【管理新思維】如何用「釣魚思維」馳騁生意疆場（推薦！）

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先講講我的釣魚故事

兒時的老屋東側是一個池塘，叫做東溝，這兒養著胳膊長的草鯉魚。我和哥哥把家裡的縫衣針放在油燈上燒紅，趁熱彎曲，做成魚鉤的形狀，在一頭栓上魚線，如此簡陋的魚鉤居然可以釣上活蹦亂跳的魚兒。

魚兒力氣很大，釣上來後奮力掙扎，有時會從魚鉤掙脫，沿著溝沿的斜坡下滑，我和哥哥會一個箭步衝過去，將它制服，然後抱在懷裡，沖回家中。

長大之後，我依然喜歡垂釣。有一次我們一家人去上海郊區的華亭鎮，住在一條船上。一大早，我們布下魚鉤垂釣。岳父釣上來一條半米長的大魚，我們懷疑是魚塘的魚王，決定給它放了。

誰知，剛放下去，出現了讓人目不暇接的一幕。只見近白條魚兒一齊上躍，跳的高度不一，但錯落有致。有的魚兒不小心跳到船的甲板上，你伸手撿拾即可。這是我平生釣魚第一次，也是唯一一次碰到這麼壯觀的景象。

魚釣得多了，我便經常琢磨，得到了如下的三點思考：

其一，本能會驅使，願者易上鉤。

魚與魚餌，正如人與飯。任何事物，均有軟肋，仔細琢磨對方的心理，如能抓住對方的軟肋，設置陷阱、投其所好，或者讓對方佔到便宜、嘗到甜頭，終會讓其因本能驅使而願者上鉤。

其二，信息不對稱，僥倖要不得。

魚餌垂於渾濁的水中，對於看到魚餌的魚來說，它可能會以為是自己的慧眼發現、幸運所得，殊不知實乃人故意為之。

即使有的魚兒識破釣魚人的伎倆，但心存僥倖，自以為咬技第一，可以繞著魚鉤咬魚餌，得食而不被鉤住。但，終有失手的一天，正如俗話說的，「常在河邊走，難免會濕鞋。」

其三，表面似偶然，實則乃必然。

魚兒在什麼時點上鉤，純屬偶然事件。但在釣法得當、魚兒充足的水塘，經過一段時間的耐心布局與等待，釣到魚又成了必然事件，也就是總有魚兒咬鉤被垂釣者拿下。

同樣，在生意場上，如果要超越競爭對手，跟釣魚一樣，需要做到如下三點：

1、 針對競爭對手的薄弱環節發力，出奇制勝；

2、 及時捕捉競爭對手的情報，做到知己知彼；

3、 要做好長期戰鬥的準備，既要短兵相接，又要長線布局。

怎樣才能釣到大魚？

認清了釣魚中以上的邏輯，我們怎麼做才能釣到大魚呢？我總結成如下三點：

首先，找對方向。

選擇一個魚兒多的魚塘是第一位的。如果方圓百里大的魚塘還沒有投放魚苗，你的釣技再高明也沒有用。所以，選擇魚兒密集的魚塘很重要。

其次，方法得當。

即魚餌選擇、上餌方法、垂釣方法都要對路。通常在釣魚之前，我們先要撒下「魚窩子」，即朝垂釣的方向撒下粒狀的魚食，做個窩子，吸引魚兒朝這個方向來，增加單位體積水內魚的數量。

魚餌需要將整個魚鉤很好地包裹，不能讓魚鉤的一部分漏在外頭被魚兒識破。同時，如果我們同時布下幾根吊杆的話，魚兒上鉤的概率也會大大增加。

第三，耐心堅持。

釣魚最能考驗人心，需要以靜制動，不能急於求成。在方向正確、方法得當的前提下，只要給予足夠的時長，就會把偶然事件轉化為必然事件，把魚釣上來那是遲早的事兒。

生意場上，成功需要什麼條件？

生意場上，依據什麼條件我們可以斷定某個市場有投資機會，我列出了如下三個指標：

1、 足夠大（收入潛力）；

2、 能掙錢（盈利潛力）；

3、 可持續（增長潛力）。

實際上，這跟釣魚的三個必要條件「找個大魚塘，而且魚塘里魚要比較多，魚兒還在不斷繁殖」是不謀而合的。

推廣開來，如果寫成一個公式，那就是：成功=方向*方法*耐心。方向和方法是必備的基礎，如果再加上耐心，那麼成功就是遲早的事兒了。

【作者簡介】耿人健，企業管理顧問，資深培訓師。