中國婚慶市場前途無量

07-20

隨著6月的來臨，婚禮的鐘聲即將在美國各地此起彼伏。我以前一直不知道婚慶行業規模有多大，直到我的大女兒薩拉（Sara）從耶魯大學畢業後去《現代新娘》（Modern Bride）雜誌工作後才略知一二。她向我講述新娘及她們的母親如何精心籌劃婚禮，這令我大開眼界，但至少可以說，也使得我這個有兩個女兒的父親非常不知所措。

幾年之後，當我們在位於新澤西州的自家農場上舉辦薩拉自己的婚禮時，我自己切身真實地感受到，當年輕人結婚時，有多少行業會因此而生意興隆。我的妻子卡琳（Carleen）和薩拉似乎很快就與該地區的每一位婚紗設計師、酒席承辦商、花店、糕餅店、婚禮帳篷提供商、搖滾樂隊、攝影師、婚禮策劃師、酒店、餐館、運輸公司、酒行、神父、電工、水暖工成為好朋友！

難怪美國婚慶行業目前的市場規模估計高達400億美元。然而，甚至這樣的估計似乎也有些偏低。據對美國2011年結婚的18,000名新娘進行的一項調查顯示，她們的平均婚禮費用為27,021美元。如果是這樣的話，那麼去年美國進行的約210萬場婚禮將給婚慶行業帶來近600億美元的收入。無論你如何界定婚慶行業，婚慶在美國都可謂是門大生意。

隨著中國日益富裕，一大批年輕人想要成為現代全球化世界的一分子，父母們願為各自的獨生子女做任何事，加上互聯網這個偉大的促進力量，我們應該毫不奇怪地看到，西式婚禮在中國也正成為一門規模龐大的生意。說中國婚慶行業正蓬勃發展都顯得有些保守。

雖然中國的平均婚禮費用較低，但中國婚慶行業的規模早已和美國的一樣大了。中國人口遠遠超過美國，每年辦的婚禮超過1,000萬場，比美國高出四倍多。雖然有關中國婚慶行業規模的估計各不相同，但諸如《中國廣告時代》（Ad Age China）雜誌等許多專家表示，中國婚慶行業的年產值早已達到570億美元。

隨著中國的新婚夫婦捨棄傳統中式婚禮而選擇西式婚禮，配以白色婚紗、攝影師、昂貴的珠寶等等，中國婚慶行業勢必會增長到更大的規模。這就是為什麼諸如弗吉尼亞州專門從事婚禮策劃師培訓的美麗婚禮國際（Weddings Beautiful Worldwide）等美國公司目前紛紛把各自的發展目標瞄向中國市場。

在2011年，該公司在中國設立了一家合資企業，把自己在婚禮策劃師培訓方面擁有的專業知識引入中國。在中國，新婚夫婦在結婚時都會收到慶賀他們婚禮的數千美元紅包，許多新婚夫婦希望在如何最佳利用這些錢來籌劃婚禮方面得到幫助。這家名叫美麗婚禮中國（Weddings Beautiful China）的合資公司總裁勞爾·瓦斯克斯（Raul Vasquez）近日在北京表示：「隨著中國經濟的快速發展，消費者趨向於選擇更加獨特而且更具個性化的婚禮，從而推動中國婚慶行業的發展。」該合資公司的中方合夥企業——柏靈私人婚禮顧問（Weddings by Ling）本身也是一家美資高端婚禮諮詢公司，根據該公司網站公布的資料顯示，其創始人是「名人婚禮策劃師林穎」，致力於為如今生活在中國的摩登、優雅、時尚的新娘提供婚慶策劃諮詢服務。」柏靈公司的辦公地址就在我們公司附近，位於三里屯SOHO，就在我們辦事處的街對面。美麗婚禮中國的合資雙方顯然相信，中國的婚禮開銷將繼續攀升，越來越昂貴，而婚慶行業有望急劇增長。他們計劃通過18節培訓課程使學員能夠成為「認證婚禮專家」（certified wedding specialist），從而打造新一代婚禮策劃師。

當有人問道，現在進入中國是否為時已晚，我總是回答說，正相反，現在仍屬於早期階段。雖然中國早已成為世界第二大經濟體，但目前仍處於發展的一個初期階段。中國在產品、技術及服務方面需要填補的差距隨處可見，而其中每方面的差距都意味著一個新的商機，只要你有能力認識到這方面存在差距，並且擁有制定及實施一項策略來填補差距的遠見。其中有些差距可能由中國企業或企業家來填補，但其他一些差距可能由西方國家的公司或企業家來填補。不過，無論哪種方式，這些差距最終都將得以填補，並且在此過程中創造出許多規模大而且有吸引力的企業。

中國婚慶行業發展前景存在我覺得特別令人鼓舞的三個方面。

第一，與許多其他行業不同，婚慶行業往往具有地方性，由許多小公司組成。在婚慶行業佔據主導地位並且提供所有相關服務的巨型公司寥寥無幾。相反，一場成功的婚禮需要許多具有不同專長的公司通力協作。婚慶行業規模很大，為許多創業者及小企業提供了發展空間，而且小企業擁有的不只是一個需經過努力奮鬥才能獲得成功的機會。

第二，中國婚慶行業近年來的變化程度令人驚嘆，這表明新觀念在中國被接受的速度非常之快。如果有人在五年前（更不用說在我第一次來到中國的1992年）告訴我中國人會在西式婚禮上花這麼多錢，我根本就不會相信。

第三，這個情況表明，中國的經濟增長和發展不僅對於中國的企業家和公司來說是一個機遇，而且對於所有人都是一個機遇。美麗婚禮國際及柏靈公司就是在其中發現了具有吸引力的利基市場並把自己的專業知識引入中國的美國公司。其他美國公司也能做到這點。機會是需要尋找的，而在中國，有許多領域可以尋找機會。總體而言，中國服務類行業（尤其是奢侈品行業）是各大公司開始尋找機遇的不錯領域。