做活動促銷需要遵循的6大原則，開店老闆必備的營銷知識！

07-20

開店促銷

最近有些網友問我，說開店也做了活動促銷，但是好像沒什麼起色，問有沒有好的解決辦法。這個問題應該是絕大多數開店老闆都比較關心的，我就來講講設計活動促銷需要遵循的原則。

1、區別盈利產品和引流產品。

引流產品要用好爆款思維。在選品上，最好是客戶剛需，人人都需要，這樣才能讓更多人參與進來

其次就是給客戶感受到的價值，要遠遠高於出售價格，擊穿客戶的心理底線。

低價不等於虧本，只是不賺錢而已，有人流量以後，然後通過其他的產品來盈利。

2、提煉賣點

可能你的產品賣點比較多，但是需要注意，呈現給客戶的永遠只有少數最主要的賣點。

而且這個賣點一定是你的客戶群體最需要的東西，賣點多了，客戶就會混亂，記不住。

比如我看見一個賣酸菜魚的館子，它的賣點就是用一句話來總結，四川星級大廚親自上陣，這才是正宗的酸菜魚，賣酸菜魚的館子那麼多，大廚、正宗是他宣傳的賣點

3、提升客戶感知

注重細節描述，增加客戶畫面感

比如，2種的例子，正宗酸菜魚，如何體現正宗呢？你可以在海報上增加描述，採用3斤重野生魚，XX牌酸菜經過13種調料製作而成，掛上大廚像，旁邊放上野生魚魚缸，這種宣傳要比單純的文字描述給客戶的感知有力量得多！

有條件的還可以在店門前放個電視，播放大廚製作酸菜魚精益求精的過程，這個更吸引眼球！

4、參與設計要直白簡單

活動本身就只有一點的誘惑，如果設計得太複雜，別人就嫌麻煩，乾脆就走掉了

假定一個陌生人看到你的海報，如果15秒鐘之內看不懂如何參與的話，這個活動基本上就很難活。

5、促銷的時間不要太長

如果促銷的時間太長的話，別人就會不著急下單。

而且如果促銷成為了常態，那你活動價格就變成了日常的價格，相當於沒有做促銷，並且一旦你停止促銷以後，別人反而覺得你的東西太貴了，影響後期正常價售賣！

6、宣傳的多途徑

客戶的感知來源於看到，聽到，聞到，嘗到。

東西再好，如果客戶不知道也等於沒有，所以我們可以通過多個途徑將你的東西宣傳出去，門前海報、擴音喇叭、宣傳單頁、線上宣傳、其他店鋪合作等，靠單一的宣傳可能達不到預期效果。

比如，你是做兒童遊樂場的，你就可以去各大母嬰店讓店老闆幫你贈送活動單頁，凡事母嬰店推薦過來的客戶你都可以返點，兒童遊樂場也可張貼母嬰店的宣傳海報，這是一種合作共贏！

接下來幾天我還將回答網友關於開實體店的相關問題，如下：

問題一：想讓客戶加我私人號，但是客戶大多不太願意，怎麼辦？（餐館店老闆）

問題二：以前生意還可以，但是現在同行多了，生意不行了，怎麼辦？（餐館店老闆）

問題三：私人號上有些人，但是不知道怎麼樣激活他們產生復購？（我自己補充的