韓國都教授難以提升奧康國際品牌

雖然奧康國際去年在中國在第十屆服裝品牌大會上獲獎，在體驗店、設計理念、時尚、質量、技術等方面擁有國內領先的優勢，但是，奧康國際現在面對的不是中國，而是國際銷路，雖然聘請韓國都教授具有亞洲影響力，而邀請國內一線明星代言費在200萬至300萬元人民幣之間，邀請都教授的代言費達到千萬元人民幣的級別，從奧康國際不肯透露具體的費用來看，有可能超過1500萬元人民幣的代言費用。問題是，能否吸引大量女粉絲買奧康國際品牌的女鞋呢？筆者認為，韓國都教授難以提升奧康國際品牌，依據如下。

第一，奧康鞋業並沒有打通歐洲時裝對鞋業的滲透，繁複趨勢成為今夏的流行風格，而奧康的女性鞋業展示的是簡約風格。雖然有各種色彩，但是，與市場上的女性鞋並無二致，看不到設計上的非常規出牌，也就沒有零女性眼前一亮的感覺。

第二，奧康鞋業也沒有對接歐洲時尚鞋的趨勢，比如鞋跟形狀、色澤非常落後，比如女性鞋跟口紅化、一團火化、卡通化、透明圖案化、閃亮化等等，比如鞋面過度裝飾化，可以金屬片化、珠寶化、翡翠化、珍珠化、聲音化、振林化等等，可以進一步提升銷售價格。

奧康鞋業男鞋在2010年達到全國第二、華東地區第二，2012年營收達到34億元，同比增長16%，凈資產收益率18.5%。但是2013年營收僅27.96億元，下跌19.07%，其中歸屬於上市公司股東的凈利潤為2.74%，比上一年同期相比大幅下滑46.57%。去年奧康收入男鞋下降11.52%、女性下降30.37%、皮具下降7.75%。

今年第一季度，奧康收入7.42億元，下降11.21%，其中屬於上市公司股東的凈利約1億元，同比下降20.31%。

從以上財報信息來看，女鞋銷售比較差，而且去年今年業績穩步下降，為什麼？

筆者認為，主要是奧康的設計與國際脫軌，另外，在檔次上也沒有上一個台階。既然是體驗店，零庫存，為什麼就不能開發高端的女鞋呢？所以，這是奧康戰略的失策。造成奧康失策的原因主要有，一是奧康的眼光盯住同行鞋業、皮具。二是奧康缺少智庫，或者是綜合型研究專家坐鎮，學者、教授大多數是販賣過去的研究知識，而研究專家能夠販賣的是現在前沿的研究知識產權，所以，從企業與時俱進來看，男鞋女鞋皮具等產品需要年年根據國際國內同行、全球消費趨勢、全球經濟趨勢、其它行業經濟發展情況來指導如何創新，那麼，沒有進攻型的綜合型研究專家坐鎮是難以發力的。波司登國際化就是這樣而失敗於倫敦美國乃至歐洲的。三是奧康缺乏快時尚的意識，一個產品不能無限量供應，需要限量版供應。四是對於無鞋國際館這種做法，筆者不敢苟同，因為普通百姓的產品不能通過體驗店來下單生產，如此成本太高，導致體驗館沒有商品出售，這是亂費資源，筆者認為，只有高端的、大氣的、超大腳碼的、特殊愛好款式的，才可以通過現場量腳碼進行定製，大眾化低端鞋如果都是走定製，雖然沒有庫存，但是節奏上也太慢了。比如沒有訂單時，製鞋者休息，現在由於國際館需要低端限量版的男鞋、女鞋，等於讓製鞋工人可以提高效率，而奧康國際館也提高收益率，由於是限量版，數量不多，那麼，庫存也就不多。

庫存是無限量的銷售產生的，真正的限量版由於有各種門檻，比如名人簽名、創始人或名人頭像、獨特的設計款式等等，所以，是難以產生庫存的。另外，從不打折，反而還要提價。這在現在的奢侈品牌都打折的時代是逆向運作，非常規出牌了。

通過以上分析，筆者認為，奧康國際存在的問題比較多，1、亂費國際館、製鞋工人的效率，2、只有無限量產品、沒有快時尚的限量版，3、設計女鞋產品與歐洲女鞋脫軌，4、設計女鞋與歐洲時裝脫軌，5、在鞋子的款式上比較單調，沒有長筒女靴，實際上，在長筒女靴的外部裝飾各種珠寶、翡翠等飾品，將大大提升奧康女鞋的檔次、快時尚，6、在銷售渠道上還是呆板，成本太高，加盟店轉直營未必有效，銷售渠道上存在大量的問題，體驗館好看難獲利。

綜上所述，筆者認為，奧康國際董事長王震滔請韓國金秀賢「都教授」的費用並不是問題，如果不對產品進行改造，那麼就變成問題了，對於去年6000萬的廣告費用，今年如果按筆者的戰略規划去創新，那麼都教授的1500萬到2000萬人民幣就是投資在刀口上了，另外，還得趕快推出創新女鞋，簽約只有一年的代言時間要趕快馬不停蹄地利用起來，不要浪費時間，而歐洲今年夏季繁複之風，王震滔還得趕快把握住，時間不等人，搶在6月底之前推出大量新式女鞋，才是打響奧康國際品牌的關鍵。繁複快時尚風過了，那麼，就痛失良機了。如果王震滔僅僅把奧康品牌交給都教授，想如此就能打響女鞋大量購買奧康女鞋，筆者認為，韓國都教授難以提升奧康國際品牌，不過，現在還有挽救時間，最快一個月內可以挽救戰略成功。