樣的。第三種方式，就是加入一個系統。就是我也沒有很多的錢，去購買這個系統，我也沒有這麼大的本事自己辦一個系統，我可以加入一個系統。成為一家公司的營銷人員，比如說成為保險公司的代理人。

三、就談到個人創業，我要給大家分享的最後一部分，那你們如果真的想成為百萬富翁，告訴大家六個字。

先教給大家兩個字。你能不能成為百萬富翁，最重要的是你的態度，就是態度。只有你自己相信你可以成為百萬富翁，你才可以成為百萬富翁！這個世界上的窮人，他們也有他們的人生的態度。世界上的窮人的兩個典型的心態和態度是什麼，還記得嗎？第一個，總是對機會說不。第二個呢？幻想一夜暴富。你們要想成功，就一定要找到你生活中的良師益友。

我經常這樣說，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師開悟！就是找一個名師來點悟你。如果今天你還不夠成功，就是沒有，你生活中沒有太成功的人來為你領路。你們如果想成為百萬富翁，你最好找千萬富翁來做你的老師。你們可不要上火車站門口，找那個晚上睡在馬路邊那個要飯的，你說你教給我成為百萬富翁？他說滾蛋！我要能教給你成為百萬富翁，我還要飯？！但是如果一天教給你怎麼多要三個饅頭，比爾蓋茨都不是個，我才是老師。

你想成為什麼樣的人，就一定要找什麼樣的人，來做你的老師。這就是朋友。

我來告訴大家一句話，你今天看什麼樣的書，聽什麼樣的錄音帶，在什麼樣的環境里學習和工作，特別是交什麼樣的朋友！就決定了你五年以後的生活狀況。這個很靈的！所以說朋友，對你們能不能成為百萬富翁就這麼重要。

最後，送給大家兩個字，叫語言。我剛才說過，人和人之間，沒有多大的能力的差別，他們的差別，在於他們的思考方式不同。那現在我的問題是什麼決定了你的思考方式？也就是你的思想，你的觀念從哪裡來？是語言。有一個人叫亞力士多得，聽說過這個人嗎？這是一個非常有名的哲學家，古希臘的一個哲學家，也是形式邏輯的創始人。他說人的思想啊，是從概念，實際上概念就是我們說的名詞，實際上就是一種語言。就是從概念到推理，然後形成新的判斷。這就是形式邏輯的三段式。人的思想就這麼形成的。這個東西叫什麼？白板筆。後邊那個東西叫什麼？叫白板。那這個東西我們叫白板，那個叫白板筆行不行？如果我們的祖先開始說這個東西叫白板筆，那個叫白板，這叫白板，也就這樣了。我相信美國人和**人說這個東西，它一定不叫白板筆。概念就這麼形成的。但是你們一旦說了白板筆的時候，你們會聯想到什麼，會不會聯想到白板？不會再聯想到字。這就是一個概念一個概念，然後，兩個概念在一起的時候，就有一個推理的過程，然後就形成了一個新的概念。

思想就這麼形成的。而我們之所以還不夠成功，就是我們的字典里太多的不可能，太多的做不到這個概念。太多的我不行。你注意觀察一下，你每天說的語言，是積極的多還是消極的多？如果你的思想和你的語言，每天想的是消極的，你說的就是消極的，你的生活里最後實現的一定是消極的。如果你說的是積極的，你想的是積極的，你就一定會實現積極的。所以說你們一定要想積極的，說積極的，然後，你的生活中就會實現積極的。這一點是很難做到的。

你們能不能下定一個決心？從此以後不再說消極的話？哎喲，你們要真能做到，從這以後再不說消極的，我看你能堅持兩年，你絕對就是百萬。真的，你只要能給自己挑戰，兩年當中不說消極的，不想消極的，在任何艱難困苦下，都保持積極的心態，使用積極的語言，在任何情況下都這樣。我告你兩年，你絕對是百萬富翁。並且不是一個光有錢的百萬富翁，你將會成為一個真正的百萬富翁！心態的調整是非常難的！你們試一試？

好了，讓我們複習一下，讓我們來複習一下，成為百萬富翁最重要的六個字是什麼？第一態度，第二朋友，第三就是語言。你們只要記住這六個字，你們堅持做兩年，你們會成為百萬富翁。你們如果能堅持五年，不光你可以成為百萬富翁，你真的可以改變徹底的改變你自己，和你整個家族和團隊的命運。你們所有的人如果堅持這六個字，所有的人都可以夢想成真！

謝謝！

根據駱超老師錄音帶整理