零售行業研究框架搭建及推薦閱讀書目和材料

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看零售行業有一段時間了，經常有小夥伴問，系統了解學習下行業有哪些推薦的書目和路徑么？

需要說明的是，沒有一本萬能全書可以講清楚一個行業，書本的好處主要是經過時間的沉澱，更加系統、全面，對理解行業及公司更有幫助，視角也更宏大，缺點是好書不常有，有一些新的案例、消費情況需要結合經典書籍來思考。

這個回答的推薦主要是針對零售行業的投資者以及對行業有興趣、希望系統了解、學習的朋友。

書籍推薦

1、經典必讀

《第四消費時代》以日本為例，講了不同發展階段的消費心理，對理解中國的消費市場以及不同細分市場的消費心理很有幫助，無數大佬推薦提及。

《零售的本質》日本7-11創始人講便利店的發展的，對市場、消費者理解非常深刻，做了很多創新。

有這個基礎思考現在熱門的超級物種、盒馬鮮生、層出不窮的新零售會有更深的理解，新事物可以結合賣方分析師報告，直接搜關鍵詞找深度報告即可。

2. 大企業成長史，建議結合財報、致股東信等來讀，會更有感覺

歷史沉澱下來的東西，對理解行業本質很有幫助

通過大公司的發展史更好理解行業

（基本功是讀財報，理解財務指標含義，良好英語閱讀能力）

亞馬遜：《一網打盡》，每年貝佐斯的致股東信，公司戰略的理解、財務指標的梳理與解讀

京東:《創京東》，了解京東成長史以及背後的資本，今日資本徐新、高瓴資本張磊等，「零售的本質是，理解消費者，把消費者需要的商品送到消費者手裡。任何一個零售企業做的事情不外乎兩塊，節省成本、提高效率」

阿里：沒有一本特別流行、很全面豐富、高屋建瓴的書，往往只講了一個側面，真是苦惱，只能看看財報，看看國際大機構的長篇報告，不過還好阿里業務是在國內，理解起來也比較容易

小米：《小米生態鏈戰地筆記》，+小米招股說明書+證監會問詢函等，戰略的選擇、股權的安排、組織架構、對市場的看法等，太多值得借鑒和思考了

拼多多：讀招股說明書+黃磊幾次重要深度採訪，結合財務數據跟亞馬遜、京東、阿里對比下

沃爾瑪：《富甲美國》，「只有買得便宜，才能賣得便宜」，結合沃爾瑪發展史，非常值得閱讀。

星巴克：《將心注入》，《一路向前》理解零售店鋪的運營細節，公司的戰略選擇，對消費的理解，品牌的打造

可口可樂：《可口可樂傳：一部浩蕩的品牌發展史詩》，了解品牌的成長史，及品牌壁壘，為何可口可樂收入、利潤沒啥增長，還能有20倍的估值？巴菲特是在什麼樣的情況下投資了可口可樂？

值得思考、研究的企業，讀懂優秀的大企業，讀懂行業

costco, 看財報，在12%的毛利率下盈利，與沃爾瑪財務數據的比較，1000個SKU的極致單品供應鏈是如何築就的？

永輝超市，讀懂永輝，讀懂中國超市，為何國外大賣場到中國不行了，永輝可以獨樹一幟？新時期永輝又遇到了哪些挑戰？

蘇寧易購，讀財報，與京東對比，看一些深度報告

行業及公司的報告推薦結合路穎（海通所長，白金分析師）、周羽（中信副所長）兩位老師的報告來看（慧博、wind、看研報等，免費的好像是東方財富）；零售指標體系與宏觀底層數據的聯繫，跨行業比較，推薦中金（大所對宏觀數據的理解、大方向的把握還是會清晰很多）郭海燕（20餘年從業經驗，大消費領軍人物，現任中金董事總經理）的系列報告；一些個股的報告可以看幾篇最近發表的比較近的20頁以上的深度，但也不用看太多，自己思考、理解、總結、歸納的過程更重要。

3. 對理解品牌、市場、消費者有幫助的書籍

但一般都是老外寫的書，如何在當前格局下理解企業的戰略需要結合當前情況、中國的案例再思考，是個非常有趣的過程

《藍海戰略》《定位》，更好理解企業品牌、競爭壁壘

《五e營銷學》，理解新時代的營銷

《精益生產》，講豐田的柔性供應鏈的，規模經濟、專業化分工or柔性快反

《好戰略、壞戰略》更好理解企業的戰略選擇及路徑

《投資的護城河 晨星公司解密巴菲特股市投資法則》對護城河的理解

《影響力》《引爆點》了解公司是如何影響消費者心智的，為什麼現在一些東西可以突然流行？又能流行多久？

書的話，我基本上是努力做到每周讀一本（除了零售方向的，主要是投資、歷史、身心修鍊、心理學、知乎讀書、得到等），想要讀得快，只有讀得多，差不多出差路上就是正好讀完一本，合上書想下，挺滿足的，也在努力督促自己寫讀書筆記，偶爾看到一些行業專家或者投資大佬引用讀過的書中的觀點，會心一笑，也在將經典理論、案例跟當前中國上市公司相結合，寫點東西。

想要看電子版的，基本上不是最近1年出的書在微盤、百度雲盤都可以找到，新的書或者需要反覆閱讀的可以買本紙質版，邊讀邊劃做個筆記。

對理解零售、消費行業財務指標、估值有幫助的書

基礎會計學等

《證券分析》第一、第四部分，了解巴菲特投資可口可樂等的選擇，及歷史估值

跨行業財務指標的比較，按照關鍵詞搜索相關報告，從宏觀、行業、個股視角，多讀多練多積累，多思考

一些經典的研究工具

企業競爭戰略的理解 邁克爾波特 《競爭優勢》、《競爭戰略》

五力分析模型、波士頓矩陣

營銷的理解，4C、STP、新時期的SAVE理念

經典經濟學理論，完全競爭市場、壟斷市場的格局的競爭策略定價

對研究互聯網、電商等新型競爭比較有幫助的，雙邊市場理論

一些分析師的公眾號，了解市場關注點

CITICS商業零售-周羽，海通零售——汪立亭，章明現代消費服務觀察-劉章明，廣發商貿零售-洪濤、猛哥看商業-訾猛、申萬宏源零售王俊傑、華仔商業觀察—倪華、EBoversea-光大海外顧柔剛，這個我一般看到好的文章收藏下，早上仔細讀下

以上應該算是入門吧，研究員1-2年基本看懂一個行業，然後逐漸形成行業比較思維，再看其它類似行業，看公司也會容易很多，各方面資源積累的過程。

當然僅僅看書還是不夠的，還是要跟同行多交流，請教行業專家，多調研，多總結思考、輸出，是一個動態學習的過程，不斷調整完善。我自己也在努力學習提高中，有什麼新的閱讀也會更新在這個回答中。

歡迎交流探討~