斯特拉斯堡的《白色相簿2》球衣，背後有著什麼故事？

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　　斯特拉斯堡，這是一個地處法德邊境的城市，在中國並沒有太多人知道它的名字。大家更多是對它所在的阿爾薩斯地區有那麼一些了解，知道它在法德相爭中反覆易手，也是《最後一課》故事的發生地。

　　在這個不到30萬人口的城市中，有一個1906年創立的足球俱樂部，叫做 Racing Club de Strasbourg Alsace，人們一般用和城市同名的「斯特拉斯堡」來稱呼它。某些特定的球迷會知道斯特拉斯堡隊曾在1979年獲得了法甲冠軍，而在那時球隊中有一位平庸的中場球員，他叫阿爾塞納·溫格。

　　然而在國內只有法甲老球迷和溫格支持者知道斯特拉斯堡俱樂部的情況在剛剛過去的17/18賽季結束了，這不僅因為它在之前的一個賽季中以法乙冠軍的身份升級進入法甲，也因為這座城市早就已經與《白色相簿2》產生了密不可分的聯繫。

白學家們的主隊

　　5月28日，此時歐洲主要聯賽已經結束，幾乎所有的球迷都已經開始將注意力投向了即將到來的世界盃上。這一天法國足球甲級聯賽的官方微博賬號發布了一條抽獎微博，獎品是兩件印有《白色相簿2》兩位女主角冬馬和紗和小木曾雪菜的姓的斯特拉斯堡球衣，得到了超過2000次轉發，為已經休戰的法甲聯賽再次賺到了一波關注度，也宣告了這一個賽季的「白學營銷」的最終成功。

　　我就「白學營銷」找到了法甲官微的兩位運營者CZ和二胡卵子（這ID是他們自己選的），和他們進行了一次愉悅的交談，聊了聊這樣的營銷方式，得到了很多有趣的信息。

　　二位運營者來自虎撲拓海，這是虎撲旗下的一個商務部門，為海外體育IP進行整合營銷，他們負責的是法甲聯賽的數字媒體運營。他們很清楚法甲相對於英超和西甲等在國內有著廣大受眾的聯賽而言，球迷群體是較少的。就像我自己已經能把英格蘭的前三個級別聯賽的球隊認全，但法甲也頂多認得巴黎聖日耳曼、里昂、馬賽和摩納哥等七八支球隊，我想國內大多數球迷也不會比我好到哪裡去。

　　所以他們一開始就決定利用與法甲相關的跨界內容來進行宣傳，而對於斯特拉斯堡來說，最著名的自然就是《最後一課》、溫格和《白色相簿2》了。其實使用《白色相簿2》來進行宣傳並不能說完全是他們自己的創意，而是他們從虎撲的論壇中獲取的靈感。

　　當斯特拉斯堡完成升級之後，虎撲的足球話題區中就出現了一群兼具「白學家」和球迷雙重身份的用戶，他們在論壇中玩《白色相簿2》的梗時候，也認真專業地分析了斯特拉斯堡的人員和戰術。由於斯特拉斯堡是《白色相簿2》的主要取景地之一，這支代表斯特拉斯堡征戰法甲的球隊也成為了他們的新主隊。（註：斯特拉斯堡並不是只有一支球隊。）

　　這給了兩位運營者很大的啟發，他們發現斯特拉斯堡和《白色相簿2》之間可能並不僅僅是強行玩梗的關係，而是真的能夠通過後者來為前者提升知名度，吸引關注者的。

　　於是我們在上個賽季開始時看到了這樣的一條微博，介紹了斯特拉斯堡和大家最熟知的幾個要素的聯繫，而這條微博互動的中心毫無意外就是《白色相簿2》。在初期的嘗試獲得了不錯的反響之後，兩位運營者更加深入地對《白色相簿2》進行了了解，看了動畫，也玩了遊戲，為之後「白學營銷」的展開做好了準備。那時候還是八九月，我們都知道，白色的季節還沒有到來。

不僅靠玩梗，也靠實力

　　北京時間2017年12月3日凌晨0點，斯特拉斯堡坐鎮主場迎戰聯賽霸主巴黎聖日耳曼，這是法甲第16輪中一場並不太過引人注目的較量，因為大巴黎在聯賽中未嘗一敗，對上升班馬，大家可能也只關心大巴黎會贏幾個球。

