量身打造：最具價值人脈！

專業只能讓你求生存，人脈關係才會使你脫穎而出。一張名片，也許正是你未來的金礦！請記得一件事：人脈的經營在每一項事業中都是決定成敗的要素！人脈是關於付出，而不是獲得多數人在被請託幫忙時，第一個想法往往是：「這對我有什麼好處？」這似乎是一種本能反應，但卻是一種自私且短視近利的想法。如果你能調整自己的心態，改成先問：「我能為你做什麼？」你會進步得更快，並獲得出乎意料的回報。立刻得到人們的感激，感覺的確很好，但眼光應該放遠一點，播下許多種子，就會長成大樹。【經驗故事】人脈是關於付出，而不是獲得我的律師朋友羅勃想為他的事務所印一份新簡介，希望我先讀一遍。看了之後驚訝它寫的糟透了，於是花了幾小時把它全部改寫；周一和羅勃聯絡時，有點擔心此次大改，可能會冒犯到他，所幸他對我所做的改動非常滿意。過了一、二星期，羅勃來電介紹我買他住家頂樓的房子，認為是購屋的好機會，最後我以二十六萬美元買下，並花了四十萬美元整修；住了三年後，我以一百九十萬美元轉手賣出。就這樣，我花了幾個小時替羅勃修改簡介，最後卻因此賺進約一百萬美元的利潤。從內向的性格中走出來對多數人來說，害羞不必成為一輩子的煩憂，以下的訣竅可以幫你減輕害羞：．不斷鍛鍊自己的演說能力。．培養閱讀的習慣，你將能成為某個話題的專家。．每天反覆練習，包括語調，對話，自我介紹等。．隨時運用開啟談話的小技巧。．有禮貌但強勢地表達自己的意見，用你的聰明才智來支持自己的論點，你會感到充分的自信。【經驗故事】從內向的性格中走出來我的朋友辛，青少年時期即害羞又笨拙，到大學時代更遇到另一項障礙－口吃，讓他對自己更沒自信。有一天，辛的朋友邀他參加紐約共和黨的聚會，他開始對政治產生熱情，並且開始聽收音機里政治人物的談話，並積极參与各種競選活動。最後他成為一個重要政界社團的社長，社團成員包括一些知名度高，人脈廣闊的人物；多年來，這些人際關係促成辛許多的生意機會。雖然辛的害羞個性還在，但是自信心降低他的焦慮感，而自信心也正是克服害羞的關鍵。你知道別人怎麼看你嗎？在你和某人初次見面交談後，你感覺到他們對你或你的工作有興趣嗎？你讓他們留下好印象嗎？他們喜歡你嗎？你所銷售的任何產品或服務，都是從別人對你的觀感是否正面而開始。「對自己的觀感」是一種重要的認知，它指的是察覺及感受到與你互動的人對你的看法；惟有把自己變的更好，才能加強自己的信心，抓住別人的心。【經驗故事】你知道別人怎麼看你嗎？我介紹一間新成立的電話公司和正要換跑道的企業家史帝芬認識。史帝芬對這家公司的經營模式很感興趣，並有心參與，他每天打給我好幾通電話，討論這個大好機會。由於他不斷分析，讓我覺得他似乎表現得過於急切。我建議史帝芬不要太積極，這樣顯得飢不擇食，只會讓自己看起來非常渴望獲得這個職位，因而貶低了自己的價值。應該讓新公司來說服你成為他們公司的一份子，讓他們覺得你是不可或缺的。別人對你的觀感，比你到底是誰更重要。藉由團隊力量，有效建立人脈成功的人際網路，是由一個強力而堅定的成員開始。要發展出堅實的全體成員關係，這個團體必須有清楚的策略，產業多樣性，還有成員間良好的關係。要注意的是：成員在商業世界中必須身處相同的等級，例如：如果你是一家公司總裁，那麼你的對象主要是其他公司總裁，如果團體內成員是一群想認識人事主管的人，對你而言，這個團體就不值得參加了。【經驗故事】藉由團隊力量，有效建立人脈在美國國慶日的那個周末，我參加了一場烤肉聚會，並留意到我有兩個朋友互相不認識。道格曾擁有紐約市一家連鎖健身房，麥克則在紐澤西州擁有三十家超級市場；他們二個都是善於社交且富有的生意人。我決定介紹他們兩人認識，並特別提到彼此背景，之後他們二人聊了大約一個小時。如果我沒有提到各自背景，他們可能就不會有進一步深談；我促成了這次談話，將他們推銷給彼此認識。為什麼我要這麼做？因為…第一，我把他們湊在一起，我成為一個人際網路建立者。第二，我也間接的行銷了自己，因為這二個人都是我的朋友，他們也可能把我介紹給其他有成就的人，如此，我可以透過他們認識更多人，這是一舉數得。一個人際網路團體要成功，就必須有足夠的成員，他們得準備好為彼此做介紹。團體可以形成力量，即是最優秀的人際網路建立者，都能在團體中受益。讓你的人際網路動起來當你積极參与一個團體時，或許會覺得很花時間，但是收穫會和付出成正比；因此，經營你的團體就像經營公司一樣，好好培養它，它會成為無價的資產，讓你的商機倍增。人際網路顯然是不花錢的推銷力量，會員來自不同的產業和服務事業，所以不會互相競爭，他們可以交換客戶名單和商機，成為一種自然的共生關係。經驗故事－讓你的人際網路動起來加入我第一個正式的人際網路團體後，我開始拜訪其他成員。首先拜訪的是創立成員之一，基納．芬克，也就是溫爾菲保全的總裁。我問他：參加人際網路團體是否有對你有益的經驗？他回答:「我可以坦白告訴你，我大部份的生意都來自團體里成員的推薦，我積极參与這個團體，它的確很花時間，但就像世界上任何事一樣，你的收穫會和付出成正比。」經營有效率的團體是一門藝術，你需要付出許多心力，才能從中創造出許多商機。善用人脈優勢當你已經在一個人際網路的團體達到充分流暢及成功時，你就可以用一點點額外的功夫規劃新的外界機會，而這些可以創造機會的舞台可能會是：慈善活動--成功的生意人和那些參與慈善性質的委員會，往往都有直接關連。學　　校--家長會成員里有各式各樣的人，你可能在這裡認識一些與你事業領域相同的人。其他活動--有時，機會出現在一些很普通的情況中。經驗故事－善用人脈優勢我是美國LA運動俱樂部會員，加入的原因是為了健身，但是我也發現，更衣室里也會有新的生意機會。有次，俱樂部取消對金卡會員的某項優惠，其他會員曾抱怨過，但是什麼都沒有改變，我查覺到不滿的氣氛，也覺得機會來了，於是決定集合一群人填寫請願書。抱怨信張貼後，至少有二十位會員前來找我，並保證全力支持，最後事情獲得解決，也讓更多會員對我產生興趣。至今，我已經藉由金卡會員更衣室的關係，做成了六筆生意，從中獲得的遠超過參加會員的花費。結語如何創造個人的人際網路？簡單的說，你和愈多人連結在一起會愈好，你的朋友，朋友的朋友，甚至許多你還不認識的人，透過他們的介紹，你可以和這些人產生連結。最後要記得的是：經營人脈最重要的一點，就是無私地付出，幫助他人，因為到最後，你和所有的人都會成為贏家。
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