了解直銷3
爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直銷要懂人性。直銷本身就是一個充滿人性的事業，然而很多人在從事直銷很久後，依然沒有感悟到直銷至深的內涵，走出心靈的誤區。這些誤區促使很多人在直銷行業徘徊很久，有的選擇堅持，有的選擇放棄，有的開始散布有關直銷行業的各種負面語言，其實，只要你了解自己的誤區所在，走出這些誤區並不是件困難的事情。
誤區一：把「會場「當「教室」
直銷與傳統行業最大的不同在於會議運作。會場儘管不是只有直銷行業才有的特色，而直銷行業卻把會議運用的淋漓盡致。走進任何一家正軌直銷企業的會場，都會發出濃濃地感染力。會議不僅是吸引想從事直銷事業的朋友們的地方，更是學習、溝通、銷售的場所。然而，很多人在從事直銷事業的時候，都容易把會場當作教室。
一個人從上幼兒園到大學畢業，學習始終離不開教室，在教室里不僅學到了知識，也能讓自己成長起來，結交到好的朋友。但如果你把直銷的會場當作學習的教室，就走進了一個自己看不到的誤區。學生時代走進教室是為了自己學習，這毫無疑問，進入直銷會場依然帶著僅僅為自己在學習的心態而來，那就是一個天大的誤區。眾所周知，直銷做的是人脈生意，是一個團隊合作的事業。一個成功的直銷經銷商，不單單是為自己今天的成長而走進會場，更重要的是為了自己未來的團隊發展。對於每一個渴望在直銷行業成就事業的經銷商來講，本身肩負著團隊的使命，學習在為自己的同時，必須時刻銘記團隊的目標，團隊的需要，不要把會場當作教室，依然固守著上學時代的思維觀念。
把會場當教室，不是出於公心而來，很難做出表率作用。在這種誤區中徘徊的人，往往忽視了從事直銷行業的人的一種心理，他們更多的不是聽你怎麼說，而是看你怎麼做，一個未來優秀的團隊領導人，能影響他人，帶動他人本身不是來自於自己說得多麼精彩，而來自於每一個習慣的細節。會場是一個燃燒激情，釋放能量的地方，學會帶著使命走進會場，在會場燃燒自己，在團隊釋放能量，成功一定會離你越來越近。
誤區二：把「每會必到」當作「禮拜」
在直銷會議運作中很多人都知道「每會必到」是一種積極的表現，於是，高興不高興，有興趣沒興趣都要進會場，把「每會必到」當成「禮拜」，慢慢地自己成了學習的「專業戶」，而最終一事無成，其實這是一個誤區。
直銷生意用最經典的三個字來形容就是一個「學、做、教」的生意。不僅要自己學，還要帶動別人學，然後還要教會很多人去做。如果僅僅是自己「每會必到」，成了一個學習的積极參加者，而沒有帶動新朋友走進會場，那這種學習方式無疑是對自己的敷衍了事，就和很多人並不知道***的教義，整天做「禮拜」是一個道理。「每會必到」沒有錯，可是「每會必到」不產生效益和價值，那意義就不是很大了。
會場是學習的地方，更是產生業績和帶動團隊的熔爐，如果變「每會必到」為「每會必帶」，你會發現自己不僅會產生爆發力，帶來的新朋友也會和你一樣能很快溶入，只有不斷地帶新朋友走進會場，才能促使自己深入，帶動別人溶入，建立自己的團隊。
其實，對於「每會必到」的新人來講，團隊的領導人都很喜歡，但是過了很長時間還是自己一個人能做到，而沒有帶新朋友來，漸漸地團隊領導人也會對你失去信心，他們在你身上花費的心血也就自然減少。因為他們要的不是學習的專業戶，而是實幹家。
要想成功，學到精髓，就要做到「每會必帶」，不斷地帶新朋友，在自己成長的同時，幫助他人成長，這樣團隊才會成長的更快。
誤區三：把「領導人」當作「領導」
在直銷行業中，開始步入這個生意時，總是推薦人或團隊領導人開始幫助新人做很多工作，包括做「一對一」溝通，組建團隊等等基礎工作都是由他們來完成的，漸漸地新人就會習慣性地把「領導人」當作「領導」，認為「領導人」就應該對自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負責，其實這是一個誤區。
「領導人」在直銷生意中既是你學習的榜樣，同時也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動團隊，但是你的生意最終是要靠你自己去努力和去付出的。每個團隊領導人他帶的不是你一個部門，而是很多部門，他能給你的時間是很有限的，如果你完全把希望寄托在領導人身上，不僅自己得不到快速成長，同時也很難在自己的團隊中有影響力，也就不能吸引很多人跟隨你。
在直銷生意中，成功的人往往都是那些自動自發，主動出擊，時刻主動與領導人、諮詢線保持緊密聯繫，遇到問題，及時諮詢，而不是被動等待領導人來安排的人。諮詢線的暢通，對未來團隊的建設和複製具有深遠的意義。如果今天你不懂得利用諮詢線，總是被動等待，未來你的團隊就會和你今天一樣，始終處於被動狀態，很難做大，也很難成活。
