最賺錢的工作怎麼找？看懂這三點你也行

編者按：本文來自微信公眾號「張良計」（ID：zhang_liangj)，作者 張良計，著有《飛躍》。36氪經授權轉載。

今天的文章和大家聊一聊賺錢的工作怎麼找。

為了方便閱讀，我分別從行業，公司和崗位三個角度來詳細分享。這次的文章比較系統，所以建議大家找一個安靜無人打擾的地方來看，吸收效果會更佳。

下面進入正文。

「微笑曲線」描述的是一個成熟行業里的價值分配原則。它最初在1992年由台灣宏碁集團的創始人施振榮先生提出。

把它畫出來，是一條中間朝下，兩端朝上的曲線。微笑曲線的理論非常簡單：

在一個行業中，價值最大的地方往往體現在兩端，即研發和營銷。價值最低的地方在中間，即製造生產。

在互聯網還沒有大舉入侵的行業，微笑曲線基本上高度總結了消費和製造行業的價值分布規律。

比如電影《我不是葯神》中描繪的製藥行業就嚴格遵循了微笑曲線的規則。一款新葯的研發需要耗費藥廠數年時間，投入上億美元的資金，以及大量的科研人力。而在營銷端，同樣需要投入巨大的資金做推廣。每年中國的葯企在廣告媒體的資金投放量上穩居前五，遠超汽車和房地產行業。這都說明在研發和營銷這兩塊，是最容易產生附加價值的地方。

製藥行業遵循著微笑曲線

但在生產製造端，就完全是另一幅景象。電影中的抗癌藥格列寧（現實中叫格列衛）動輒幾萬塊的售價，生產製造成本只有幾百塊。因為一旦藥劑的配方被研製出來，剩下的就是打開生產線。這時不需要再投入額外的資金和人力，按部就班開工生產就行。

同樣與之類似的食品、飲料、家用品、汽車、工業製造等行業，均遵循著微笑曲線的規律。看到這裡有人可能會說，這都是傳統行業啊，現在都流行互聯網，傳統行業都快不行了。

其實並不是這樣。互聯網並沒有顛覆掉傳統行業，而是在和傳統行業融合。它實際上加深了微笑曲線的波谷，拉高了兩端。因為生產端是最容易被技術改造的。而研發和營銷有了互聯網的加持，價值只會更大。今天篇幅有限，這塊以後單獨來講。

講了這麼多，這跟我們個人有什麼關係呢？

關係大了。

如果你進入一個行業，從事的工作處於微笑曲線的中間段，那麼就不可能獲得薪資的大幅增長。因為中間段的生產製造，是變數最小、最成熟安全的領域。在這裡工作最容易成為一顆螺絲釘，因為這裡不產生額外的附加價值。所有的流程都是規定死的，不需要動腦就能上手。

而處於上游的研發端，屬於智力密集型工種。這裡對專業精深和創新意識尤為看重。一款產品配方或一項專利技術，都足以撐起一個市值千億的公司。可口可樂和英特爾就是最好的例子。可口可樂憑一個配方流行了一百多年，英特爾的核心技術推動了整個晶元行業幾十年的發展。你想想背後研發出它們的人，金錢回報會低嗎？不可能。

處於下游的營銷端，屬於資源密集型工種。一款產品或服務，在全國乃至全球範圍內的營銷推廣，起決定性作用的是媒介和渠道資源的整合。橫向做廣度覆蓋（傳統媒體+互聯網新興媒體），縱向做區域縱深（打通一二三四乃至十八線市場）。這是和銷量最直接掛鉤的工作，自然薪資待遇不菲。雖然受互聯網衝擊明顯，但時至今日廣告傳媒依然是收入不錯的領域。

只有中間的生產端，屬於勞動密集型工種。它不需要你具備高超的智力水平，也不需要你進行複雜的資源整合。這類工作既不能為企業創造技術創新壁壘，也難以幫助企業開拓市場。換句話說，它的可替代性是最強的，抗風險能力是最低的，自然工資也是最少的。而且隨著近年來雲計算、大數據和人工智慧等概念的普及，未來的生產基本上不需要人工操作，「無人化生產」會逐漸成為主流，這更加劇了生產端的危機感。