　　然而比賽的進程卻出乎所有人的意料，也將各路球迷的注意力都吸引到了梅納烏球場。斯特拉斯堡在比賽第13分鐘先聲奪人，雖然之後被追平，又在第65分鐘再度將比分超出，比分最終定格為2：1，斯特拉斯堡獲勝。

　　對於CZ和二胡卵子來說，他們原本準備在聖誕前後在微博上開展白學內容的相關活動，但沒有想到斯特拉斯堡能夠贏下大巴黎，讓他們僅僅通過像「屆到了三分」這樣簡單的玩梗就取得了很好的互動效果。

　　通過擊敗聯賽中最強的球隊，斯特拉斯堡讓自己的名字被更多的球迷所記住，也讓白學家們開啟了一場狂歡。比賽結束後，在虎撲、在微博、甚至在網易雲音樂，你都能看到白學家們慶祝斯特拉斯堡這場來之不易的勝利。那一首《傳達不到的愛戀》當晚被人們點給了巴黎聖日耳曼無數次。

　　趁著這個熱點，也有許多大型媒體一起玩起了《白色相簿2》的梗。那幾天可以說斯特拉斯堡這支球隊被提起次數最多的時候，也讓12月3日「斯特拉斯堡」的微博指數達到了11月平均的10倍，這也是它在一個賽季周期中的第一個高峰。

　　在這場難以置信的勝利之後，斯特拉斯堡完成了一波聯賽三連勝，在白色的季節中給了白學家們繼續玩梗的動力，兩位運營者也開始策划起了新的活動。

更新更好的宣傳方式，為什麼不呢？

　　對於斯特拉斯堡這樣一支規模較小的球隊而言，想要對外進行宣傳，獲得世界範圍的知名度是非常困難的，除非某個賽季突然奇蹟般地獲得了法甲冠軍，就如15/16賽季英超的萊斯特城，或者有哪個大財團注資，俱樂部瘋狂買買買，成為轉會市場的燒錢大戶。

　　但在可預見的未來中，這二者發生在斯特拉斯堡的幾率都微乎其微，這個除球員和教練以外只有30多名工作人員的球隊不會拒絕能夠為他們增加球迷的機會和方式，我們今天能看到法甲官微的白學營銷能做到這種程度，當然少不了他們的支持。

　　在去年12月結束以後，虎撲拓海的法甲項目組向法甲聯盟提交了一份有關利用《白色相簿2》對斯特拉斯堡進行宣傳的PPT，法甲聯盟對它的效果非常驚喜。CZ告訴我，法甲聯盟方面並不排斥這些跨界梗的使用，也支持國內運營者這邊多做一些這樣的嘗試，他們很樂見更多年輕的群體對法甲聯賽有所了解。

　　所以當今年3月CZ前往法國報道法國聯賽杯的比賽時，原本的行程只有巴黎和波爾多兩站，法甲聯盟方面特地安排他多去了一天斯特拉斯堡。在斯特拉斯堡他了解到俱樂部的情況，而俱樂部這邊同樣對於他們在中國的超高人氣而感到驚喜。他們很感謝中國球迷的支持，也願意配合中國的運營者們進行一些宣傳，儘管他們本身的預算和精力並不足以面對中國市場再做更多的事情。

　　在後半個賽季，法甲官微進行了不少次斯特拉斯堡的球隊紀念品轉發抽獎，斯特拉斯堡主席、法國足壇名宿馬克·凱勒通過視頻問候了球隊在中國的關注者，並且直接用中文說出了「白學堡加油」。法甲聯盟出了紀念品的錢，斯特拉斯堡出了人，這也是在二者的支持下才有了這樣的活動。

　　活動的最終高潮出現在前文所敘的5月28日，法甲官微的白學球衣抽獎活動得到了極高的關注度和互動數。CZ和二胡卵子為此策划了很久，他們就球衣的號碼諮詢了不少資深的白學家，最後選擇了兩位女主角的出生日。而法甲聯盟看到了國內白學家的熱情，也更加地配合了他們的想法。