所以說，不要把「領導人」當「領導」，要絕對「信賴」，但不「依賴」；要「主動」，不要「被動」。
誤區四：把「幫人」當「求人」
在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是「求人」的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業，就是很多人把「幫人」的事業，做成了「求人」的生意，這是誤區。
直銷有一個基本的理念就是「幫助他人成功，自己才能成功」。在這裡，「幫助他人成功」是一種姿態，就是在你從事這個事業的時候，首先要有幫助別人的心態，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點點滴滴都是來自眾多的合作夥伴，用自己的真誠對待每一個團隊成員。不要和別人說幾句話，就讓對方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。有些人你越是想說服他，他就越不接受你，讓他感覺你是在求他，最後人家礙於朋友關係，親情面子而買你的產品，並不能和你成為真正的合作者。因為，他會想到，未來他和你成了合作夥伴，自己是不是也要這樣去「求人」，感覺直銷不適合自己做，甚至對你產生很多想法。從事直銷生意，把「幫人」做成「求人」，不僅自己做不大，還會讓親戚朋友看不起，不願意與你合作，最後落得想說服100個人合作，最後死掉101個，連自己也倒下了。
其實，我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時時被提醒，但不需要被教育。
誤區五：替代下級部門做事
有很多領導人有一個習慣，總是擔心自己的下級部門做不好，事必躬親，最後搞得自己身心疲憊，還看不到下級部門成長，自己的業績也上不去，團隊還不穩定，這種替代下級部門做事，本身就是一個誤區。
在這裡不是說領導人為下級部門做事不好，而是不要總是一味替代下級部門做本該由他親自完成的事。自古以來，「慈母多敗兒」，母親過於溺愛孩子，過於不放心孩子做他力所能及的事，往往會養成孩子依賴的思想，以為那是母親該為他做的，一點做不到就會把責任怪罪在母親身上。歷來能成就大業的人，一般都有一個能在方向上給孩子指引，能幫助孩子成長，放心孩子做事的母親。做直銷也一樣，領導人過於溺愛下級部門，不能放手讓下級部門成長，就必然養成依賴的習慣。今天領導人不到場心裡就沒底，這個預訂的家庭聚會還開不開，邀約還該不該做，下一步怎麼辦呢？全都是疑問。領導人一出現，就覺得整個世界都亮堂起來了，形成一種依賴。領導人一點點沒有做好，就怨天尤人，這個事業沒法做了，這不是人乾的事業，我做不了了，沒人幫我，抱怨聲四起。這樣的團隊往往用不了多長時間就會業績萎縮，流失過重，一盤散沙，糾其原因，都是因為上級部門替代下級部門做事過多導致的。
所以，一定要讓下級部門再生，而不要替代，讓他們知道有人幫是福分，沒人幫是本分。
誤區六：把「自己的事業」當作「上級的事業」
在直銷生意中人們習慣說這樣一句話「推薦定江山。」就是你推薦了一個新朋友，能帶動他，就將決定你未來的一個團隊狀況和收入。你推薦的每一個人都和你有直接的利益關係，他的成長和你的收入直接掛鉤，這本身是這個行業的遊戲規則，但有很多人卻把「自己的事業」當作「上級的事業」，誤以為自己是在給上級賺錢，這是一個極大的誤區。
大家都知道，正規的直銷公司，往往會給每一個直銷員一個存摺，到發獎金的時候，公司按照公布的分配製度精確計算，將每一個直銷員當月的收入分別打入各自的帳戶，下級的收入並沒有打入上級的帳戶。儘管這樣，公司分配給上級帶動下級的獎勵，依然會讓很多初入直銷行業的新人認為自己是在給上級賺錢。這種觀念對新人來說，很容易產生各種消極念頭，一想到上級從自己這裡有收入，心理就會不平衡，把上級對他點點滴滴的付出，都拋到九霄雲外，這種心理不平衡很容易在團隊中產生負面影響，同時也促使新人寸步難行，無法突破自己。直銷的遊戲規則的本身是在讓人性回歸自然，在利益均衡的情況下，上級必須幫助下級成長，團隊才能建立，各自的收入才能穩定，才能有長遠的發展。每個直銷員都是自己的僱主，自己在這個行業里想得到什麼，有一個群體的力量來支持，有很多人來幫助新人成長，然而收入的區分，必然決定事業的相互區分，即使下級決定不從事直銷生意，對上級來說沒有太多的損失，他會永遠尋找和自己同頻率的人合作，永遠找下一個，而最終失去一個創業機會的卻是那些輕易放棄的人。
