與投資人打交道——一場無硝煙的戰爭？

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等待投資人決策的過程是漫長而煎熬的，與其一個人呆坐在角落裡一邊口中念叨著「他投我、他不投我。」一邊摘玫瑰花瓣，來揣摩投資人的投資意向。不如學會通過一些細節的來預測投資結果，讀懂投資人的「潛台詞」，即使被拒絕，也明白為什麼不選你，吸取這些建議，並在後續的項目和約談中做出整改，以提高命中率！

很多時候，你的第六感告訴你，你已經被拒絕了。你會覺得你的表現很愚蠢，雖然提出了有價值的項目，但潛在的受眾和投資者卻不買賬，最終還是被否定了。那麼，回顧你們見面時的過程，並讀懂投資人的「潛台詞」，提前判斷出他的意圖，並做出合理的反饋，就顯得至關重要了，以下幾點建議，幫您看懂投資人的潛台詞~

1、初次會面只是為了下一次深入交流——找准真正的決策者

一般情況下，風險投資家和專業投資者都很忙，所以他們身邊配備有輔助團隊來完成一些流程化的調查過程。通常，在第一次會面時，這些團隊成員（通常是從商業學院畢業的新手），會來聽你的項目展示。這些一線員工的任務是尋找有價值的「毛料」，並把它們推薦給真正的決策者。

你在與他們見面時，要判斷是否能獲得下一次會面的機會，如果對方沒有表現出第二次見面的趨勢，那麼你可以嘗試主動提出。

如果他們拒絕了你，那麼你可能需要準備去尋找下一個投資者了。

2、準備一份精心「表白」——你的演講抓住投資人了嗎？

很多創業者天真的認為在向投資人講項目時，不準備的效果更好。他們會說：「這樣的話，我會更加真實、誠懇。」事實上，這樣更多的是表現出創始人準備工作的不充分。

投資人其實已經了解項目所處的領域，所以你應該用充分的準備來表達對他們的尊重，這樣也助於他們準確地評估你的業務。

如果你整個過程表達流暢，沒有明顯的停頓，這將是一個好的預兆。如果你被投資人強行打斷，並開始和你就某個問題進行討論。這實際上是一個強烈的信號，表明他們很感興趣。

投資者可能就此帶你去任何他們認為合適的地方繼續討論。但一定要記得帶上你認為關鍵的資料，這樣他們就能在面談後與深入的交流想法。

3、誰先動心誰就輸？——讀懂投資人的肢體語言

投資與約會有驚人的相似之處。正如你在門前玩弄你的鑰匙表明你想邀請對方回家。同樣的，你也會從投資者那裡得到類似的肢體語言線索。

在面談中你可以注意他們的肢體語言。比如他們是傾斜的？還是他們的目光從你的PPT上跳過，很少注意你？

他們積极參与談話，還是不時低頭看手機？如果你的投資者感到厭煩，他們可能為了尊重你不會表現的很明顯，但如果他們感興趣，他們會給你明確的信號。

所以，你要學會觀察你的投資者意圖。如果他們不感興趣，就趕緊詢問他們是否繼續進行討論。

如果他們告訴你，希望在你的想法更成熟後再聽取你的項目。那麼請你微笑並聽取他們的建議，或者問他們是否願意把你推薦給其他投資者。雖然他們客氣地拒絕了你，你也應該親近他們。但是如果他們對項目表示出明顯的興趣，那麼你就應該趁熱打鐵，繼續表現自己。

4、藉助一棵樹，擁抱整片森林——想辦法讓投資人把你介紹給整個投資圈子

心理學上有一個「六度分隔」理論，意思是說：「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。」也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

所以一定要在你的見面時，試著讓投資人把你的項目介紹到他們的圈子。很有可能，無心插柳的舉動會造就「東邊不了西邊亮」美好結果。如果投資者認可你的項目，他們會很樂意把你介紹給他們的同行。

你應該禮貌而誠懇，即使他們對你的交易不感興趣，這樣，他們也會把你的項目，介紹給其他投資人。如果你不經介紹就走開，你就徹底沒戲了。

5、天涯何處無芳草？——如果投資失敗，也要執行計劃為下次融資做準備。

尋找合適投資人的過程就像追女孩，在開啟下一次約會和優雅的退場中，前者才是王道。你應該步履不停，無論結果如何，都執行你的想法。

因為最終獲得投資者支持的最好辦法是執行。行動者才有未來。如果一個投資人拒絕了你，那麼你就應該不再留戀，去接近另一個投資者。

隨時準備好你的甲板，保持努力工作，禮貌地把對你冷淡的人留在你的圈子裡。一旦你受到其他投資者的追捧，很可能以前拒絕你的人也會回過頭來與你重新洽談項目。

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