集成牆面市場分析

07-20

提到牆面裝飾材料，第一感覺就是瓷磚、牆紙、塗料，而對於集成牆面或許還比較陌生。集成牆面作為最近幾年興起的裝飾材料，有著比其他牆面裝飾材料更多的優點，然而就目前而言，市場認知度和占裝飾材料市場份額還比較低。集成牆面要如何做出大市場？可以從以下幾方面來著手。

　培育市場，引導消費趨勢

　　據有關消費者購買行為分析，影響消費者購買的因素中，環保因素佔比越來越大，甚至超過了價格因素。隨著人們生活水平的提高，以及家居裝修污染危害健康的問題不斷曝光，使得人們對家居裝修更為重視環保。

　　鋪貼瓷磚嫌麻煩，貼牆紙膠水可能含有甲醛，塗料會揮發有害氣體，這些都是傳統牆面裝飾材料存在的弊端。

　　市場營銷中，很多時候會講到痛點營銷，有痛點就有市場機會。集成牆面要做出大市場，必須強化其核心賣點——環保，它克服了傳統牆面裝飾材料的弊端。但是目前消費者對集成牆面的認識還不夠，沒有形成環保材料的共識；其次是其裝修模式不同，集成牆面採用的是扣板式安裝，消費者對其在家居中該如何運用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場推廣的原因之一。對於集成牆麵廠家和代理商來說，要做好集成牆面的推廣，首先要對市場進行培育，對消費者輸入環保概念，並引導新的裝修方式。而市場培育的過程，往也是大品牌誕生的過程。

　　賣空間和設計，注重精神層面的價值塑造

　　家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費者會選擇什麼樣的材料，取決於消費者有什麼樣的生活方式。崇尚古典的消費者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式傢具，而追求個性生活的消費者更願意購買一件設計誇張裝飾品。他們選擇產品本身的背後，是產品所能帶給他的文化體驗、精神歸屬。

　　與其他牆面裝飾材料相比，簡樂集成牆面有一個非常大的優勢就是做到了集成化全屋裝修解決方案，可用於全屋的牆面和吊頂裝飾，對於營造整體家居風格具有獨特的優勢。與此同時，集成牆面還可以實現個性化定製，將消費者私人專屬的元素融入到產品設計中，更能體現出一個空間的文化價值。

　　可以說，集成牆面賣空間和設計勝過於賣產品本身。因為，集成牆面不像傳統裝飾材料，用於局部裝飾，集成牆面更多是全屋裝修，消費者購買集成牆面實際上就是購買了一整套的家居設計方案。所以在集成牆面的實際推廣中，應該以整體空間的價值塑造為出發點，滿足消費者的不同生活方式。

　　廠商聯手，發揮協同作用

　　前面所說要實現個性化定製，以及整體空間設計，除了要求集成牆麵廠家擁有一定的研發和生產實力外，對集成牆麵廠家和經銷商之間的合力也有很大的考驗。

　　可有改變傳統廠家和經銷商之間的單純買賣關係，轉變為廠商合力共贏的扶持模式，成立商學院，以及組建由銷售、售後、產品設計、產品研發組成的高素質團隊，為經銷商提供實地培訓，駐點指導，提供免費設計等等。

細分市場，多樣化營銷

　　集成牆面作為一種裝飾材料，因為風格的不同，面對的消費群體也不同。集成牆面首先要抓住的就是消費者對環保的需求，其次是對裝飾風格的需求，在市場推廣中，可以將消費市場進行細分，從而有針對性的開發各種人群需求的產品系列，並實施多元化的營銷。

　　開發產品就比較豐富多樣，比如牆紙系列、木紋系列、大理石系列、歐式系列等等，每個系列產品除了有針對性的替代傳統牆面裝飾材料以外，也是針對不同的人群定位。

　　在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項目。對於一個地區的代理商而言，先做好幾個工裝案例，對家裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。

　　任何一個新產品都需要一個普及過程，集成牆面具有非常大的市場發展潛力，相信不久能在建材市場中佔有更大的市場比例。