零售終端市場穩步擴大，48個單品年銷售額超10億！

文：中康研究院 李瑞英

近年來，由於政策、居民健康意識、城市發展等變化，使得我國藥品市場也相應發生較多改變。其中，零售藥店市場作為最貼近居民的藥品銷售渠道，也隨之著環境改變而多有變化，比如市場規模增速逆襲高於全終端市場規模增速，年銷售額超10億的單品數量短短四年幾乎翻倍……具體有哪些變化，且看下文。

2017零售藥店藥品增速將達8.8%

近十年，全國六大終端藥品市場規模同比增速呈下滑態勢，尤其是從2014年開始，增速下降的幅度有所加大，預計2017年增速僅有5.8%。而反觀零售藥店，從2015年開始藥品市場規模的同比增速一直高於全終端，預計2017年零售藥店藥品增速將達到8.8%。

圖1 近十年藥品全終端市場規模與零售終端市場規模增速對比

數據來源：中康CMH

哪些品類是藥店的寵兒？

對比零售藥店2008-2016年11.3%的總體CAGR（複合年均增長率），有12個藥品品類的CAGR高於藥店市場均值，其中增長最快的前5個品類是補益養生類，鎮痛、解熱、抗炎、抗風濕及抗痛風葯，風濕、骨傷科內服中成藥，泌尿補腎類，心腦血管類。

從市場份額來看，感冒藥仍占首位，市場份額為7.8%，緊隨其後的心腦血管類藥品市場份額高達7.1%。單個品類市場份額高於5%的還有胃腸道用藥（5.6%）、泌尿補腎類（5.0%）、降血壓葯（5.0%）。

從下面的氣泡圖可以看出，零售藥店中較突出的「明星品類」為補益養生類、泌尿補腎類、心腦血管類、降血壓葯，這幾個品類都處於成長期，在零售終端的增長潛力較大。

圖2 2016年零售藥店暢銷品類市場份額及複合增長率

註：氣泡大小表示該品類的市場規模

數據來源：中康CMH

哪些單品在藥店獨佔鰲頭？

零售終端的市場規模持續穩步擴大，相應的，暢銷品種的數量也在不斷增加。2012年，零售市場銷售額超10億元的單品有28個，到2016年增長至48個，具體名單見下表：

表1 2012年與2016年零售藥店銷售額超10億元品種對比

註：紅色為與2012年相比新增銷售額超10億元品種

數據來源：中康CMH

哪些因素是助推藥店發展的動力？

與其他終端相比，零售藥店市場規模增速處於較高水平。從零售終端的暢銷品類和品種，我們不難看出助推藥店發展的因素。具體來看：

一是，居民自我保健意識的增強，「防未病」觀念逐漸養成。

二是，人口結構的變化，老齡化程度不斷加劇，與慢病相關品類的需求增加。

三是，藥店全方位不斷提升專業葯事服務能力，提高自身承接處方外流的能力。

四是，藥店銷售渠道有著較強便利性，吸引著新特葯葯企青睞DTP藥房。

以上因素對零售藥店終端的影響路徑，後期會有專門的文章分析，敬請期待！

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