只要我不放棄，你永遠無法拒絕我！

只要我不放棄，你就永遠無法拒絕我

在進行陌生邀約的過程中，我相信每一個夥伴都曾經遭遇過被邀約對象拒絕，而且不止一次兩次，很多從事這個行業的朋友都知道要想邀請一個新人，從邀約到加入這之間會有很多次的博弈或者叫交鋒，最後，沒有成交的還是比成交的還多，為什麼？這裡其實有一個心理關口，很多人都沒有跨過去，記得我在以往的工作中有一個夥伴，他出去展業時，遇到一個客戶對他所說的事業機會嗤之以鼻，並加以批評、打擊、指責、謾罵，一輪下來後，這個夥伴一想到這個客戶心裡就先顫抖三下，回來後還一直沉浸在恐懼中，左思右想「我今天說錯什麼話了呢？他說我是騙子、還要讓保安來把我帶走，我一個堂堂大學生一表人才的怎麼就淪落到如此地步呢？」最後，他得出一個結論：我不適合幹這一行！今天我告訴大家一個秘密：當別人罵完你後，一轉眼，他自己都已經不記得你了，他一天要見那麼多人，誰還會記得一個月前他對你講了什麼話？只是你還一直活在痛苦的記憶中，一遍一遍的回憶，並以此來折磨自己，最後將自己毀滅！千萬記住一句話「別把自己太當回事」你沒有那麼重要，沒有哪個人時時刻刻記得你曾給過他電話，是你自己太把自己當回事了。

很多時候，我們拿起電話進行邀約的時候，往往會遇到諸如「別來煩我」、「有需要再找你」、「我不需要」等這樣的回答，下面我就來告訴大家如何化解這三句話：

第一：「別來煩我」是個人都聽得出來你邀約的人在發火，首先我們設想，如果他原來心情很好會不會特別為你而發火？會不會呢？如果你要覺得你想要邀約的人會特別為你的邀約而發火的話，那我還是那句話，你太把自己當回事了，太高看自己了，你邀約的人基本都不認識你、了解你，他跟你發什麼火？那為什麼你想邀約的人一聽你電話就發火？我告訴你，唯一的解釋就是他此時的心情不好，跟你沒關係，誰打電話他都發火，他正想找個人發火出氣，你突然間撞到槍口上。加入你今天去見一個你剛認識的人，而他正在發火暴跳如雷一拍桌子說「你給我滾」，你就知道今天這個人一定是遇到什麼不如意的事而心情不好的，此時你還受不受影響？當然不受影響！然後繼續拜訪下一個顧客，並告訴自己剛才那個心情不好，再下一個一定很好，當你這樣想的時候自己就不會受到影響，自己沒受打擊，心靈就不會遭到摧殘，我一直在我的《銷售心態與技巧》課堂上說：展業時，以保護自己心靈不破碎為第一要務！

那麼我們來看看第二句話「有需要再找你」這表示什麼？以前表示被拒絕，現在表示你想邀約的人此時正忙，所以以後見到你的邀約對象和顏悅色的對你說：「好吧我需要的時候給你打電話」，你感覺你是被拒絕還是他在忙？當然是他在忙。沒問題，這樣想自己一點沒受傷，所以我經常講，一個維佛者最善於看好自己的心境，如果你的心境被別人影響就代表你的人、你的行動都已經被別人影響了；所以一個夥伴要想影響別人，首先必須看護好自己的心扉，如果心扉、心靈三番五次受傷任誰都受不了，人心都是肉長的，理解了這一點就會又有勇氣去見下一個；因為你想啊：有沒有可能你去見邀約對象時，邀約對象正在辦公室等著你並對你說「來吧，我專門等你呢」，怎麼可能？都沒事先約好，人家正忙，正常不正常？

現在我們來看第三句話「我不需要」不冷不熱的，以前表示被拒絕現在只是表示邀約對象不了解你的產品或者機會！以後把後面三句話給我記住，第一句話只是表示顧客心情不好；第二個表示顧客現在正忙，第三個表示顧客不了解產品，把這三句話刻在心上，然後一見陌生對象，人家一發火，你就說「你心情不好是嗎？」；人家說「我需要的時候給你打電話」，你說「好，你忙吧，我等一會」；人家說「我不需要」，「哦，我知道那是你不了解，那我給你講解一下、、、」

前面三句話是為了轉換恐懼，目的是保護自己心靈不會受傷，下面我再告訴你第四句話，一個更有殺傷力的話：「只要我不放棄，你永遠拒絕不了我！」這才是殺手鐧！還是那句話，「我有的是時間來看你，而你沒有時間拒絕我，比如你們是十七樓，而十八樓有我的新夥伴，以後我每次到十八樓來都會到十七樓來看你一眼；因為我確定我的產品對你有幫助，所以我會堅持到底，你拒絕我一次，我就來十次！」我自己曾經有一個客戶，一開始也是拼了命的拒絕，並揚言我要是再發簡訊給她，她就找人把我腿打斷，你們知道我怎麼會辦的嗎？我再回條簡訊給她說「不好意思，我是用手發的簡訊，不用腿」。經過整整兩年半的跟蹤服務，這個人最終走進我的團隊。

以上是我《四維立體團隊建設》課程中的一個小點，希望與所有夥伴共勉！