成功的男人 擅長寵女人!

導語：一個成功的男人背後一定有個偉大的女人。馬雲除外，他成功的背後有千千萬萬敗家的娘們。

一個成功的男人背後一定有個偉大的女人。馬雲除外，他成功的背後有千千萬萬敗家的娘們。2014年，淘寶「雙11」，銷售額達571億，2015年，淘寶「雙11」，交易額達912.17億元，一次次的刷新消費記錄，而這一切都要歸功於女人。

在接受媒體採訪時，馬雲稱，「要感謝中國婦女，這些敗家的女人，你們查一下統計，我沒看到這個數據，我可以保證很多女人是為孩子、為老公買的，為爸爸媽媽買的，女人比男人考慮別人多多了。」在女權地位不斷提升的當下，關心「她」，讀懂 「她」，你才能在商場中站穩腳跟！

「女錢」時代，消費「她」做主

隨著女性社會地位的提高和經濟條件的改善，「女人的錢最好賺」逐漸成為商家共識，國泰君安證券關於「她經濟」的報告顯示，女性成為家庭中掌管一家老小花費的主要決策者，近７５％的家庭消費決策由女性主導，「她」儼然已是家庭經濟女皇，「她做主」帶來了消費新風口。

CNNIC數據顯示，2015年中國女性網購群體規模達1.81億，是2010年7303萬的近2.5倍；同時，女性移動網購群體規模在2015年也突破1.52億。女性網購、團購比例分別達62.7%和29.1%，均顯著高於全國平均水平的60.0%和26.2%。

「她」的消費，就是你的營銷熱點

1. 為了美，「她」也是蠻拼的

愛美是女人的天性，有報告顯示，女人最愛在網上購買的商品中：服飾佔89%；母嬰產品佔87%；化妝品佔83%；家居用品佔78%。可見「美」還是「她」的主打歌。看中了O2O女性的巨大市場前景，不少創業公司紛紛以此作為切入點。比如：美甲O2O河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家，醫療美容O2O里的新氧、悅美，攝影服務O2O的美時美刻，都是近年來瞄準女性用戶成長起來的創業公司。

（1）美業利潤高

舉個例，一瓶標價幾十元的指甲油可以提供給數十個消費者，美容美髮也同樣可以以低成本實現利潤翻翻，且女性消費欲旺盛、消費能力強、消費頻次逐年提升，而在沒有線下成本約束的O2O領域，以上這些因素都成為其在最大程度上降低價格的先天優勢。

（2）美業不落伍

「美」已然是她一生的追求，不論在何時何地，她們總是樂此不疲地在尋找美的最高境界，而這正是撬動你創業的槓桿。比如有投資人就曾提出，未來O2O行業中整形和瘦身領域的機會很大。「在低端減肥市場中，減肥藥、代餐、減肥操、減肥社區佔主導，而隨著一些高知識女性開始自主性減肥，皮膚美容、牙齒美容、減肥餐等細分領域的需求也會逐漸增多。

2.她不僅注重美，更注重精神世界！

（1）圖書、影像市場。在《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《小時代》收穫以億計的票房後, 女性觀眾越來越成為內容產業關注的對象。有調查顯示，電視劇女性受眾比例已超過60%，這一數字仍在增長。從近期熱播的《何以笙簫默》、《花千骨》、《太子妃升職記》等都是以女性視角出發的故事。細看這些內容作品不難發現，很多女主角都是平凡普通的人，劇中的男性角色卻滿足了女性觀眾理想中男子所具備特點，他們擁有權力、出眾的外表和才華，性情霸氣卻又不失溫柔。這無疑滿足了廣大女性觀眾的心理預期，她們可以立即代入角色。這些成功案例的後面，折射出的是女性消費力的旺盛。

（2）旅遊市場。根據阿里旅行發布的數據，女性在「不同性別用戶所佔比例」、「出行頻次」和「平均客單價」這三方面均領先於男性。雖然領先優勢並不大，但「喜歡出去玩」、「出去玩的次數多」、「花得多」等女性出行特徵已經很明顯。對此，途家網制定了一些針對女性消費者的宣傳策略，比如在媽媽幫網上社區，以及在一些國際學校宣傳一些出境親子游。

不僅在旅遊決策環節扮演著重要角色，女性的旅遊習慣也呈現出一些有趣特徵，比如閨蜜掃貨團和探秘獨行俠並行，這些都得到了較好的市場回報。

3.她不是一個人，而是一個角色！

對於已婚及有男朋友的女人來說，她更多扮演的是一個角色，一個任勞任怨、為家庭為孩子為伴侶操碎了心的「媽媽」角色，僅母嬰市場消費規模就破2萬億。諸如「媽媽購」這樣的分享型購物平台應運而生，並將成為2016年分享經濟模式不可忽視的新銳力量。

媽媽購，是分享經濟典型的親子消費平台，是媽媽放心的購物首選，也是媽媽創業實現財富夢想的平台，是一個「平台+個人」的新商業生態圈。媽媽購發布的全職媽媽創業計劃——「金色未來」創業頻道涵蓋了微商創業、O2O創業、創客任務和創業眾籌四大商業框架，通過建立分銷渠道、加盟線下實體、發布分包任務和眾籌創業計劃，不斷積聚豐富的女性創業服務信。全職媽媽創業計劃給媽媽創業賦予新的機會，低門檻和高收益開啟親子消費創業新時代。

4.她需要被特別對待！

粗放式營銷已經不能滿足「她」的需要，「她」需要的是更為個性化、人性化的商品和服務，既要滿足年輕女性的吃喝玩樂，還要滿足中年女性的母嬰親子，也要考慮老年女性的健康醫療……才能全面地把握「她」市場。

「她」的習慣

1.購物方式。隨著智能手機的普及和年輕理財群體的迅速增加，通過手機APP進行投資已經是大勢所趨。有利網相關數據顯示，從2015年3月開始，移動端用戶數量飛速增長，超越PC端成為最主要的投資方式。到2016年1月，通過手機APP進行充值的投資人人數已經是PC端的6倍，投資額度達到PC端的3倍以上。

2.購物時段。女性有78%是回家用電腦買，70%是在家裡用移動端買，28%是在辦公室用電腦買，20%是在公司用手機買；亞洲女性還多了一個新技能:強大的移動端衍生出一群「晚購床族」，有28%的女性，是晚上時在床上網購。

在綜合選擇購物網站的時候，亞洲女性最看重的四大因素是：品牌優品（83%）、優惠價格（83%）、正品商品（82%）和便利性（77%）。

猶太人說：女人和小孩的錢最好賺；

女權主義者說：女權當下，得女人者得天下；

無數成功男人的實踐告訴我們：成功的男人，擅長寵女人；

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