感性的人最理智

心理引言：一個真正理性的人，必定懂得用感性的手段來化解難題。注意，不是解決，而是化解。因為他清楚地知道，理性思維有太多的局限，而人是有靈性的動物，需要被感化。 ——心靈咖啡網

一個朋友做銷售，工作沒多久就喝出了明顯的啤酒肚。他說，喝酒是工作需要，很多項目，可能談了好久都沒什麼進展，但只要一次酒喝好了，就簽下來了。還有一個朋友很能討女友歡心。大家問其秘訣，答曰很簡單，在每次女友生氣、疑慮或者不開心的時候，無需太多廢話，抱上去親吻就可以了，百用百靈，屢試不爽。

談判解決不了的問題，喝酒可以解決。爭論解決不了的問題，擁抱可以解決。

推而廣之，理智解決不了的問題，情感可以解決。邏輯解決不了的問題，直覺可以解決。科學解決不了的問題，宗教可以解決。孔子解決不了的問題，莊子可以解決。

從這個意義上說，感性的人其實最理性，理性的人反而很感性。假如一個人妄圖用理性來解決一切問題的話，他往往會得敗很慘，頭破血流都不清楚是為什麼。因為理性思維在生活中很多時候是行不通的。人類社會永遠都具有一種女性化的氣質——與其被說服，更願被感化；與其相信理智，寧願依賴感覺。

如果你想說服客戶購買保險基金或者衣物首飾，並不需要跟她們講很明白那些產品究竟好在哪裡，你越努力那麼做，她們越容易覺得你是在忽悠她們，相反，你只需要讓她們從情感上信賴你，事情就成了。

所以，一個人千萬不要以自己強大的邏輯水平和思考深度而自恃。即便你認為自己的邏輯再正確不過，無懈可擊以至完美，那又怎樣，再雄辯的說理也不如一個真誠的擁抱來得更加單純、更加美好、更加受用。

一個真正理性的人，必定懂得用感性的手段來化解難題。注意，不是解決，而是化解。因為他清楚地知道，理性思維有太多的局限，而人是有靈性的動物，需要被感化。

相反，過於執著自己的理智，以為理性能解決一切問題，這恰恰是不理性的。這種人根本就沒去考慮別人的感受，純粹從自己的感受出發，以自己的是為是，以別人的是為非。這種人理性的表象下是感性的本質。

每個人的智力，都有其局限性。每個人的理性，也都有其邊界。古典經濟學理論的一個基本假設就是「理性人」，如果人類果真有那麼理性，經濟學早就成為物理學的一個旁支了。而現代經濟學早已發展了「有限理性」的概念，它承認人類行為並沒有那麼理性。

沒有誰能只憑藉思考就解決這世界上的一切問題。牛頓、愛因斯坦都不行，何況你我。所以，不要試圖去想通一切問題，那樣只會讓自己陷入可怕的理性思維的沼澤。遇到想不通的問題怎麼辦呢？不要去想它，感受它就通了。《周易·咸卦》曰：感而遂通。

古時那些詩文寫得最漂亮的人，沒有一個是宅在書齋里皓首窮經的。他們要麼寄情山水之間，要麼縱橫江湖之上。書上的東西都是死的，而生命是活生生的。他們一定要去親身感受天地間的萬事萬物，看秋去春來，冰泮雁回，才能對人世間的諸種美好體驗得無比真切。而不是枯心默坐，冥思玄想。

文/王路 原題《感性的人最理性，理性的人很感性》

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