不要把「自己的事業」當作「上級的事業」，每個人都是給自己在做事業，上級幫助你，但他從你這裡獲得的收入永遠比你少。
誤區七：把「畫龍點睛」當作「畫蛇添足」
直銷行業無論從事多久，最重要的還是在溝通。良好的溝通技巧是成功的基石，但是很多人在與他人溝通的時候，往往找不準對方的需求點，變「畫龍點睛」為「畫蛇添足」，這是溝通中最致命的一個誤區。
從事直銷行業的人，來自各行各業，有的曾經是老闆，有的是下崗失業人員，有的有錢沒快樂，有的有快樂但沒錢……，不同的人步入這個行業，有各自不同的需求點。但很多人在與不同的人溝通時，喜歡眉毛鬍子一把抓，溝通的時候內容一層不變。本來是很富有的大老闆，你跟他談做直銷能賺多少錢，他的錢比你還多，你還沒掙到錢，他怎麼可能和你去合作。有的人在溝通時，往往不聽對方的需求點，自己上來就噼里啪啦說一大通，搞得對方頭昏眼花，不僅聽不明白，還覺得你言之無味，犯了溝通的大忌。在直銷行業中，不同的人從事這個行業的營銷工作，團隊建設有不同的需求點，有的人想在這個行業尋找財富，有的人需要一個快樂的環境，有的想全方位提升自己，有的人是為了學習健康知識，有的人僅僅是需要溶入一個群體……在這個行業有任何需求的人都是你潛在的客戶，是你最佳的合作夥伴，找准對方的需求點，一定要「畫龍點睛」，不要「畫蛇添足」，不知道對方的需求點就一味只想展現自己，最後事半功倍。
溝通點到為止，為人處世更是要適可而止，恰到好處，切記不要「畫蛇添足」而要「畫龍點睛」。
誤區八：把「望己成龍」當作「望子成龍」
有很多從事直銷的人，都以為自己推薦幾個有能力的人，就高枕無憂的等在那裡能拿到錢，把「忘己成龍」當作「望子成龍」，以為下面的人做了業績自己就有收入，只生不養，最後導致自己也沒成龍，下級更成不了龍，這是一個天大的誤區。
就像很多父母教育孩子一樣，把自己今生無法實現的夢想全部加在孩子身上，而沒有想過自己是否應該從細節開始來影響孩子，只是一味地給孩子強加你一定要成為什麼樣，什麼樣的人，卻忽略了自己對孩子的影響。孩子看到父母整天無所事事，就知道管教自己，很容易產生逆反心理，覺得父母一事無成，依然生活得悠然自得，在他潛意識裡也會認為成為父母那樣的人，沒什麼不好。做直銷團隊如果也和教育子女一樣，把希望寄托在下級部門身上，而不是做榜樣給他們看，你做什麼他們學什麼，最後大家都一事無成。
優秀的團隊領導人往往不怎麼會夸夸其談，他們懂得用品格去感動別人；用改變去影響別人；用狀態去燃燒別人；用實力去征服別人；用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人。他們始終知道自己今天對別人付出，明天才會有更多的人跟隨他一起付出，自己今天的影響力，將成就更多人的影響力，最終擴大團隊的影響力。他們始終把希望寄托在自己身上，燃燒自己，然後燃燒他人，才能燃燒團隊，自己做不到的，從來不要求別人做到。
在這個行業從0到1就是一個突破的過程，而從1－100絕對是一個複製的過程，早一天突破自己，就能早一天學會複製。
所以，千萬不要總是「望子成龍」。要先做到「望己成龍」，才能做到「望子成龍」。
誤區九：把「不來會場的人」當作「不做事業的人」
有很多新人加入後，有的因為時間原因，有的因為特殊情況，走進會場不是很積極，有的甚至乾脆就不進會場，我行我素。這種情況下，一些人就開始給自己推薦的「不來會場的人」下定義為「不做事業的人」，輕易就放棄了，當了判官。這是一個很嚴重的誤區。
在這個行業里輕易給別人下定義，當判官是每個人常犯的錯誤。尤其是對於加入了不進會場的人就認為對方不夠積極，是不想做這個事業。其實，每一個從事這個生意的合作夥伴，他們不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推薦的人沒有走進會場，你只要堅持帶動其他喜歡會場的朋友堅持學習和全方位提升自己，走過一段心路歷程，每一次讓不到會場的朋友見到你，看到你的成長和提升，看到你團隊的迅速發展，會場在他心中自然就會有分量了。潛移默化的影響別人，勝過任何說服教育。
大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。用一顆包容的心，持久的心對待他人，才能真正贏得他人的尊敬和信賴。戰勝別人一千次，不如戰勝自己一次；改變別人一千次，不如改變自己一次。用自己的改變贏得別人的轉變，才能真正把團隊做大，才能贏得眾多的跟隨者。
