做銷售的注意了，出現這些狀況，你的提成就要泡湯了！

在職場跑業務，有很多的問題會讓銷售抓狂，比如出現這些狀況：

拜訪客戶多次卻總是不下單、

報價後客戶總覺得價格貴、

客戶一味砍價但公司卻不同意降價，

這些問題不解決，銷售的提成可就泡湯了。發現問題，就要想辦法解決，今天就講講解決這些問題的思路。

職場銷售

面對這些難題，我都是先站在客戶的角度來思考：

如果我是這個客戶，我為什麼不給這個銷售下單？

如果我是這個客戶，為什麼會認為這個報價貴？

如果我是這個客戶，最擔心的是什麼？只是價格嗎？......

做銷售要養成一遇到問題就寫在紙上的習慣，我都是問題一個個寫出來，然後把能想到的所有答案通通寫在後面，

再用「排除法」（找出主要問題和次要問題），再運用「拆分法」（把大問題拆分成一個個小問題）。比如把價格做拆分，既可以讓客戶覺得我專業，報價細緻也合理。我還會作一張表，列舉競品與我銷售產品的價格對比、性能對比、服務對比，用數據說話。注意：我會適當誇大我的優勢，誇大競品的劣勢，然後用一個精彩的故--事或者形象的比喻串聯起來，錘鍊成一套銷售話術講給客戶聽。

職場銷售

假如我的產品有缺點或售後服務有點跟不上，剛開始我都不說或者只一句話帶過。放心，客戶知道這世上就沒有十全十美的產品，客戶需要的是適合他的產品。就像有個手--機廣-告「充-電5分鐘，通話兩小時」、有個空-調廣告「1晚低至1度電」，他們傳達給客戶的都是最大的優勢。但我有劣勢並不是置之不理，還是會儘快完善的，只是我在剛面對客戶時會盡量避談這些劣勢。

在職場做銷售，會遇到很多讓人頭痛的銷售問題，我都是先找出這個問題的本質，找出最關鍵的問題，比如：客戶最大的需求是什麼，客戶最擔心的是什麼等。前面說過，用排除法和拆分法一個個寫下來，多練幾次，很容易做到。

職場銷售

在以往的文-章中,我也寫過一些職場銷售技巧和策略，但在這競爭激烈的銷售行業，除了掌握大量的銷售技巧，還要有一套正確的思維方法，才是有效解決眾多銷售問題的關鍵。

我是混世牛魔王，目前在深圳做銷售，喜歡寫銷售、談銷售，如果朋友們有銷售問題，可在下方圖片找我。