因此，對於處於中間端的人而言，想要實現個人職場生涯的突破性成長，就要想辦法向微笑曲線的兩端靠攏。

要麼，去上游的研發領域發展。培養自己的技術知識儲備，用腦力來提升產品創新和生產效率，而不是只拼體力。為什麼互聯網公司的工程師薪酬高？因為他們做的是創新研發，一套核心演算法就能支撐起一個商業模式（比如今日頭條）。我在《高薪工作的秘訣：你要擁有「倍數化」能力》里也提到過，一個好的技術解決方案一定是能夠大規模複製的。只有這樣才能整體降低生產成本，提升企業利潤率，最後帶給你巨大的金錢回報。

要麼，去下游的營銷領域發展。去最前線的市場，無論B端還是C端，去了解消費者的喜好，了解媒介和渠道的最新發展。這樣你才能知道生產出來的產品到底受不受市場歡迎，知道哪些渠道去賣產品才是最有效的。說白了，這是離「錢」最近的工作。無論哪個公司，市場部的薪資都不會低。一個500強企業的品牌經理，最起碼都能拿到3萬的月薪，你根本不需要去花錢聽什麼「XX 教你月薪5萬」。

2.看懂公司：分清頭部，腰部和尾部

說完了行業，接下來看公司。通常，任何一個行業都可以分為頭部公司，腰部公司和尾部公司。這裡的頭部，腰部和尾部，按照公司在該行業中的市場佔有率和業內名聲來劃分。還是拿互聯網公司舉例，騰訊阿里百度是頭部，小米美團滴滴是腰部，剛創業的公司都算尾部。

想要實現薪酬的大幅增長，最好的策略是：

去頭部公司鍍金，去腰部公司實幹，去尾部公司創業。

先說頭部公司，這裡是最容易給自己加光環的地方。頭部公司的特點是平台好，資源多，名氣大，但薪資往往不高（阿里是個例外）。因為公司已經搭好了平台，你只需要按規則做事就好。在這裡若是取得成績，更多是因為公司的成熟體系，而非個人能力的突出。說白了，換了誰都差不多，所以公司沒必要出高價找人，除非你真的是萬里挑一。然而頭部公司卻能給你帶來光環加身，頭上頂著行業里大公司的頭銜，跳槽換工作就是一張快速通行證，薪資漲幅也不會低。

比如在4A廣告行業，奧美是一塊金字招牌，奧美的工資在全行業里也是出了名的低。可是很多甲方的市場部特別喜歡找奧美的人，因為奧美的名氣響，服務的客戶都是大牌，能獲得的工作經驗更寶貴。很多從奧美跳槽出去的，後來都做得不錯。這就是大公司的好處，給你的簡歷鍍金。

再說腰部公司，這裡是最容易建功立業的地方。這樣的公司現在不是行業第一，但有潛力成為第一。所以一旦憑自己真材實料做出成績，是很容易晉陞的。

例如08年之前的百度。彼時還沒有被稱為BAT三巨頭的百度正值上升期，搜索引擎，貼吧，百科，百度知道等產品百花齊放，這個時期也誕生了不少後來的大咖牛人。那時的百度沒有價值觀的困擾，也沒有染上大公司的通病。本身就擁有不錯的資源和研發環境，只要你是實幹派就不愁沒有發展空間。

腰部公司的平台資源雖然沒有頭部公司強大，但也不差。更重要的一點是，公司的規模還沒有變成航空母艦，所以不會過多受到企業文化和人事結構的制約。想要做實事，有資源支持；想要搞創新，不會有掣肘。

最後說尾部公司，這裡是最容易實現個人價值的地方，但也是風險最大的地方。頭部和腰部的公司，雖然發展空間都不錯，但總歸還是為人打工。尾部公司雖然小，但卻有更自由的發揮空間。在這裡的規則是，誰有本事誰說了算，所以適合能力過剩的奇才。

雷軍在創立小米之前是金山軟體的總經理。他在金山這個行業中「頭部未滿，腰部以上」的公司工作了16年，直到金山IPO上市。2010年的小米在手機行業是名副其實的Nobody, 現在也已經上市了。他在一次採訪中說，當年離開金山的時候已經實現財務自由，創辦小米就是想再一次證明自己。那時的小米啥都沒有，連產品圖都得自己想自己畫。所以一旦想去尾部公司創業，你要麼具備深厚的技術和經驗儲備，要麼自帶雄厚資源，要麼帶一顆必勝的心。一旦成功了，帶來的回報也是最可觀的。

