人性 | 都是紅衫惹的禍：職場競爭中的紅衫效應

07-20

　　哈哈哈，好歡樂的一件事，至於什麼事，我就不說了。先讓我笑一陣子，然後再板起臉科普一下社會心理學的知識。

　　哈哈哈哈哈！

　　從溝通心理學角度，人與人之間信息的交流主要不是通過言語渠道，而是非言語渠道。言語渠道的交流，特別是在公眾情境中，信息發出者因為評價領悟以及印象管理的協同作用，言語信息往往交織著種種言不由衷，有些時候是情非得已，有些時候是心機爆表。

　　在一個假設的，具有競爭性的職場情境中，例如在某大客戶發標的招標會上，當其中一名女子從數千名競爭者中脫穎而出，獲得稀缺的一次中標機會。如果這名中標女子與另一名具有競爭關係的女性同行同框時，哪怕是訓練有素的同行也可能在鏡頭中不由自主地露出鄙夷的表情。如下圖。

　　那麼，到底是什麼東東影響了同框的女性競爭者的掩飾不住的鄙夷表情？紅衫！

　　沒錯，一個女子穿著紅衫會在競爭性場合給同性競爭對手帶來壓力，以致作出防禦或反擊性質的反應。

　　社會心理學裡，這就是著名的「紅衫效應」（The Red-Dress Effect）。其要義是女性如果穿著紅色的衣衫，相比於其他顏色的衣衫，會顯得更性感，增加對情境中男性的性吸引力。但是，增加對男性吸引力的同時，紅衫會增加情境中女性的敵意。

　　例如，發表在《人格和社會心理學期刊》(Personality and Social Psychology Bulletin)的一項研究發現：女人穿了一身紅衣，或許能使某些男人看得目不轉睛，但同時也容易從其他女人眼中感受到敵意。這項來自羅切斯特大學、特爾納瓦大學，以及斯洛伐克科學院的研究人員共同開展一系列實驗證實，女性們對穿紅衣服的同性似乎有著天然的敵意。

　　如下圖，參與實驗的男被試會認為右邊女子比左邊更性感，也有更高的性意向。而參與實驗的女被試則對右邊女子有更多的貶低和敵意。要知道，除了衣服的顏色，左右兩圖是同一個人，同樣表情姿勢，甚至同樣衣服款式，唯一不同就是顏色。

　　回到前面假設的競爭性職場情境，在數千名同行競爭的發標場合，中標的女子顯然頗有心計地精心選擇了紅色的衣衫著裝，而且也確實頗有成效地博得了發標者的青睞，獲得了稀缺的中標機會。顯然，她嫻熟地利用紅衫效應取得了成功。可是，紅衫效應不僅意味著對男性性吸引力的增加，同時也意味著對情境中其他女性敵意的增加。

　　旁邊的具有競爭性的女性同框同行顯然接受到了紅衫女子帶來到壓力和威脅，從生物性的本能已經不爽她了。這時如果再加上紅衫女子中標後表現水平不高，或者啰哩啰嗦浪費一次寶貴的中標機會問出冗長而又毫無新聞價值的垃圾問題，那麼同框的女性同行妹妹的不屑和鄙夷就會通過無意識的表情泄漏出來。

　　這麼說吧，一般來說受過職業訓練的同框同行的妹妹不大可能會有意識故意作出鄙夷表情來diss中標的同行，畢竟能夠獲派參加重要的發標會議的都應該是訓練有素的資深員工，但是隱藏在基因深處被紅衫喚醒的性內競爭的本能交織著職業素養應當克制的對同行的鄙夷表達，多一根稻草，鏡頭前的一套無意識鄙夷殺就奪目地被直播鏡頭捕捉到了。

附：紅衫效應的心理學解釋

　　從進化心理學角度，對男性慾望的一個典型預測就是，他們應該對正處於排卵期的女性表現出一種強烈的偏好。這在靈長目的其他物種行為中能夠輕易地觀察到，因為其他靈長目物種的雌性並不「掩飾」她們的排卵期，雌性黑猩猩一進入發情期和排卵期就會發出視覺和嗅覺信號來吸引雄性前來交配。當雌猩猩不處於排卵期時，一般都會被雄性所忽略。人類從進化譜繫上與黑猩猩十分接近（近幾年動物分類學將黑猩猩劃入人科，這意味著人類和黑猩猩在相當近的進化路徑上才分的岔），但人類女性在排卵期似乎被「掩飾」了起來；不過晚近的研究證實了處於排卵期的女性其實更容易受到男性的青睞，儘管男性被試並不清楚自己的偏好到底是因為什麼。　　

　　關於男性如何靠本能覺察出女性處於排卵期的研究證實，其中在排卵期女性的皮膚會變得更有「血色」，顯得容光煥發；與此相伴的，女性有時會「發熱」，臉頰出現健康的紅潮。也就是說，排卵期的女性更可能顯得「紅」一些，這是人類女性排卵期釋放的視覺信號之一。因此，在長期的進化過程中，通過皮膚的「血色」或臉頰的「紅潮」來識別和覺察女性是否處於排卵期就能提高男性的成功繁殖效率。這能促使他們對最可能懷孕的女性展開求愛的攻勢，實施誘惑進而與之發生性關係，從而使成功繁殖的概率最大化；同時，也能避開那些不處於排卵期的女子，為他們節省大量精力。　　

　　換言之，「紅色」在兩性關係中扮演了關鍵的角色，在長期進化過程中，「紅色」是識別女性是否處於排卵期的重要視覺線索，並促使男性對「紅色」的女性更容易產生性喚起。這應該就是紅衫效應的心理學機制。雖然紅色服裝與排卵期沒有什麼關係，但數千年計的人類文明史相對於數十萬年計的進化史無足輕重，數十萬年進化「寫」進基因的行為效應在文明發展中反映在紅色的服裝上。可以認為，男性對女性的紅色服裝更可能喚起寫進基因里的對女性排卵期「紅色」特質的敏感反應，這不是由我們的大腦皮層做出的有意識的「決定」，而是由我們的邊緣系統做出的本能反應。