如何評價「法國隊奪冠，華帝全退款」？

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世界盃期間，出現了眾多廣泛議論的廣告，比如蒙牛的廣告：「我不是天生強大，我只是天生要強。」BOSS直聘的廣告：「找工作，直接跟老闆談。」還有馬蜂窩的神級洗腦廣告等等。但是，目前隨著世界盃的進程逐漸接近尾聲，華帝的廣告越來越得到大眾的廣泛關注。華帝的廣告是這樣的：若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，凡是在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝「奪冠套餐」的消費者，一律按所購「奪冠套餐」產品發票金額退款。有人可能會說這次華帝要虧了，因為法國隊已經挺進了世界盃四強。並且很有奪冠的實力。所以很多人認為，華帝現在是慌的一比。

但是，以專業的角度來分析我認為華帝的世界盃廣告其實是成功的。為什麼這麼說呢？首先，需要明白一則優秀廣告的三大標準。

標準一：廣告擁有一個獨特的銷售主張，而不是一大堆讓人記不住的所謂的賣點。

標準二：廣告給予消費者的是一個實實在在的承諾，而不是放諸四海皆準的空頭支票。

標準三：廣告創意圍繞給予消費者一個實實在在的承諾展開的。而不是僅從美術的角度進行創意的。

首先，就華帝的這則廣告來說，沒有任何華麗的辭藻，廣告形式也是以書面的形式展開的，確實給予消費者一個實實在在的承諾，以華帝總裁的簽名做名人背書。更加促使消費者增加了對華帝的可信度。根據以上所說的，這確實是一則優秀的廣告。

但是，這麼多球隊，為什麼華帝選擇贊助法國隊呢？

第一，任何廣告行動的開展，都是以盈利為前提的。在世界盃開展前，曾有機構利用大數據進行預測奪冠球隊的概率。其中奪冠概率最高的六個隊分別是：德國隊24%，巴西隊19.8%，西班牙隊16.1%，英格蘭8.5%，法國隊7.3%，比利時隊5.3%。法國隊並不是奪冠概率最高的球隊。

第二，如果法國隊真的奪冠了。華帝可以藉助這一話題再進行借勢營銷。兌現對消費者的承諾，不僅進行了品牌傳播，還可以收穫一波忠實消費者，並刺激潛在消費者進行消費。只要有傳播，企業就是受益者。

第三，法國隊可以藉助這一事件，開展這一年的campagin計劃，通過在不同媒介的傳播，不斷刺激消費者從而完成品牌推廣傳播。所以選擇法國隊贊助，是經過深思熟慮的。

華帝的這一波廣告活動我們可以學到什麼呢？

我們要知道，很多品牌在各類媒體投放廣告，廣告費高之又高，而且很難權衡各個渠道的好壞。特別是在消息過剩的移動互聯網的時代，用戶也有審美疲勞的表現。華帝的這一波廣告活動，並沒有直接硬廣，而是通過給消費者承諾，將廣告費回饋給消費者的形式來刺激消費，不僅可以不斷的進行傳播（因為法國隊並沒有出局，話題就可以製造），還可以收穫品牌的美譽度，對於品牌的建設有著深遠的影響。所以，我們可以通過把廣告費回饋給消費者的方法來打造品牌，將用戶作為合作夥伴，讓他們幫助推廣品牌。因為口碑傳播獲客單價是最低的，而且口碑傳播可以直接找到目標用戶，可以節省大批額廣告費。

現在很多廣告代理商都在追求創意以及在視覺上的炫酷，其實這違背了廣告的本質。最後想送一句話給大家：廣告人的戰場在貨架，而不是戛納。

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