千萬切記，不要把「不來會場的人」當作「不做事業的人」，善於用周邊的資源，永遠想自己的問題出在哪裡，而不要想別人的問題在哪裡。
誤區十：把「腦海里的成功」當作「成功」
在直銷行業里有的人喜歡把從事這個事業看作是自己一定能成功，聽了幾次培訓，給自己定了一個目標，就誤以為自己很快要成功了。晚上聽培訓豪情萬丈，早晨醒來躺在床上一動不動，把「腦海里的成功」當作「成功」，口號喊了很多，「什麼堅持到底，其實是堅持到月底」，「什麼全力以赴，其實是全力應付」，這是很多人容易走入的一個誤區。
這個世上從來沒有無緣無故的成功。任何成功都是先從「想」開始的，但是光想自己的未來而不付出行動，就等於根本沒有未來，更不會有成功。近乎所有的成功者他們的行動遠遠大於他們的思考，思考只是萬事的開頭，而最終實現自己的想法是依靠行動來完成的。行動是成功的最高法則，只有不斷地行動，行動，再行動，才能真正成為成功者。
「腦海里的成功」如果不用行動力來加以實現，那就是幻想和空想。堅持到月底，全力應付的結果最終是自己放棄，而對上級和團隊來說沒有太大損失，可相對自己來說卻是失去了一個最好的機會。
不要把「腦海里的成功」當作「成功」，這樣只會讓自己離成功越來越遠。
這個世界什麼東西都是越分越少，只有愛是越分越多，「用心、用情、用愛」去對待每一個朋友，化小愛為大愛，才能贏得別人的敬愛。生活中的一小點自然會變為生命中的一大點。走出這些心靈的誤區，你會發現你從事直銷會越來越輕鬆，越來越容易邁向成功。
二：哪些人做直銷不會成功 有人說，做直銷不分學歷，不分年齡，不用資金，男女老少，誰都會成功!於是，就有很多人蜂擁直銷行業，結果並不是人們現象的那麼簡單，很多人進入直銷行業並沒有成功，卻成了「直銷難民」，這是為什麼?其實，做直銷和做任何一個行業一樣，都有成功者，也有失敗者。問題不在直銷，而在於人。我接觸直銷，接觸直銷人，結果發現有15種人不要說做直銷，就是做任何一個行業都難以成功。 一，不學無術的人 俗話說：隔行如隔山。進入一個全新的行業，你開始什麼都不懂。不懂是很正常的，不懂又不學，還想把事業做大，那肯定是不可能的。有很多人什麼是直銷知道嗎?你為什麼要選這家公司知道嗎?這家公司的產品有什麼特點知道嗎?都不知道，更不要說知道《直銷法》，知道市場開拓的知識了。如果客戶一問你三不知，那你怎麼去和客戶溝通?怎麼把產品銷出去?這樣的人如果直銷市場做起來也肯定是暫時的，難以永續經營。 二，人云亦云的人 我和直銷界的朋友開過一句玩笑：我說現在做直銷的人有許多腦袋長在自己身上，卻歸別人管。什麼意思?就是有些人沒有自己的思維，自己從來不考慮問題，今天這個朋友告訴他這個公司的產品可以吃百病，他去買來吃了；明天那個朋友告訴他另外一個公司的產品吃了可以長生不老，他也相信。家裡原來的產品還在用，又買了另一家公司的產品。錢花了不少，一家公司的產品也沒有好好用，最後也說不出哪家公司的產品好。在和別人介紹產品時，今天說這個產品好，過幾天又說另一個產品好，使本來想用產品的朋友一頭霧水，不知所措。 我告訴直銷界的很多朋友，在決定做直銷前，一定要對這家公司的實力，產品的科技含量，價位的市場消費者承受能力，制度是不是適合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云，盲目跟從，看準了再做；一旦介入，就要全身心投入。 三，冷酷無情的人 人是有感情的高級動物。做直銷不僅僅是為了自己的健康，更為了賺錢。這無可厚非。但為什麼現在有那麼多人誤入歧途，捲入傳銷不能自拔?一個字：錢! 中國是文明古國，禮儀之邦。一個「情」字，讓多少後輩變賣家當也要為年邁的父母求醫；一個」情」字，讓多少素不相識的人伸出自己溫暖的雙手，去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的親朋好友下水，就是做正規直銷的人，有些人為了錢，也會不擇手段，昧著良心把自己的產品說成」仙丹」，去欺騙那些本來就已經半死的病人；有些人為了錢，把別人辛辛苦苦做起來的業績報到自己的名下……這樣的人或許一時貪得了小便宜，但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳，斷自己的直銷路。 四，過河拆橋的人 俗話說：喝水不忘挖井人。都說做直銷是挖井接管道的事業；都說做直銷需要老師的指導；都說做直銷要有一顆感恩的心。但有些人說是一套，做又是另一套。今天為了達到自己的目的，有些人會出賣自己的色相；有些人會用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了，她可以把你忘記得一乾二淨，把你說得一分錢不值，把你的家庭給拆了。 