KA部經理職務說明書

崗位名稱KA部經理崗位編號所在部門KA部崗位定員直接上級分公司總經理工資等級直接下級KA部KA專員薪酬類型所轄人員人崗位分析日期本職：規劃、拓展、管理、公司直控零售終端和區域零售渠道經銷商,完成銷售任務和零售終端發展指標職責與工作任務：職責一職責表述：規劃、拓展、區域內直供零售終端和區域經銷商供貨零售終端工作任務了解KA系統情況, 規劃、拓展所負責區域內零售終端渠道根據與KA系統合作的不同階段擬定KA系統合作計劃組織未買進的KA系統的買進,進行KA賣場年度合同的談判；(新買進和已買進的)與零售終端總部及各門店相關負責人員保持密切溝通聯繫,建立起良好的客情關係建立零售終端總部及各系統門店相關負責人員的客戶檔案職責二職責表述:制定各零售渠道各項工作計劃並組織實施工作任務制定分解各KA系統的銷售計劃任務（包括供貨任務、門店銷售任務）並組織實施制定各KA系統的品項結構、售價、品項調整等計劃並組織實施制定或執行各KA系統促銷計劃、新品推廣計劃並組織實施制定健康標準管理體系在各KA系統推進的計劃和要求並組織實施每月制定各KA系統的銷售數據和各KA門店的銷售數據分析每月以書面形式根據數據分析向各KA系統採購制定庫存、銷售分析回顧和銷售計劃職責三職責表述：組織、培訓、管理、考核商超業務人員和零售網點導購人員工作任務制定KA專員考核制度並組織實施編製KA專員、KA導購人員培訓資料並組織培訓監督、管理KA專員日常工作招聘有需要的KA門店的導購人員，並進行培訓和考核職責四職責表述：嚴格按與各KA系統簽定的合同條款執行，保證回款的按時和費用扣款的合理工作任務監督KA專員按時拿回當月送貨回單,協助財務按時開出發票,按時送票到KA監督KA專員跟蹤KA系統的回款,發現沒按時回款立即與該KA系統負責人溝通解決每月按時取回扣款發票,同時查對扣款是否合理,及時與商超進行溝通解決不合理扣款職責五職責表述：每月25日前以書面形式準確收集並反饋各KA系統內競爭產品信息到分公司總經理處職責六職責表述：協助定單處理員、運輸員做好各KA系統門店的定單處理貨運商品退貨等事宜職責七每周六以書面形式制定下周工作計劃職責八積極、準時超額完成公司下達的各項任務和指標職責九完成公司臨時安排的工作任務，並及時反饋答覆、回復、彙報權力：對KA專員、導購員有監督、指導、培訓、檢查、考核權;對公司制定的營銷政策、促銷方案、新品推廣、零售終端拓展有執行權,對KA專員有任用建議權工作協調關係：內部協調關係公司相關部門外部協調關係各KA系統總部及相關KA系統門店
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