一個印度美女不爽健身房，一怒做了腦殘式APP，竟值25億

文/金錯刀頻道 Leonard（微信公眾號：金錯刀）

什麼是創業成功的最大關鍵？

今天說的一個案例，創始人是個印度美女，因為很不爽健身房無比繁雜的會員模式，一怒做了一個APP，很腦殘，一鍵健身。竟在美國大受追捧。

它就是ClassPass，同名公司成立於2013年6月，創始人是一個印度裔女生，超美的！她已經成為美國最炙手可熱的創始人之一。

公司估值4億美元，大概是25億人民幣，甚至有谷歌的投資。

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她是帕婭·卡達奇婭（Payal Kadakia），也是ClassPass的CEO。她常戲稱自己為「創業舞者」。

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帕婭今年33歲，3歲開始學習舞蹈，參加過大大小小不少比賽，畢業於麻省理工大學（專業是管理科學與運籌學），曾在貝恩和華納音樂工作，現居紐約，父母都是印度移民。

帕婭有生以來大部分時間都用在了舞蹈上。她曾在2009年創辦了The Sa Dance Company ，目的是向西方世界推廣印度舞。現在她仍然是該公司的藝術總監。

不爽健身房，一怒做了個健身APP

ClassPass這個產品的靈感來源於她想要尋找附近的芭蕾舞訓練課程，在網上一搜，各種信息一大堆，但卻讓她無從下手做決定，她也無法知道自己在網上選的那個課程是否最適合自己。

帕婭更發現，在健身市場，有這樣一個空白：當一個人想去健身或者瘦身，雖然周圍有很多健身場館，有各種不同類型的課程，但是非專業的人們並不知道哪些更適合自己。每一家都報名去上課，費時、費錢，體驗不好，消磨人繼續鍛煉下去的耐心。

所以帕婭發現，從這一點入手，有商機。

2011年春天，帕婭離開華納音樂自己創業。其實，ClassPass的前身叫做Classtivity，2012年初，帕婭的創業項目被紐約的創業企業孵化器TechStars看中。

同時，ClassPass也深受投資者的青睞。2014年9月獲得1200萬美元A輪融資，2015年4月收購競爭對手Fitmob，2015年1月獲得4000萬美元的B輪融資，2015年光棍節，谷歌又出資3000萬美元，為ClassPass背書。截至2015年中，該公司估值4億美元，大概是25億人民幣。

很腦殘，一鍵健身

Classtivity最開始從向用戶提供健身訓練課程信息作為切入點。

隨後，帕婭不斷為產品進行迭代。最先加入的功能就是課程預定，她期望用戶可以像預定餐廳一樣去預定健身課程。

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但是效果並不好，並沒有多少人用它來預定課程。這個嘗試，可以用完敗來形容。

隨後，帕婭與她的團隊想到了新點子：直接幫健身場館打包賣課——49美元可以上 10 節各種各樣不同類型的健身課。這一次效果不錯，人們開始在Classtivity買課，還想方設法繞過每人只能買一次的限制。

帕婭終於看到了希望，於是一鼓作氣，將價格提到99美元，上課次數不限。ClassPass就此誕生。

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現在ClassPass的打包課程價格從79美元到125美元，每個月。按照美國的消費水平，這樣的收費水平很容易讓人接受。

並且一些單獨在健身場館預定的課程費用很高，在ClassPass上打包預定可以享受到相當大的折扣。重點是交這一個月的錢，用戶可以憑藉ClassPass會員身份在不同健身場館上不同的健身課程。

相比，我們國內的健身場館一般都是一次性交齊一年的會費，並且沒有可選擇餘地。

最大亮點，異地也可用，不必擔心健身計劃被打亂

與ClassPass合作的各種健身場館、工作室已經超過8000家，遍布全球39個城市，其中有5個美國以外的城市。

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從用戶體驗角度來說，ClassPass是按照用戶選擇的鍛煉項目來推薦場館，哪怕用戶經常出差去外地，只要他在ClassPass上包了月，只要在ClassPass的覆蓋城市，它都會給用戶推薦最合適的健身場館。

如今，ClassPass已經有1500萬節課程被預定，預定課程時長已超過1000萬小時。

ClassPass會不定期為用戶推薦營養、健康食譜，用戶也可以在app上進行信息分享，讓這個app同時具備了社交功能，未來還有可能推出音樂服務。

2016年，帕婭會繼續擴大合作健身場館的數量。

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帕婭的ClassPass能這麼火，在於她精準地發現了一個痛點，並進行了單點突破。這種模式在中國似乎不太可行，不過有需求就有市場，也許你就是下一個在健身領域發現痛點需求的那一個。