無論哪個行業，都要先分清楚頭部，腰部和尾部的公司分別是誰，然後根據自己的能力和目標進行階段性調整。比如先去腰部公司實幹，再去頭部公司鍍金，最後到尾部公司創業。這樣才能讓你的價值增長更有策略性。

3.看懂崗位：別做機器也能做的事情

機器能做的事，重複性高，勞動量大，並且以工作時間為價值計量單位。例如在工廠流水線上做裝配，在辦公格子間里做報表統計。

不是說這種工作沒意義，而是這類工作的薪資不可能高。因為從企業經營的角度來看，它們沒有創造性，可替代性高，人工成本還不便宜，所以遲早有一天會被成本更低的機器所接管。

創造性的工作不僅需要動手，更需要動腦。這樣的工作更像一種「發明」，這也是機器所不能做到的事情。

發明什麼？發明解決問題的方案，發明消除痛點的手段，發明破除障礙的方法。無論你從事的工作是文科還是理科，這個思維都至關重要。

做銷售的能發明什麼？新的銷售手段。

我以前買保險的時候，談過不下10個保險銷售。最後讓我留下印象並最終讓我掏錢的，並不是名氣最大的，也不是保障最多的，而是最懂我的。他沒有像其他銷售一上來就丟給我厚厚一沓保險計劃書。第一次見面他就帶了個小筆記本，跟我聊了一個多小時我的工作經歷，家庭組成，未來人生計劃，壓根就沒提「保險」兩個字。

第二次見面的時候，他筆記本上密密麻麻記了一堆東西，翻開第二頁就只有一張A4紙大小的表格，上面列舉了自家保險產品的優劣勢，同時還附帶有市面上其他主流保險公司產品的對比，讓人一下子一目了然。

他搞得像我的下屬一樣，最後直接丟給我結論和論據，我只用從中做選擇。這不僅幫我節省了思考時間，即使我要回去二次複查，也會更有針對性。

這就叫「發明」。他發明了一種只對我有效的銷售方法。其他被我Pass 掉的保險銷售，清一色都是用公司培訓的銷售手段，流程一樣，產品一樣，話術一樣，我給的回復當然也是一樣。

再比如，做編程的能發明什麼？用技術手段解決痛點問題。

共享單車就是一種發明，它用技術解決了人們日常生活中「最後一公里」的問題；區塊鏈也是一種發明，它用技術解決了交易信任成本的問題（不是炒比特幣）。

「發明」並不專屬於科學家或藝術家，它是一種創造性的思維，人人都可以擁有。它的本質是通過反覆細緻的思考，找到全新的解決問題的途徑。

無論什麼行業，什麼工作，遇到什麼問題，一定都有約定俗成的應對方法，但它們不一定是最好的方法。「發明」就建立在對以往方法的質疑和挑戰上。它要求我們找到過去經驗中的優勢和弊端，然後用新的思路，技術，甚至非本行業的經驗來優化和改造這些方法。

賣保險的都是千篇一律的流程套路，所以一套針對顧客的定製化解決方案，就是發明；

公交地鐵打車解決的都是2公里以上的交通運輸問題，卻沒有人去想1公里左右的出行解決方案，所以利用GPS定位綁定自行車，就是發明；

人們習慣了銀行作為交易中心而存在，卻沒有人站出來說這個中介可以去掉，所以區塊鏈就是發明；

拿著鎚子的人，看什麼都是釘子。可當你面對的是螺絲，鎚子就不再起作用。這也正是「發明」的價值。「發明」並不一定是從無到有，能把效率提升200%同樣也是一種發明。做到了這一點，你的薪資回報還會低嗎？不可能。

最後總結一下，如何去找賺錢的工作？看懂三點：

1.看懂行業：找到你行業的「微笑曲線」，盡量向「研發「和「營銷」兩端靠攏；

2.看懂公司：分清行業裡頭部、腰部和尾部的公司。去頭部鍍金，去腰部實幹，去尾部創業；

3.看懂崗位：機器能做的工作不要去做。要學會「發明」，發明解決問題的方案，消除痛點的手段，破除障礙的方法。

以上，希望能對各位有所幫助 =）