卡耐基：相信自己能夠成功，才會成功

卡耐基的忠告：人--無論是誰--本身都有無窮的潛在能力，但能否開發出來，往往取決於每個人自己的態度。

　「如果你對結果足夠關心的話，你就能夠實現它。」這是威廉·詹姆斯的一句話，我在這裡用這句話引入我的話題。他說過：「在這裡，你可以把它理解為一種必勝的信念。因為當你的目標對你的吸引力足夠大時，你就會樹立起一種必定要成功的信念。在任何時候，告訴自己，我一定要，而且能夠成功。這樣，你就能夠成功。」

愷撒成功的秘訣在於他使他的士兵們知道，他們必須取得成功，沒有退路。當愷撒率領他的軍隊從高盧渡海而來，登陸現在的英格蘭的時候，他是怎樣取得勝利的呢？他把軍隊帶到了多佛海峽的白岩石懸崖上，讓士兵們望著位於自己腳底200英尺的海面上燃燒的船隻。士兵們知道，他們與大陸的最後聯繫已經斷絕，退卻的工具已經被焚毀，唯一可做的事情就是前進、征服、勝利。就這樣，愷撒和他的軍隊成功了。

當你想戰勝面對聽眾所產生的恐懼，以及克服提高自己的說話能力必然要面對的困難時，為何不讓自己擁有這種精神呢？把消極的思想全部扔到火里焚燒，並把身後通往猶豫退縮的大門緊緊關上--你就必將取得成功。

很多名人的成功正是得益於這種方法--耶魯大學的喬治·戴維森教授就是依靠這種強大的信念取得成功的。

年輕時候的喬治有一個夢想，他希望能夠改變世界、服務全人類。為了達到這個理想，他需要接受最好的教育，而美國是他最理想的去處。當時的喬治身無分文，要到1萬千米外的美國去，簡直就是天方夜譚。不過，他還是出發了。

他徒步從他的家鄉尼亞薩蘭的村莊出發，穿過東非荒原到達開羅，在那兒他可以乘船抵達美國。他一心想的是到達那個可以幫助他改變自己命運的國家，其他的一切他都可以置之度外。他一開始就遇到了極大的困難。在崎嶇的非洲大陸上，他用了5天才艱難地跋涉了25英里（約40千米）。他的食物已經吃完，水也已經喝完，而且，他身無分文。他還需要繼續前進幾千英里。

回頭嗎？還是拿自己的生命賭一把？喬治知道，回頭就是放棄，就是回到貧窮和無知。而他不想這樣。他相信自己能夠克服這些困難，達到自己的目的地。於是，他對自己說：「繼續前進，除非我死了。」他繼續孤獨地前行。他常常席地而睡，以野果和其他植物維持自己的生命。旅途使他變得瘦弱不堪。由於極度的疲憊和近乎絕望的灰心，幾次他都想放棄。但是每當這時，他就自己給自己鼓氣。終於，他戰勝了自己的怯懦，充滿信心地繼續前進。

經過種種磨難和痛苦，1950年10月，喬治終於用兩年的時間來到了美國，驕傲地跨進了斯卡濟特峽谷學院的大門。憑著對目標的專註和近乎神聖的成功的信念，喬治戰勝了常人難以戰勝的困難。還有什麼比這件事情更加難以辦到的呢？

在一次廣播節目中，主持人要我用3句話來說明我學到的最重要的一課。我當時是這麼說的：「我所學到的最重要的一課，是我們的思想對我們非常重要。如果我能了解一個人的思想，我就能了解他這個人，因為正是思想造就了我們。而如果我們能夠改變自己的思想，也就能改變自己的一生。」

從現在開始，你就要積極地設想自己的努力最終會使你成功。為了達到目標，你需要建立足夠強大的自信和目標必將實現的信念，你必須對自己說話能力訓練的努力成果保持輕鬆而樂觀的態度。你應該想到，你努力的結果必然是，當需要在眾人面前站起來說話時，你能夠從容不迫地侃侃而談、清晰明白地表達你的觀點。你一定要把你的決心和信念烙在每個詞句、每項行動上，並且竭力培養這種能力。

有一個叫喬·哈弗斯第的人曾經在卡耐基培訓班接受培訓。有一天，他站起來信心十足地對大家說，他不滿足於做一名房屋建造商，他希望自己成為「全國房屋建築協會」的發言人。他最想做的事是在全國各地奔走，把他在房屋建築業中遇到的問題和獲得的成就告訴人們。難能可貴的是，他不但對理想有一種狂熱的追求，而且真的說到做到。

他想講的，不僅僅包括地方性的問題，還包括全國性的問題。對於這樣的想法，他並沒有三心二意，而是用心地準備自己的演講，並且用心地進行練習。在上課期間，他從沒有耽誤一次課；即使再忙，他也仍然一絲不苟地按照訓練班的要求去做。結果他的進步十分迅速，令大家都十分驚訝。兩個月之後，他成了班上的佼佼者，被選為班長。

大約一年以後，喬·哈弗斯第的老師這樣寫道：「我幾乎已經忘記了來自俄亥俄州的喬·哈弗斯第了。一天早上，我正在吃早餐。當我不經意間打開《弗吉尼亞嚮導》的時候，書中醒目的位置上赫然有一幅喬的照片和一篇稱讚他的報道。報道中說，前天晚上，他在一次地區建築商的盛大聚會中發表了精彩無比的演講。這時的喬已經不是『全國房屋建築協會』的發言人了，簡直就像是會長了。」

喬·哈弗斯第為什麼能夠成功呢？因為他有強烈的慾望，保持了高度的熱忱，具備了克服困難的堅強毅力。更加重要的是，他相信自己一定能夠成功。

一個成功者不一定具有不同於一般人的本領和才智，但他堅信自己一定能夠成功，並且，他會把全部精力用於追逐成功的行動當中。這樣，成功的概率就會大大提高。

因為，人--無論是誰--本身都有無窮的潛在能力，但能否開發出來，往往取決於每個人自己的態度。如果你相信自己能夠成功，那麼你就必定能夠成功。

成功的捷徑只有一條--堅持：

（1）在你說話的時候，告訴自己必定能夠成功。告訴自己：成功並不是那麼困難。

（2）請記得那些說話高手，他們一開始也並不出色，甚至比你還差勁。

（3）永遠也不要抱怨你遭遇了多大的困難，因為你的困難已經被很多人克服過了。

以上內容摘編自

《卡耐基溝通的藝術與處世智慧》。

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