李嘉誠傳6：貴人相助！上演蛇吞大象 成為超級富豪

各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講李嘉誠傳。昨天說到了，70年代，香港遭遇到了嚴重的股市泡沫，之後又是一次巨大的股災，投資者全都被血洗，而李嘉誠卻在股市亢奮期早早的完成了上市，相當於把公司的股份賣給了股民，套現了一大筆錢，為接下來的發展留足了儲備，贏得了日後的現金流，70年代初長江實業資產不過1億，到了1976年的時候，長江實業的總資產達到了6億港元，而他要挑戰的香港置地，則凈資產就達到了80億港元。有人笑話李嘉誠不自力量，他卻不以為然，他一直在等待一個機會，而在1977年，這個機會就出現了。

當時香港經濟一片大好，香港開始籌建地鐵，耗資205億港元，計劃耗時8年。從九龍觀塘為起點，穿過海底隧道，到達香港島中環，全長15.6公里，而在這條線路中，中環站和金鐘站最為重要，人群也最密集，當時很多地產商都看準了這個重點，積極招投標，其中既包括李嘉誠，也包括了香港置地。而輿論一致認為，香港置地已經勢在必得。而李嘉誠一直廢寢忘食，就為了抓住這個千載難逢的大機遇。

他的方案是，這次改變只租不售的模式，蓋完樓就賣，而且跟地鐵公司坐地分錢，長江拿49%，剩下都給地鐵。長江還積極提供建設費用，給地鐵公司補充現金。之所以提出這個方案，主要基於兩點，地鐵需要錢，他們對資金相當饑渴，資金缺口高達幾個億。所以誰能幫他們快速回收現金流，他們跟誰合作的可能就越大。而香港置地確實很強大，但正是因為他們的強大，所以才不會讓這麼多的利益出來，過於自信，正是香港置地的軟肋。1977年4月5日，改變長江實業命運的時刻來了，長江實業力壓香港置地，成為了新的地王。一下這個爆炸的消息，就傳遍了街頭巷尾。

香港地鐵的董事局主席唐信接受採訪的時候，也印證了李嘉誠的判斷，他們就是需要資金，誰能給他們又快又多的資金，他們就會選擇誰。很快1978年5月，一年時間，中環那裡的環球大廈就蓋好了，發售10個小時就被搶購一空，回款5.9億港元，成為香港樓價歷史之最。8月份金鐘站上的海富中心也竣工，並且熱賣，李嘉誠依照約定跟地鐵公司坐地分錢，香港地鐵非常滿意，唐信多次表示，他選擇了一個十分正確的合作夥伴。李嘉誠方面當然更滿意，兩座大廈光毛利就7個億，而且他還獲得了巨大的名聲，以及香港地鐵的信任，跟各大銀行也保持了非常好的合作關係。長江實業一下從默默無聞的小公司，變成了全港知名企業。

李嘉誠深知，如果繼續快速擴張沒有銀行的支持是不行的，而全香港哪家銀行最牛逼呢？用腳趾想也知道，一定是滙豐銀行，這是英資洋行，國際金融集團背景，實力極其雄厚。當時滙豐銀行甚至有港幣發行權，這即相當於現在的央行 工商銀行的地位，那時候滙豐簡直就是神一樣的存在，他跟哪個企業合作，哪個企業瞬間就牛逼，絕對是點石成金的實力。李嘉誠當然想去結交滙豐，於是他找到了滙豐的常務副主席沈弼，竟然兩人一見如故，這下李嘉誠算是徹底找到了財神爺。

有人問了，滙豐為什麼看上李嘉誠，最主要還是因為李嘉誠不貪，當時滙豐正在準備翻新華人行，而華人行就是華商們自己組織起來做生意的地方，是一座大廈。滙豐1974年就拿到了華人行的產權。1976年翻新的消息一出，不用問，又是一場慘烈的招標，而李嘉誠剛剛漂亮的做完港鐵項目，高效的建造速度和市場口碑，讓滙豐注意到了他的長江實業，當時滙豐要的就是又快又好，他和長江實業合組了華豪集團，要用最快的速度建造華人行商業大廈。並要求這個大廈成為香港的時代標杆，工程耗資2.5億，面積2萬平米，不到兩年這個工程就完成了，之後立馬被搶租一空，這個活乾的相當漂亮，讓沈弼非常的滿意。有人去採訪李嘉誠，覺得他跟滙豐中間肯定有事，李嘉誠毫不隱瞞自己的策略，他說他在跟別人合作之前，都會換位想想，對方選擇我到底有什麼好處，如果對方沒有好處，那麼你也得不到任何好處，你把利益讓給了對方，自己的好處才會源源不斷。不要在自己利益上斤斤計較，讓出去小利，才會有更大的收穫。他說這個道理是他那個窮書生老爹李雲經教給他的，但他爸爸只說到了做人勿貪小利，其實做生意更是如此。

