什麼是服裝陳列設計

服裝行業已迎來新的機遇期，熱點加盟大有商機，其中三大亮點（即內衣、童裝、孕婦衣）引起了許多投資者關注。這是前不久出版的《全球管理》雜誌得出的一個基本結論。

今年服裝消費增幅約為19％

統計數據顯示，2006年，中國服裝行業完成服裝總產量465億件，比上年增長11.2％。2007年，預計國內服裝市場消費增長幅度約為19％。預計到2010年，中國城市常住人口人均服裝服飾產品的消費額將達到3500元／年，較目前不足2000元的水平，潛在市場空間很大。

中國服裝連鎖加盟業已處於成熟期，消費者講究品位與舒適，消費意識趨於成熟與理性，服裝業的市場環境將得到進一步改善。可以預見，在經歷了產業化、品牌化的改造後，2007年及未來幾年，中國服裝連鎖加盟業將迎來一個新的發展機遇期，品牌連鎖經營前景仍然看好。

據介紹，服飾主要包括女裝、男裝、童裝、內衣、飾品五大類別。比較熱點的加盟項目包括內衣、童裝、休閑服飾、女裝加盟等項目。平均利潤率分別

成功的運營一家連鎖加盟店需要很多方面的支持和協助,下面番茄花園將提供一些開加盟店的精英指導。

1)做好充分的心理準備

首先，加盟者應該在思想上、精神上做好充分的準備。選擇創業，就意味著為自己打拚事業，身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創業，自己的興趣愛好是否在此。

2)謹慎選擇行業和品牌

選擇一個正確的加盟項目，無疑是加盟事業的一個好開端。首先你要做的是，問問自己的優勢是什麼，劣勢是什麼。就行業和品牌的選擇，一般來說，可以採用以下幾種方法：

一是注重市場調查、市場的分析預測。

二是儘力選擇

服裝連鎖專賣模式已成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。處於品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點，加盟商不妨慎重評價其優勢和劣勢，三思而後行。

服飾強勢品牌

這類品牌在國內或國際市場上經營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場佔有率較高且穩定。

優點：擁有豐富的品牌運作經驗，對產品和終端掌控能力很強，特許體系已經很完善。對加盟商而言，對方能夠提供足夠的特許支持，包括產品研發、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。

缺點：加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，單款商品的利潤空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上，較重視直營店的地位，而無暇顧及加盟商管理。因此，終端加盟商常常會抱怨，好賣的當季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存。

上升時期的品牌

這類品牌往往在全國區域內推行其特許體系，大規

加盟一個好的品牌，對於想創業的人來說，就可以既自己當老闆，又避免了創業的諸多風險，還能夠減少創業資金等成本。因此，選對加盟品牌，是加盟成功的有力保障。

挑選加盟品牌的要點是「品牌是否人性化」。為什麼加盟麥當勞那麼貴，還有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是因為麥當勞有一個人性化的品牌，而完整的品牌概念也包含了人性化的產品和服務。「品牌人性化」，就是依照人性來進行品牌理念設計，最大限度地滿足人性的需求，從而合乎目的地實現品牌的經營目標。

現代生活的快節奏、高科技的冷麵孔，導致現代人心理壓力，對精神生活、情感的需要日趨強烈。這種強烈的渴望，使得消費者比從前更在意別人對自己的尊重和關心，希望愛與被愛、嚮往美滿生活、被理解等等。而感性化產品，品牌人性化，可以喚醒人們內心深處的不經意的感動，恰恰很好地滿足了這一需要。

AODELY奧黛麗的品牌理念，是「品牌人性化」的傑出代表，具有極強的可操作性，形成了銀飾

連鎖加盟對於大多數投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家,往往就順風順水，財源廣進；選錯了靠山，則只能自認倒霉，損兵折將。在對一些加盟品牌加盟商的調查中，我們發現加盟來自英國的喬伊絲飾品的加盟商對其總部的滿意度相對較高，加盟者普通認為加盟此品牌是極其明智的選擇。在此我們就以喬伊絲飾品連鎖為例，好看來看看如何挑選連鎖加盟品牌更能幫助加盟商獲得事業上的成功。

