找到自己的核心競爭力 | 職業規劃訓練營

整理自盧玲老師職業規劃課程 - 已獲授權

在第一次課程中，我們介紹到職業規劃是在個人的職業取向系統、商業價值系統和外界環境的職業機會系統的基礎上進行綜合性的分析與權衡，而三者的交集部分就是一個人在當前時態下的最佳職業發展方向。

在前兩節課中，我們已經通過分析自己的性格特質和尋找自己的職業興趣基本確定了自身的職業取向體系。

在本節課中，我們將從知識、技能、天賦、經歷和人脈五個方面來了解自己的商業價值（核心競爭力）。

職業生涯規劃模型

找到自己的核心競爭力-課程大綱

1、哪些本事可以變成核心競爭力？

2、如何梳理自己的核心競爭力？

3、為自己的核心競爭力排序。

4、增強自己「價值」的方法。

1、哪些本事可以變成核心競爭力？

① 專業背景、行業背景。

② 能創造某種價值的技能（如職位描述里的工作年限、熟悉XXX軟體）。

③ 有一些特別的經歷和人脈關係（例如名校背景、在知名企業的工作經歷）。

④ 企業潛規則（如年齡、性別、性格等）。

⑤ 其他隱形要求（如與企業文化、價值觀的契合度）。

總結來說，核心競爭力可以概括為以下五個要素，即：

知識、技能、天賦、經歷、人脈。

2、如何梳理自己的核心競爭力？

① 知識

定義：此處指的一般是通過學習獲取的理論知識體系，傾向於被動輸入的內容。

分類：知識按照類型分可以分為：技術型、專業型和管理型。按照層級分可以分為五個層級，包括：有限的/初級的工作知識（即前台、保安等簡單的崗位）、基本的工作知識（常見的應用崗位有工廠里流水線上的操作工）、寬泛的工作知識（取得一定學歷後，有1~3年工作經驗的人一般具備的工作知識）、專業的工作知識（有3~5年工作經驗，精通某個方面的工作知識，可以帶領小團隊）、寬廣的工作知識（有5~8年工作經驗，一專多能）。

梳理方法：根據以往的學習和培訓經歷，將自己的知識進行盤點和整理。例如：本科法律專業，專業課程民法、刑法等等。

② 技能

定義：指能將知識運用於實踐，能夠變現的本領，傾向於可以主動輸出的內容。

分類：技能按照類型分可以分為：專業技能、自我管理技能和通用技能。其中桶用技能又包括心智技能（運用大腦處理數據的技能，包括程序員、統計學家等）、社交技能（和人打交道的技能，包括組織能力、溝通能力和協調能力等）、肢體技能（和物打交道的技能，比如機械師、工程師等）三類。

梳理方法：按照獲取的時間順序將自己具備的技能進行梳理，獲取技能的途徑有學習過程里的實踐、過往工作經驗和一些社團活動中的練習等。為避免遺漏，可以按照技能類型進行分類。

③ 天賦

定義：稟受於天，生來具有。是成長之前就已經具備的成長特性。在某些的事物或領域具備天生擅長的能力或者天生執念（極大的熱情），使其可以在同樣經驗甚至沒有經驗的情況下以高於其他人的速度成長起來，而且有它的獨一性，特殊性。

梳理方法：可以從自己的興趣、愛好和特長里發現和挖掘。

④ 經歷

定義：學習、工作、社會和家庭生活經歷中可表明個人能力的，特別具有借鑒經驗的，可以量化的特殊經歷。這種特殊經歷起到一個背書的作用，是借用名校、名企、名人的肯定和推薦來證明自己的實力和商業價值，給別人一個「我很牛」的信號。

舉例：名牌大學或某個領域內頂尖院校的學習經歷；著名企業的工作經歷；行業開創者或行業頂尖企業的工作經歷；國外留學或工作經歷；與著名人物或是業內標杆人物的合作經歷。

⑤ 人脈

定義：經由人際關係而形成的人際脈絡。但並不是你有大牛的微信號，他就是你的人脈。人脈指的是可以利用的人際資源。

分類：人脈按來源分，可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、信緣人脈、兵緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、行緣人脈等。根據所起的作用分，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。按重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。

其中核心層人脈資源，是指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。緊密層人脈資源，是指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。鬆散備用層人脈資源，是指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。

梳理方法：廣泛的人際關係和擴展人脈的能力是成功的要素。個人認為人脈資源的重點不在於梳理，而在於構建和維護。上周我寫了一篇《今天，我想跟你聊幾個關於「人際交往」的小故事》或許會對你有所啟發~

3、為自己的核心競爭力排序。

① 將自己具備的知識、技能、天賦、經歷和人脈進行羅列和梳理。

② 按照不同的類型進行分類。比如自己目前的知識儲備是在哪一層級，分別對應了技術型、專業型和管理型中的哪一類，掌握程度是多少。

③ 對自己的各項知識、技能進行評分和排列。比如技能就可以根據掌握程度和喜好程度進行打分（五分制）。

④ 按照五分制對各項潛在核心競爭力進行評分和排序。比如對我而言，寫文章算是一項心智技能，我的喜好程度有5分，但是掌握程度只有2.5分，平均分是3.75。像這樣將自己的各項能力、資源進行評分，如果某一項有喜好程度、掌握程度等多個評分，可以取平均分甚至加權平均分。

⑤ 人脈資源也可以按照重要程度和所起的作用進行梳理。

（文末附核心競爭力梳理參考表格 O(∩_∩)O）

4、增強自己「價值」的方法。

在《哈佛MBA畢業生的最後一堂課》里，有一個核心的的思想叫做Sell Yourself，即把自己賣出去。

而把自己賣出去的兩條重要思路是：一、將自己的特長轉換成「顧客」的福利；二、將顧客的「福利」轉換成自己的特長。即找出企業的招聘需求，證明為什麼對方要選擇你；同時，了解企業真正的需求後，接著問自己「我可以為他們做什麼？」。

把自己「賣出去」的步驟是：

① 輸出有價值的信息，證明自身優勢，並將這些優勢運用獨特的方式呈現。

② 尋找途徑向對方證明你有這些優勢，比如可以藉助名人背書。

③ 了解自己的弱點，管理自己的弱點，不讓它們成為自己成功路上的絆腳石。

結束語

有句俗語叫做「酒香不怕巷子深」，尋找自己的核心競爭力就是一個認知自己的優勢在於「香」的過程。

另一句話叫做「是金子總會發光的」，可是現代社會人人都有「金子」，在發現自己的優勢之後，還必須突出自己的優勢，讓自己的優勢達到「值得被開採的純度」，也就是變成自己的核心競爭力。

課後作業

1、盤點自己的過往經歷，梳理自己的知識、技能、天賦、經歷和人脈。

2、將自己梳理出來的價值點進行五分制的打分，並按照評分進行重要性排序。

文末彩蛋：核心競爭力梳理參考表格

1、過往經歷盤點表

過往經歷盤點表

2、價值點排序表

價值點排序表

3、Sell Yourself 供需對照表

Sell Yourself 供需對照表

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