移民公司的春天(10.10.18)

「鈴……」，手機響了，是他的移民顧問打來的，「怎麼樣，梁辰，面試沒問題吧，問你的問題都準備了吧？」移民顧問關切地問。

「嗯，還不錯，就等著拿結果了。」

「今天有空嗎？下午我們有一場關於初到加拿大生活的精品課程班，你帶著家人來聽吧，得有個提前準備，2：00開始，我給你留三個座位吧。」移民顧問說道。

梁辰心裡明白，移民顧問請他去聽精品課程是「醉翁之意不在酒」，是讓他過去簽訂最後一份協議，付清移民中介的尾款。

梁辰說：「最近申請移民的人特別多，中介服務費是分段收取，很多人越來越聰明，到了最後一階段就跟中介玩消失，可以少支付很大一筆錢。移民顧問剛才給我打電話就是怕我也這麼做丟單。」

記者來到了為梁辰服務的那家中介機構，整整一層樓全是該中介的辦公室，三分之一是留學服務部，三分之二為移民服務部，不知是否因為有精品課的原因，樓道里、會議室里擠滿了人，8部熱線電話幾乎沒有停過。

梁辰的移民顧問張子輝告訴記者，最近業務很忙，前段時間加拿大提高了投資移民的費用，很多準備移民的人都加快了辦理的步伐，想趕在末班車之前申請。張子輝並不知道記者此行的目的是採訪，而是一個勁地向記者推薦他們的服務。

「以前投資移民的人不多，大家了解情況的也不多，中介明白裡面的門道，找中介可以省不少的路。但是現在不同了，中介服務只是指導你一些技巧、方法，現在信息透明了，互聯網論壇、留學移民服務網站越來越多，網友寫的東西親民又可信，泡在上面一個星期，差不多你全懂了。」梁辰說，「我當初決定移民時什麼都不懂，而且英語也不好，要不真不找中介。」

事實上，隨著業務的變化，廣大留學、移民中介機構的工作性質發生了很大的變化，他們不再是一個中介服務機構，更多地變成了培訓機構。加拿大移民部的網站一直有這樣一條明文提示：移民申請，是申請者和加拿大政府之間的業務，中介和顧問服務不是必須要的。

的確，中介無法介入幫助申請者加快申請移民，而他們可做的則是手把手地教申請者應付各種表格、申請資料、面簽技巧等，而這些都以公開課或1對10以內的小課形式出現。「課程是循環的，可以根據自己的時間選擇學習。」梁辰說。

此外，移民中介為了擴大業務，也紛紛辦起了移民留學網站、論壇，大部分移民或留學，在簽證時都需要有短期或中長期的保險合同，而不少中介公司也與保險公司合作，介紹客戶賺取一小部分保險提成。

今年6月加拿大投資移民申請的門檻被提高了。投資移民的資產要求從原來的80萬加幣漲到了160萬加幣，投資款由40萬加幣漲價到80萬加幣，但這並沒有阻擋國人們的移民熱情，美國、澳洲等也是移民的熱國。「我來這工作四五年了，從我手頭辦出移民的人有二三百號了，去年我最多時一人服務17個客戶，現在我手頭服務著25個客戶呢，我們公司又新租了樓上半層，準備把留學業務搬上面去，這一層都是移民服務部，顧問也增加了。」同張子輝的聊天中能感覺到現在移民的火熱程度。

「選擇投資移民的一部分是中產階級，有過很多年外企工作經驗甚至是國外生活，英語好得不得了。但是還有很大一部分是中國的民營企業家，沒出過國，只會幾句簡單英語的人，這些人是我們的大客戶。」張子輝說。

像梁辰這樣的一般客戶，中介主要輔助其準備相關的申請材料，做面簽模擬等，一年時間下來收費在2萬元人民幣左右，而VIP客戶，中介則幫助他們寫推薦信、簡歷、撰寫所有準備材料、英語、法律等相關培訓，甚至還要幫子女找學校、移民找房子、聯繫業務等，這類服務顧問往往是3對1甚至更多，價格也不菲，在5萬~20萬元之間，也有按項目制談的。

「北京、上海的業務不好做，但是青島、大連、武漢、南京、杭州分部的業務目前發展都非常好。」張子輝如是說。

據悉，2009年加拿大接收來自中國移民人數超過了2.5萬，目前加拿大的華裔人口超過120萬。而美國在2009年累計發出113萬張綠卡，其中中國大陸就有6.4238萬張，中國台灣地區8038張，香港2651人獲永久居留權，新移民平均年齡為31歲。「以上這些數據在2010年早已被刷新，人數不斷增長，我們生意也越來越好。」一家移民中介的負責人表示。

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