多方了解後，我們發現，除去品牌本身強大的號召力以外，讓喬伊絲飾品的加盟商們最為感動和滿意的，是總部從始至終為加盟商所提供的一系列服務和支持。

首先，當有興趣或者有加盟意向的加盟商向喬伊絲飾品的總部了解情況時，總部的工作人員都會很耐心的解答加盟商的問題。更重要的是，與很多急於擴張加盟店、並且胡吹亂誇的總部不同，喬伊絲飾品總部總是很熱情的邀約加盟者到總部進行實地的考察，希望加盟者在充分了解相關情況以後再作決定。所謂耳聽為虛，眼見為實，喬伊絲飾品如此舉動，首先就將自己與那些濫竽充數的加盟總部劃清了界

時下，許許多多的品牌如雨後春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。那麼究竟如何來選擇順應時代發展的品牌連鎖加盟呢？我們有幸從沈氏服裝公司的張總那裡取來了一些真經：「一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較」。

一看就是看公司實力。時下有許多偏門左道的個體經營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似於品牌包裝上的工作，也想跟品牌經營的潮流，但極不系統、不完整、不專業。品牌的經營，絕不是矇事做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規模，經濟實力，經營的歷史時間，是否還在走上升階段，管理的狀態水平等。

二摸就是摸實物。我們選擇經營，關鍵還是在於產品，因為產品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對於品牌產品，它是非常注重產品的開發及風格個性的定位，親身接觸產品，對產品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數。

三聽就是聽

肥胖人群正在逐年增加，這孕育了肥胖產業的商機。肥胖產業的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等。然而，相對來說，胖體服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。目前，中國有超過2.5億的豐滿胖體女性，並且還有增加趨勢，胖體服裝市場也日益膨脹，商機無限。

胖人買衣服有錢也難買到

隨著經濟的發展，胖人群體越來越大。她們有很高的消費能力，只是苦於市場無法滿足她們的需求。胖體女裝的出現，正好迎合了這個人群的需求。市場永遠不缺商機，只要善於發現市場的空缺，就能從中掘出金子。

胖體服裝產業近年增長飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買。

一個特許企業是否值得加盟，最關鍵的就是其成長性。要判斷一個新勢力的成長性，下面三個問題最重要。

一、每年有多少新加盟者。這個數字很關鍵，如果每年新增的加盟者太少，說明這個體系可能失去了活力，甚至要走下坡路；新增的加盟者太多也並不總是好消息，它可能意味著後勤支持「超載」，導致對加盟者的服務會打折扣。

最有意義的數字是看加盟者數量的增長比例。一般而言，增長幅度在10%-35%之間都是健康的。

另外，那些能對加盟者提供良好指導和服務的特許企業，至少要為15位加盟者配備1名專職工作人員。

二、新增特許店數。這同樣是特許企業發展速度的一個重要指標。

在新開的特許店中，你最好能知道多少是新加盟者開的店，多少是

這兩年，內衣行業競爭越來越激烈，各個區域市場代理商格局，一年一變，有人倒下了，有人起來了。起來的，大多數是一些後起之秀，倒下的大多數是那些經營內衣十多年的老前輩。這其中最大的根源並不是資金和實力，而是符合實際的營銷管理思路和經營戰略，它們是直接決定代理商在競爭行業大潮中的生死線。

很多後起之秀，曾是內衣行業經理人，有著豐富的營銷管理市場經驗，雖然資金實力薄弱，但他們專心致志做一個品牌，一兩年時間，單品牌做到區域內前幾名。他們成功之處，就是做專、做精，做專，就是專一做一個品牌，做精，就是精耕細作。而那些苦苦支撐或倒下的代理商，並不是沒有能力，也不是沒有資金，他們大多數有一個共性：做一個品牌剛起步，就想著要擴大規模，增加品牌數量，品牌增加了，得分散資源，管理又跟不上，服務又不到位，一年下來，幾個品牌都做不好，廠家找麻煩來了，你沒有完成任務，對不起換人。辛苦多年開的網路拱手給別人了，竹籃打水兩頭空。這種例子太普遍。

那麼，作為代理商，如

對個人投資而言，中檔品牌內衣專賣店的門檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由於這一檔次的內衣品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予內衣專賣店加盟者更靈活的經營權力，比如品牌專賣折扣更靈活，有利於品牌內衣短時間贏得更多消費者

內衣市場每年以近20％的速度增長，中國內衣市場的未來發展空間巨大

內衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了「現代內衣」的概念。而在歐洲有著百餘年發展歷史的時尚內衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。但根據中國內衣市場調查分析報告表明：目前，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長。據統計，國內內衣市場上，進口品牌約佔60％的市場份額，以中國香港、台灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產，大部分售價在50－300元之間，國產品牌約佔市場的40％左右。

內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。在西方，內衣消費佔服飾消費的比例相當大。例