這不是聳人聽聞，在直銷行業這樣的人大有人在。當然，這樣做的結果不用多說也可想而知。 五，惹事生非的人 眾人拾柴火焰高。直銷是團隊的事業，是需要相互幫忙的事業，是需要相互學習的事業，是需要相互尊重的事業。有的直銷人起初剛進入直銷行業時還清楚這些道理，但自己做大了就把這些道理忘記到了腦後。有的「領導」到這個業務員面前說那個業務員的不好，到那個業務員面前說這個業務員的不是，目的是想通過貶低別人來抬高自己，大家都會認為他是好人，豈不知「沒有不透風的牆」，時間一長，誰都清楚到底是誰在多事。這樣做的最終結果肯定是失去人心，失去市場；也有些人看不到別人各自的長處，卻處處都看著別人的短處說話；更有些人喜歡用別人的「風花雪夜」當趣聞。所有這些，說穿了是農村裡的「長嘴婆」，生怕天下不亂。敢問一句：一夥是非不斷的人能有心思做事業嗎?禍從口出，一個惹事生非的人只會是人見人恨，一事無成!六，利欲熏心的人 「利」字邊上是把刀，在把本來屬於別人的益狠心地割到自己口袋裡的同時，往往在不知不覺中也割破了自己的口袋，是本來已經存入自己口袋的益也受到損害。 在直銷行業里，有的人利字當頭，惟利是圖，為了達到自己的私人利益或自己小團體的利益，不惜去貶低別人的名聲：做安利的處處都以老大自居，把完美，雅芳……說得一無是處；做完美的把安利說成什麼都不如自己的產品好，其結果是兩敗俱傷，使消費者不知所措，最後還是什麼產品都不用的好。 做直銷要有一顆平常的心，該賺的錢要賺，不該賺的錢一分也不要賺。唯有如此，顧客才不會把你當作「生意」人，而把你當作可以信賴的朋友，真的想使用產品，首先想到的才會是你。 七，目無尊長的人 有些人不懂得團結別人，用一顆誠摯的心去感化別人，影響別人，而是什麼事都是以自己為中心，儼然一個黑社會的「老大」。我在接觸完美時，就遇到過這樣一位「老師」：她初到我們這裡時，人生地不熟，靠一位年紀比她大的朋友幫忙，大張旗鼓地搞宣傳，開展形式多樣的活動，慢慢地把市場做大，自己也在短時間內做到了經理。按理，這位「經理」第一個要感謝的人是那位年紀大的朋友，而等這位」經理」自以為立足已經穩固，生意已經做大時，她卻當著這位朋友的面，在眾人面前取消他「既沒有文憑，又沒有樣子，又沒有金錢」，把一個難得的好夥伴氣得半死。而這位朋友雖然認不得幾個字，卻為人忠誠，深得當地人好評，影響力極大。他一放棄了完美，完美在當地就急轉直下，不到一年時間，市場就大部分變成了其他公司的了。 八，狂妄自大的人 做直銷就是做人。一個做人很失敗的人要想在直銷行業有所建樹，那簡直是難於上青天。直銷界有個說法是「99%的做人，1%的做事」，可見做人的重要。當然，話又說回來，什麼事都容易做成功，唯有做一個成功的人，有多少人做了一輩子都沒有做好。 我記得毛澤東說過一句話：虛心使人進步，驕傲使人落後。實際上，要想做好人品，恐怕這是基礎。一個人要想取得別人的信任，最好是多帶耳朵少帶嘴巴，不要什麼事好象自己都懂，一開口別人就沒有機會說話。「言多必失」，一個半桶水卻夸夸其談的人，到任何地方，和任何人打交道，別人都會反感的。 九，奸詐無信的人 如果有人問我，現在傳銷為什麼在中國久禁不止?為什麼中國有很多人會談直(銷)色變?我會毫不猶豫地說：這就是奸詐無信的後果。人與人的交往都是建立的互信的基礎上的。如果我們每天接觸的人都毫無信用，沒有誠意，那我們的社會怎麼和諧? 我接觸到一位天獅的經銷商是一位退休老師。此人天獅產品有多少，每個產品是什麼成份，什麼樣的人需要配吃些什麼產品都說不清楚，更不要說怎麼做直銷了。但此人天獅做得很好。我和她接觸時間長了才發現，她的成功經驗如果要總結就兩個字：誠信!她有一說一，你的就是你的，一清二楚，從來不會說一句謊話。有時說話別人聽了還有些可笑，但誰都很尊重她，不用擔一點心去防她。 十，朝三暮四的人 有一個故事很經典：有一隻猴子下山摘桃子，桃林里長了很多桃子，猴子摘了一個夾在胯下，伸手去摘第二個，又夾到胯下，再伸手摘第三個……摘到滿意為止。這下總摘了不少吧!往胯下一看，僅剩下最後摘的一個。其餘的桃子早在它伸手摘桃的時候從胯下掉了。 時下，有很多人做直銷就是猴子摘桃。看看這個公司不錯去做了，做了幾天看看還是別的公司好，又把原來的公司放棄了做第二家，沒等做出點眉目，想想還是做另一家公司賺錢快，又放棄了這一家，選擇了第三家……幾年折騰下來，那些看似」死板」的人都做到了高級別，而自己這個」活絡」的人還是一家新公司的業務員。 生命誠可貴，時間價更高!浪費了寶貴的時間就是浪費寶貴的生命，時間真的不等人啊!
