格力電器董明珠:互聯網對製造業非常重要|董明珠|格力電器|互聯網

  王珍

  [ 「最滿意的是企業文化升華,每個年輕人找到自己的目標,他們不是為了錢,而是為自己的價值而活。我沒有壓力,要挑戰的是自己。」 ]

  與雷軍(小米公司董事長兼首席執行官)對賭10億元、堅信實體企業更有未來的格力電器(31.52, -0.12, -0.38%)董事長兼總裁董明珠,12月21日在接受《第一財經日報》記者採訪時表示,大數據時代,互聯網對企業的管理、技術開發、市場營銷等方面都起著非常重要的作用,電商只是一個方面而已。但小米想在五年內超越格力不可能,關鍵是格力有核心技術,這是格力持續穩定成長的底氣所在。當天,格力電器研發的光伏直驅變頻離心機系統,被專家組認定為「國際領先」。董明珠說,中央空調將是格力電器今後重要的增長點。

  互聯網不只是電商

  第一財經日報:您與雷軍對賭10億元,認為小米五年內仍超不過格力,信心來自哪裡?

  董明珠:很多人把互聯網概念搞錯了,以為線上買賣就是互聯網。互聯網重在提升效率,目前格力電器售出的中央空調都已經實現遠程監控,如果機器壞了,遠程就能知道,這是否使用了互聯網?其實,格力電器早就走入這個時代,只是我們沒用概念去包裝。

  大數據時代,互聯網技術更多用於提升產品和效率,同時也用於提升服務,但服務不是唯一的(意指互聯網不只是電商)。發揮互聯網的作用,更重要的是把效率和效益體現出來。而且,不管什麼形式的銷售,誠信這一根本不能丟。如果不誠信,什麼營銷方式最終也會一敗塗地。

  日報:製造業與互聯網結合是趨勢,但許多人認為製造企業缺乏互聯網基因。您怎麼看?

  董明珠:如果把互聯網基因單純理解為營銷方式、銷售渠道,嚴格說它跟製造沒有直接關係。但互聯網對製造業非常重要,2011年,格力電器收入800多億元,員工9萬多人;今年格力電器收入到現在已接近1200億元,員工7萬多人。大數據對我們有用嗎?非常有用。

  日報:格力各地區域銷售公司已經在做電商,今後格力電器會從全國層面來做電商嗎?

  董明珠:大家認為門店是傳統模式、電商是現代模式,這樣的理解不準確,因為傳統門店也可以融入現代方式,所以不要把兩者絕對分開。

  日報:格力的銷售體系今後會不會走O2O(線上線下融合)的模式?

  董明珠:只要市場需要、符合消費者需求的,我們就會去做。

  日報:您跟雷軍打賭時,馬雲(阿里集團董事長)投票支持您。未來格力會與阿里合作嗎?

  董明珠:這是另一回事,格力始終把滿足消費者需求擺在第一位,能滿足消費者的事我們就會去做。忠誠於市場、誠信於消費者的(商家),我肯定合作,這是格力電器選擇的條件。如果帶欺騙性的、以次充好的,肯定不是合作對象。

  日報:您是否覺得現在到了這個時間點,得趕緊加快發展電商渠道了?

  董明珠:這不是今天考慮的,現在才考慮就晚了。

  日報:具體有怎樣的打算?今後,電商將在格力電器的銷售中佔多大比重?

  董明珠:多種形式的營銷是必然的。但電商的比重,由市場說了算,如果我們硬性劃分,是不科學的。我不會講電商佔比多少,也不講何時開始做,我只說市場需要怎樣(的渠道模式),我們就提供怎樣(的渠道模式)。你(指消費者)喜歡在線上買,我就從線上供應;你喜歡線下買,我就在線下供應。而空調產品比較特別,不是網上賣就完了,還有很多服務要跟上,我們會本著對消費者負責的態度,來穩步推進(電商)。

  格力電器更在乎的是給消費者帶來驚喜,而不是冷冰冰的產品,明年會推限量版產品,家庭用的,全球只有五萬套珍藏品,到時再告訴大家。

  日報:格力空調的價格比較堅挺,與電商合作後,價格會否有變化?如何應對線上價格戰?

  董明珠:格力空調不是因為在實體店而價格高,那是由所用的材料和技術決定的,所以格力空調線上線下不會有價格差異,網上銷售增加了倉庫、物流成本,因此總體成本不會減少。

  對電商價格戰,我們以平常心態來看待。電商只是增加了一種銷售方式而已。

  日報:隨著線上線下融合推進,格力空調龐大的專賣店體系會否向第三方開放?

  董明珠:格力的產品會越來越豐富,我們(的專賣店)開始往家庭集中運營(解決方案)的方向發展,甚至向一個社區(解決方案)的方向發展。因為我們有了這樣(指光伏直驅離心機組)的產品,可以改變現狀。

  日報:格力專賣店會向其他品牌開放嗎?

  董明珠:要把兩年免費包換、六年免費維修作為首要條件,像晶弘冰箱(註:現由格力核心經銷商運營,已進入格力專賣店)那樣。

  「我沒有壓力,要挑戰的是自己」

  日報:這是不是格力電器多元化的開始?

  董明珠:我從來沒說過格力電器多元化,但我們的技術早已多元化,我們有這麼多好的技術,不傳播就可惜了。

  日報:格力國際化明年有什麼新的策略?

  董明珠:現在出口在格力總收入中佔比15%~20%。格力將走向世界,國際化的戰略不變,格力要讓全球70億人都用格力空調,但這要腳踏實地,不能騰雲駕霧。中央空調也將是格力出口的新增長點,現在中央空調出口量非常大。

  日報:2013年您最滿意的事是什麼?感到壓力最大的事又是什麼?

  董明珠:最滿意的是企業文化升華,每個年輕人找到自己的目標,他們不是為了錢,而是為自己的價值而活。我沒有壓力,要挑戰的是自己。

  日報:您被評為2013中國經濟年度人物,格力已成為實體企業的成功代表,但目前國內實體經濟面臨艱難轉型,人民幣、勞動力成本都在上升,您對中國實體經濟升級有什麼建議?

  董明珠:有人覺得轉型升級有壓力。遇到障礙,是沒有提前準備。沒有要求也要升級,我們不能永遠只做大排檔一樣的企業。一個企業的價值在於創造、在於改變,而不是在於模仿。

  日報:新一輪國企改革正在醞釀,您有什麼期待?格力會否推行股權激勵?

  董明珠:不論個體投資,還是國企投資,都要對股東負責。股民難道就不是你的婆婆?你要用上市公司的眼光來看企業。這麼多年來,格力都沒有股權激勵,一樣活得很好,股權激勵不是唯一的辦法,也不是絕對有效的辦法。


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