就拿李嘉誠來說，這兩個活賺錢倒在其次，一下收穫了兩個非常強大的合作夥伴，一個地鐵公司，時時刻刻都能給他帶來好項目，另一個滙豐，那可真是個搖錢樹。有項目又有資本，害怕以後賺不到錢嗎？

此時的李嘉誠已經不僅僅滿足於蓋房子了，他要在資本上更進一步，於是他把目光投向了香港第二大洋行，和記黃埔身上，這家公司分為兩部分，一個是和記洋行，另一部分是黃埔船塢。洋行從事貿易，船塢負責物流。當時在英資四大家族之首的祁德尊手裡，他趁著股市牛市的時候，通過和記洋行吃下了黃埔船塢，還有屈臣氏等企業，此後他還把碼頭的土地清理出來，大搞地產開發，於是黃埔集團搖身一變成了一個開發商。後來祁德尊不斷的吞併企業，造成了消化不良，出現了財務危機，尤其股災後，讓和記洋行一下虧損2億港元。沒辦法才斷臂求生，吃下這個大傢伙的，只能是滙豐，後來滙豐拿下了他33%的股權，此時和記和黃埔分家，但沒多久1977年，和記和黃埔再度合併。改組成了和記黃埔有限公司。

當時李嘉誠就判斷，和記黃埔不會一直在滙豐手上拿著，否則滙豐就會背上銀行操縱集團的嫌疑，所以最後肯定會出售，果然1978年機會就來了。李嘉誠本來去搶九龍倉的股票，但滙豐銀行的沈弼阻止了他，說這是滙豐的另一個夥伴船王包玉剛看上的項目，最好不要二虎相爭。聽人勸吃飽飯，李嘉誠果斷退出，算是賣給了沈弼一個莫大的面子。另外，他私底下也通過沈弼得知，滙豐銀行在等待和記黃埔財務轉好之後，就會出售，李嘉誠心裡的小算盤是，有和記黃埔了，自然就不需要九龍倉了，他也要為自己蓄力，爭取吞下這頭大象。當時長江實業資產7億，而和記黃埔則高達62億。所以李嘉誠必須孤注一擲才行。

李嘉誠聽了沈弼的話，而包玉剛也念他的好，於是三個人坐在了一起，包玉剛為了報答李嘉誠，還要主動撮合李嘉誠收購和記黃埔，他可能也覺得，把李嘉誠忽悠到和黃那邊去，自己這邊收購九龍倉就更保險了。於是李嘉誠吃下了滙豐手裡的9000萬股合集黃埔的股權，然後繼續從股市上購買，1980年11月，長江實業持有和記黃埔股權達到了39.6%，這個消息就像炸彈一樣，讓香港股市狂躁起來，這次交易是標誌性的事件，一舉奠定了李嘉誠在香港經濟界的位置。

1981年1月1日，李嘉誠被任命為和黃董事局主席，這也是華人第一次當上了英資洋行的老闆，之所以能夠蛇吞大象，多虧了滙豐銀行背後的運作。否則長江實業那點錢，根本就不可能去控制和記黃埔，但支持李嘉誠的沈弼，卻相當自信，他說我們不是暗箱操作，而是因為李嘉誠確實能給滙豐帶來利益，也確實能夠對和黃的未來負責。

後來有人總結李嘉誠的精明就是，小利全讓，大利不放，處處收買人心，這也導致了他入主和黃，並沒有遭到公司元老們的抵制，而他進入董事會，也相當謙虛，本可以發號施令的李嘉誠，總是跟大家商量著來，很快他就得到了大小股東的信任，而李嘉誠的經營能力也讓這些人很快信服，和黃的凈利潤由1977年的3.3億，漲到了1983年的11.67億。一年的凈利潤比原來長江實業的總資產還要多。所以這無疑是一個教科書式的收購。

嘗到了資本的甜頭之後，李嘉誠發現這比蓋房子來錢快多了，於是他就停不下來了，接下來又是一連串耀眼的資本收購。那麼這次他又看上了哪家公司了呢？咱們明天接著講

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