十一，口是心非的人 有一位完美的直銷經理能說會道很能幹，她自己告訴我們，她浙江大學畢業後到廣東打過工，當過服務員，當過車間主任，當過空姐，當過演員，也當過婦產科醫生。做完美是自己身體生病，在醫院花了60多萬沒有用，是完美給了她第二次生命。 看著眼前這位「高人」，所有的夥伴都很尊敬她，簡直可以說到了言聽計從的地步，團隊也越做越大。一次，一位消費者被業務員說服了來到專賣店買產品，一看店主卻拔腿就走，問其為什麼?這位顧客說，開店的人是她一個村的，是個騙子。什麼大學畢業，中學都沒有讀過!什麼婦產科醫生，在一個鄉衛生院當過清潔工!大夥懵了，一打聽，果然如此。即使完美產品再好，這麼人見人怕不可信的人，哪還敢再相信產品?市場銷售也隨之一滑千丈。 嘴上說得天花亂墜，事實並非如此，牛皮肯定有一天會吹破! 十二，居功自傲的人 人人都希望自己做事成功，做人成功，做什麼都成功!但有的人做事只許失敗，不可以成功。為什麼?失敗了，他可能很謙虛，會不恥下問，會對成功者很尊敬，對年長者很愛護!但一旦成功了，他就會居功自傲，沾沾自喜，看誰都不順眼，總覺得自己是最棒的，戴著有色眼鏡看人，只看到別人的短處，看不到別人的長處。久而久之，也只能是孤芳自賞，自甘毀滅。 古人云：三人行，必有我師。每個人有每個人的長處，只有取別人之長補自己之短的人，只有時刻把自己的一生永遠當作一張白紙用心繪畫的人才會是真正的強者!十三，斤斤計較的人 我在接觸直銷過程中，參加過多次培訓，每次培訓都得掏很多錢，我願意，我覺得每次培訓我都學到了新的知識。但有些業務員不願意，不是這些業務員小氣，是組織者每次都要從培訓中賺取業務員一大筆錢；有些指導老師吃下屬業務員的請，他覺得理所當然，而他花3毛錢給業務員複印了一張資料，他卻告訴業務員，我們做直銷講的是AA制，應該自己掏錢；有的人打別人電話響兩聲就關了，等別人回電話，讓別人付電話費…… 宰相肚裡好撐船。如果反事都為自己考慮，要算計別人的人，直銷也不可能做大的。 十四，唯我獨尊的人 人有個共性，就是喜歡聽好話，不喜歡別人說他的不好。這也是人之常情。但人一旦只聽得進去好話而聽不進去不同意見，那也是他走向失敗的開始。這絕對是個勿庸質疑的真理。 人的智商本來就有高低，智商高的人考慮問題或許會很全面，做事可能會三思而後行，但並不代表智商高的人永遠是勝者。人有失算，馬有失蹄。世上沒有完人。如果一個唯我獨尊的直銷商，要想讓你的夥伴永遠追隨在你的左右，那肯定是痴人說夢話! 十五，體弱多病的人 說得好不如做得好，產品好不如自己的身體好! 時下，直銷行業以保健品和化妝品佔主導地位。有的人只考慮賺錢，自己卻不捨得使用產品，在和別人介紹自己的保健品如何的好，自己卻面黃肌瘦，體弱多病；介紹化妝品如何的好，自己的臉卻乾燥無光，缺少血色，你讓別人怎麼接受你介紹的所謂」好」產品?做直銷，好產品是成功的基礎。而產品好不好，做直銷的人就是一面不用說話的鏡子。直銷界有一句行話，叫直銷市場是產品用出來的，而不是光靠做出來的，恐怕也是這個理! 直銷界的朋友們，成功只有一條路，而不成功的路有千萬條，如果你想在直銷界斬露頭角，有所作為，你先調整一下自己的心態，先看看自己還需要吃點什麼保健品，用點什麼化妝品吧!
三：如何開發直銷行業新市場 新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
一、 開發新市場須做「五心上將」
現在的市場是一個「心」的市場，有人說，未來的世界也是有「心」人的世界。成功開發新市場，須做「五有心人」。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的準備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要「苦其心志」，堅定信心。
日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為「地獄」、「經濟鬥士訓練所」，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：「100升汗水和眼淚」，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：「我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。」其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴晒，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：「你們到這裡來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。」第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鐘分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。
這座位於富士山腳下的「經濟鬥士訓練所」之所以深受歡迎與厚愛，就是因為它獨特的訓練方式，以及在「煉獄」之後所給學員帶來的自信。要想成功開發新市場，充滿自信，首當其衝。
2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：「你為什麼要辭職呢？」，他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊！」，「除此之外呢，你再看一看」，「還是人啊」，經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？」推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
這個故事給了我們一個什麼樣的啟示呢？顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦，說一方面我們找不到好客戶，而另一方面卻是好客戶主動找上門，這難道不是一種「陰差陽錯」和選擇「錯位」么？
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，「把生活業務化，把業務生活化」，隨時發現和尋找潛在的客戶。
對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現「准顧客」，「柳暗花明又一村」的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的「恆心」。
蒲松齡曾有名言：「有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」通過兩個歷史典故，昭示了「恆心」無堅不摧的恆久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰鬥，但前九次都失敗了。在每一次的戰鬥失利之後，孫中山召集部下說：「同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰鬥我們一定能夠成功」。可戰鬥一打響，又失敗了。如此反覆失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似「失敗」的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷「經典」。