　　我們可以認為是《白色相簿2》和斯特拉斯堡之間的關係讓他們想出了這樣的宣傳方法，而白學家們對此的熱情和強烈反饋則是這個活動能夠一步一步做下來的關鍵所在。

白學之後的未來

　　《白色相簿2》是一款已經發售很久了的遊戲，就算後來13年出過動畫，那也是5年前的事情了。即便這兩天微博藍V「巴拿馬球迷俱樂部」的一條玩梗微博被瘋轉，還上了央視，也不能改變《白色相簿2》相關話題的關注度比起前兩年已經下降了不少的趨勢。所以我問了二胡卵子，在未來《白色相簿2》的關注度下降到一個較低的程度時，他們準備怎麼辦？

　　準備當然是有的，他們在介紹斯特拉斯堡時，也看到了有不少網友反過來向他們介紹《請問你今天要來點兔子嗎？》。這是一部非常輕鬆的漫畫，也改編成了動畫，出了兩季，後面還有劇場版。漫畫作者Koi曾說過她將斯特拉斯堡的一些景觀和建築畫進了漫畫之中，這樣一部在國內擁有不小人氣的作品，配合上斯特拉斯堡的美麗景色，自然也是不錯的宣傳素材。

　　雖然不知道他們是不是還有別的計劃，不過既然有這麼一個聊聊的機會，我向他們推薦了《秋之回憶 無垢少女》（真巧，這兩天剛改名，接下來得叫《告別回憶》了）。遊戲女主角嘉神川諾艾爾的出身地正是斯特拉斯堡（這個設定的出現時間還比《白色相簿2》早），考慮到《秋之回憶》系列在國內積累的知名度，以及它將會推出的官方中文版，相信也能為法甲聯賽和斯特拉斯堡隊帶來不錯的宣傳效果。

　　二胡卵子說他們在通過平時的工作自己也喜歡上了斯特拉斯堡這支球隊。雖然我不是白學家，但在看過了斯特拉斯堡這一個賽季的歷程後，也不希望它在未來因為《白色相簿2》的熱門的下降而被遺忘。所以既然斯特拉斯堡在國內因為ACG而知名，我希望我們能讓它與更多ACG作品產生聯繫，讓關注度能夠持續下去。

　　對於白學家、斯特拉斯堡和法甲聯賽來說，這是一個不知名的法國足球隊因為一款日本的18禁文字冒險遊戲而被一群中國球迷所認識的故事。在它真的發生之前，沒有人會想到《白色相簿2》還能產生這樣的效果。我和兩位運營者開玩笑說，也許那兩件球衣最該送給日本的Aquaplus。

　　這個故事的過程中充滿了偶然，斯特拉斯堡是一個白學家們總是放在嘴邊的城市，有很多忠實玩家特地去進行過聖地巡禮；斯特拉斯堡的兩支球隊此前一直籍籍無名，而就在大家都復讀熟了白學語錄之後，其中一支升上了法甲聯賽。於是本來缺少關注的升班馬獲得了一批意料之外的支持者，而這支球隊也用挑落班霸、七輪不敗和成功保級的成績回應了地球另一邊的白學家們。

　　完成保級之後，白學家們在下個賽季也會和斯特拉斯堡一同前行。而對於所有的球隊來說，不管你是怎樣愛上的這支球隊，只要你還和他們在一起，你就是自己人。就算成績不佳，沒有球星，球迷們依舊會矢志不渝地支持自己熱愛的球隊，這是足球賦予人的情感。

　　在通過《白色相簿2》為斯特拉斯堡獲取了關注之後，不僅是CZ和二胡卵子所在的虎撲拓海法甲項目組，更多的體育聯賽和隊伍的社區運營者也會開始考慮跨界的文化要素對於提升人氣的作用。它以前可以是音樂、是電影，在《白色相簿2》之後，也可以是遊戲和動畫。

　　我想大家都在期盼著有一天，我們介紹某支球隊的時候會提到「某個遊戲取景於此」，或者「某個知名開發商也在這個城市」，而從現在的情況來看，這也許不是什麼太過遙遠的事情。