開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能「蜻蜓點水」，「淺嘗輒止」，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心準備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫「心誠則靈」，開發新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場「死纏硬磨」，整整「泡」了15天，在這半個月的時間裡，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是「隻字不提」代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。
開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋樑，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去「求」客戶，而是去「救」客戶，營銷人員就是「上帝」，我們要「傳播」愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。
正如《愛的奉獻》一歌中所唱的，「只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。」
二、開發新市場的前奏
古人有云：凡事預則立，不預則廢，演繹過來就是不打無準備之仗。要想成功開發新市場，僅僅具備了良好的心理素質還不行，還要做些充分的「戰前」準備。
1、自我形象設計。人的形象分為外在形象和內在形象。
外在形象就是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀態端詳：頭髮要梳理整齊，鬍子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要乾淨整潔，比如要盡量穿職業裝打領帶，領帶夾要放在領帶的1/3處等。營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鍾一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象颳風一樣，有生氣、有活力。
內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」的處世原則。禮在先，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶「喜歡」；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。「推銷之神」原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？
幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。
2、相關資料的準備。
曾經見過這樣的開發新市場的營銷人員，經銷商問其相關係列產品的價格、政策，營銷員竟然給忘記了，併當場翻起了筆記本查看，讓人「大跌眼鏡」。很難想像這樣的營銷人員能夠成功開發新市場。
成功的營銷人員在開發新市場以前，一定要弄清公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品等，並要熟記在心，知道什麼時候該去進行哪一項工作。
三、詳細、具體的市場調研
孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？
1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。
3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標準，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。
通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。
四、列名單，洽談客戶
潛在的目標客戶群確定後，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。 1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間，不「眉毛鬍子一把抓」。
2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。
3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕鬆以及對方都感興趣的「題外話」，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，那麼，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。
4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩隻耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場操盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡讚美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能操作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。
五、跟進、簽約
通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循1：4：7法則，即「欲擒故縱」的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些「不平等條約」，為雙方以後的合作埋下陰影。
在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。一個新客戶就這樣誕生了。
新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨便「開」字就能了得，它需要「心」的付出，汗的揮灑，然後才能會有「新」的收穫，開發新的人生，正象一首歌中所唱：「世間自有公道，付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！」
四：直銷員該如何面對直銷倦怠期 直銷員陳先生在進入直銷行業之前是一位牙科醫生，2004年，他通過一個朋友的介紹接觸了安利之後，被安利的企業文化深深地震撼了，陳先生去廣州考察了之後便轟轟烈烈地投入到了直銷事業當中。憑著良好的人際關係和經濟實力，他只用了一年時間就做到了高級經銷商。然而，進入2005年，陳先生的團隊出現了大量的人才流失，他好不容易支撐到2005年底，不料《直銷管理條例》出台，整個行業陷入低谷。到如今，幾年的直銷生活已經使他感到不堪負荷，逐漸失去了積極的個性和對直銷的興趣，每天重複類似的工作，並承受著越來越沉重的工作和生活壓力，令他的疲倦感和乏味感越來越強，時常覺得心力交瘁。 進入直銷倦怠期的原因 ⒈激情後的透支 眾所周知，直銷是一個需要從事者時時充滿激情的行業。在直銷最初進入大陸的那幾年，我們見到的直銷員個個都神采飛揚，充滿朝氣和活力。然而，激情分兩種，一種是理性的激情，一種卻是非理性的激情。 事實上，很多當時加入直銷的朋友都是由於受到幾場大會的影響，聽了幾場慷慨激昂的演講，情緒被調動起來，就開始盲目激動、興奮。於是我們看到了才了解直銷幾天就把工作辭了的人，才學了點營養學的皮毛就稱自己是營養師的人，為了快點有業績、把貨囤在家裡的人，把團隊領導人宣傳得像聖人一般完美的人……
種種現象表明，大多數直銷員的激情都是非理性的，正是這種非理性的激情導致了他們在後來的運作過程中透支很多。這首先包括經濟的透支。如今大家都認同了做直銷的成本不小，而且很難測算和評估；其次，人際關係的透支。很多直銷員幾年後突然發現，自己身邊的朋友越來越少，原來的人脈都「傷」了；第三是體力的透支。直銷員經常培訓、開拓市場、長年在外奔波；最後還有精力的透支。做直銷並不是大多數人想像的那樣簡單，有很多繁瑣複雜的事情需要操心……
2、對前景的迷惑
直銷員之所以會充滿激情，是因為他們看到了直銷行業的前景、看到了直銷公司的前景、看到了直銷團隊的前景、看到了自己美好生活的前景……於是他們早在幾年前就期盼直銷立法，苦苦等待到了2005年底，然而頒布的《直銷管理條例》卻並沒有讓直銷員們高興起來。於是他們開始對行業的前景感到迷惑，一些直銷員希望公司能夠越來越強，結果當他們還在堅持的時候，所依賴的公司卻奇蹟般消失了；一些直銷員希望自己所在的系統和團隊能夠越來越大，結果強盛一時的團隊卻瞬間土崩瓦解了；還有一些直銷員自己努力了、付出了、奮鬥了，依然沒有成功。於是，很多直銷員在殘酷的事實面前，開始由之前的雄心萬丈、信心百倍，變成現在的猶豫不定、徘徊不前。
人一旦信心動搖或是心態不好，行動力就會減弱，而行動一旦陷入停滯狀態，做直銷就像逆水行舟，陷入惡性循環。
直銷員該如何面對直銷倦怠期
俗話說：「消極的人讓情緒控制自己的行動，積極的人由行動帶動情緒的調整。」當直銷員處在直銷倦怠期，與其消極地傷心難過，後悔莫及，還不如積極地面對。
那麼直銷員該如何做呢？筆者提出以下的建議：
⒈職業測評
各行各業都存在一個準入門檻的問題，比如有人如果想當律師，那他起碼要經過四年本科的法律教育，然後通過國家的司法資格考試獲得從業資格……通過層層篩選，剩下的都是擁有專業技能的專業人士，他們擁有很高的經濟收入和社會地位，這很公平。而直銷行業的准入門檻卻很低，幾乎人人都可以參與，這就造成參與人員素質參差不齊的情況。很少有人在進入直銷行業之前很認真、仔細地審視和測評過自己到底適不適合做直銷？自己對直銷行業又真正認識多少？自己的能力、經驗、閱歷、資源等各種條件都真的具備了嗎？或者說有沒有發展的可能性，又明白該如何發展和開發？很少有律師在出庭時還不清楚法律條文，但確實有進入直銷行業很久了卻還是沒有搞懂直銷的人。筆者認為，如果目前陷入直銷倦怠期的朋友可以補上這一課，冷靜下來從各個方面重新考量、認識自己和直銷行業之後再做選擇。如果發現自己真的不適合，那麼不妨退一步海闊天空，更何況條條大路通羅馬，實現夢想的道路並非只有直銷一條；如果發現自己適合做直銷並且已經具備了一定的基礎，那麼就應該堅持，事實上很多直銷行業的成功人士都是堅持不懈地奮鬥下來才獲得成功的。
⒉心態調節
很多直銷員對現在的直銷行業感到失望的原因之一是當初對直銷行業的期望值過高。當初是懷著「辛苦三五年，享受一輩子」、「濃縮人生，為自己修管道」、「實現財務自由」等等美好的夢想和期望一頭扎進直銷行業的，打拚了幾年後才發現直銷行業的艱辛，感覺像倒著吃甘蔗，越嚼越沒有味道。
記得有位成功人士講過一句話非常好：如果不能改變事物本身，那麼請改變對待事物的態度和看法。如果直銷員已經陷入直銷的倦怠期，卻還抱著以前的舊觀念不放，不及時調整態度，只會在失望的泥潭裡面越陷越深。其實只要調節好心態，轉變對直銷的態度，直銷行業仍然具有其存在的價值和獨特的魅力。比如說直銷員可以在收入方式上為自己開闢出一條渠道。我們再從《直銷管理條例》來看，表面是做了很多的限制，但這是好事，政府已經為直銷員掃清了很多隱藏在企業中而直銷員很難發覺的障礙。比方說現在不具備實力的企業無法進入直銷行業，那麼直銷員從業，來自企業方面的風險就大大減少了。
⒊做好直銷生涯規劃
直銷已經在中國經歷了三次大的「浪潮」，並且相關的法律法規都在不斷完善，人們對於直銷的態度越來越理性和客觀，不管是直銷行業的研究還是直銷員的實戰操作，都為直銷員清醒、理性地規劃自己的直銷生涯提供了實現的可能性。直銷員只要轉變對直銷的看法，認識到做直銷並非快速致富的手段，而是一個相對長期的、同其他任何行業一樣要通過艱苦努力才能實現的事業。就像航海之前要繪製精確的航海圖才不至於在航行途中迷失方向一樣，直銷員應該為自己制定一個細緻科學的職業生涯規劃，放下以前的心理障礙和包袱，重新輕裝上陣。
五：銷售技巧]怎樣才能做一名合格的直銷人員?
直銷是一門苦差事，對於剛從事直銷行業或剛進入另一個陌生領域從事直銷的人更有深刻體會。直銷 的流動性大，上到直銷經理、下至直銷人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分直銷人員被稱之為「直銷精英」，有的是在浪底中翻滾---這部分直銷人員當然只能為生計打拚。本人從事直銷多年，對其中的「辛、酸、苦、辣「深有體會，那麼怎麼才能算是一名合格的直銷人員呢？以下談談個人認為作為一名合格直銷人面的基本素質：?? 一：一流的態度 態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為，只有想立足直銷行業，堅信要在直銷行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入直銷領域。態度包含： 1責任 責任是每位有思想高級動物都應具備的基本素質，一般責任大小和權力大小成正比。作為直銷的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。 2：自信
自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿「引力」牽引受眾的眼神。自信在直銷中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裡的產品賣出去。
3：勤奮
都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業都成立。直銷本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。
4：思考
思考是人類的本能，直銷人員要學會思考、懂得思考，要在思考中總結經驗，直銷過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。
二：一流的產品知識
直銷從直觀上簡單來講目的是做什麼？當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要直銷的產品的了解程度，試問自己對自己所要直銷的產品都不了解，顧客要求你解釋產品的功能特點，直銷人員一問三不知，顧客怎麼放心買你的產品？放心使用你的產品？
三：一流的直銷技巧
主觀分淅，如果你已經具備了以上兩個特點的話，一件你了解的產品放在你手裡，加上你專業的直銷技巧，想要把這件產品賣出去不再是問題。
四：一流的市場觸覺
直銷人員對市場的敏感度直接關係到他對機會的把握能力。機會看不見摸不著，要抓住它只能靠你的經驗和觸覺，把握住它你能把你的產品直銷出去。賣個好價錢。錯過它，接下來能不能交易成功很難說。某種意儀上它也反映直銷人員直銷過程中把握主動權的能力。
五：一流的個人修養
產品的直銷過程正就是你個人展現人格昧力、自我推銷的過程。在產品差異性小，性能同質化的今天，你直銷的產品市場滿街都是，顧客為什麼要買你的產品！那是因為他接受了你這個人從而接受你直銷的產品。
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