董明珠叫板雷軍出格力手機 稱3年不用換

發表時間：2015-03-19 09:42:35

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董明珠與雷軍的10億豪賭漸成笑話，董明珠雖然嘴上掛著「過去時」，但還是暗暗發力。18日下午，在廣州中山大學博學大講堂董明珠之有話說「傳統企業的突圍成長」現場，董明珠就突然掏出來一個「格力手機」，並表示自己正在使用。

這是格力手機的首次公開亮相，董明珠手持的格力手機為大屏，白色，手機上還印有格力LOGO。格力手機突然曝光，號稱不強調智能化，做「物聯網」概念，用手機控制家居電器、調控生活環境。這也意味著這家傳統電器廠商將正式進軍手機領域。

此前，董明珠就有回應媒體關於「做手機」的相關話題，當時她表示：「要是我做手機，我就讓消費者3年不換手機。格力有6個研究院，電器的很多功能與手機密切相關，若做手機，肯定能做到3年不用換。這是我對消費者負責！」

2013年底，格力電器董事長兼總裁董明珠曾與小米公司董事長兼首席執行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器。去年底，小米投資美的之後，和格力的關係更是降至冰點。這段持續炒了1年多的世紀豪賭不久前不了了之，董明珠只是輕描淡述稱「小米和格力的關係已經是過去時了。」

活動現場，董明珠說：「央視節目前，雷軍私下找到我，說央視要安排我們賭，他研究了半天格力，承認格力沒有弱點。我說我們不要理央視的挑逗，不要上當。結果雷軍在央視節目現場又故意高調說賭一塊錢，我說要賭就賭一個億。央視現場我問觀眾誰在用格力空調，一半在用，又問誰在用小米手機，結果只有兩個人在用，一個是他老婆，一個是他員工。」

格力方面人士表示，格力做手機屬於銷售+物聯概念。此前格力內部經銷商會議中，已經明確表示要做格力手機，但在現場董明珠並沒有就格力手機怎麼做，以及銷售渠道等細節問題接受媒體記者的採訪。

那格力造手機，真的是董明珠與雷軍的意氣之爭嗎？觀察者網專欄作者、IT行業分析師天驕也給出了獨特的解釋，「格力手機是一款定位在紅米NOTE，魅藍NOTE的千元大屏手機，可能會帶有一些格力家電的控制功能。僅此而已。」在天驕看來，董明珠和雷軍的賭局就是個營銷事件。

有分析人士稱，格力並非真的要拋棄空調主業，全力進軍手機業，格力手機可能是一種基於通信功能與空調等格力家電遙控器相結合的智能終端設備，格力也一直在加快物聯網技術的研發推進。

格力電器除了主打空調外，近年來還大力推進旗下晶弘冰箱，大松小家電等產業，針對目前越來越熱的智能家居，物聯網概念，董明珠一直強調，格力不是傳統企業，格力會利用互聯網工具，扎紮實實專業做好家電製造業。

去年底，有消息稱，格力目前已經準備試水做智能手機產品，並且產品已經初步成型。前不久董明珠到360公司參觀，也引發外界關於格力與360合作做手機的猜想。但不少網友對於董阿姨的手機並不抱多大希望，集體呈現調侃姿態。@Catherine：夏天能製冷？冬天能當暖手寶不？@baby：電子產品硬體這些更新速度可不是電器那速度啊。

以下是IT行業分析師、觀察者網專欄作者天驕撰寫的評論文章《格力造手機，是董明珠與雷軍的意氣之爭嗎？》

2013年底，在CCTV年度經濟人物頒獎上，格力電器董事長兼總裁董明珠曾與小米公司董事長兼首席執行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器。

之後，兩者的口水戰時不時出現在各大媒體。伴隨著小米與格力主要競爭對手美的的合作，口水戰達到高超，董明珠的「騙子論」令互聯網側目。

而到了2015年，董明珠不斷放出造手機的口風，什麼格力造手機分分鐘，格力造能用三年的手機等等。

昨天，主角終於出場，董明珠在中山大學博學大講堂「傳統企業的突圍成長」現場突然宣布：「格力手機出來了！我現在就在用格力手機。」並且拿出來一部真正的格力手機。

做一部手機需要一定的周期，董明珠做手機是早有預謀，還是意氣之爭呢？

一、格力手機大致是個什麼東西？

從目前的信息看，格力手機是一部5.5寸的移動4G手機，外觀設計上頂部採用弧線並且有稜角，類似IUNIU2的造型，底部是普通的圓角矩形，側面邊框沒有做圓滑處理。

機身看起來應該是塑料，但是格力的Logo專門作了處理。機身背面有貼合手型的弧線，攝像頭不凸出，總體來說還算中規中矩。

配置上的信息還不明朗，但是在3月17日董明珠再一個記者活動上說過「這是經過全面分析，我們研究了一年半才搞出來的。功能比一般的要先進多。據初步測算，如果做5千萬套（台）手機，那就意味著有400億元的銷售額。」

5000萬套，400億元，說明單機銷售額在800元，到消費者手裡估計是千元左右，還是低端機。從研發周期看，一年半以前最有預見性的也就是高通或者MTK的A53處理器了，還是低端手機。

至此，我們可以得出結論，格力手機是一款定位在紅米NOTE，魅藍NOTE的千元大屏手機，可能會帶有一些格力家電的控制功能。僅此而已。

二、董明珠和雷軍的賭局是個營銷事件？

從時間點分析，如果董明珠說的是實話，格力手機研發一年半（自己研發第一款手機，這個事件周期也算正常），而董明珠和雷軍打賭是2013年12月的事情。

也就是說，格力的手機研發計劃在董明珠打賭之前，董明珠和雷軍的打賭實際上成了一次營銷事件。

儘管起因可能是CCTV為了收視率和製造話題有意製造的噱頭，但是董明珠有意利用了這個噱頭製造了一次營銷事件。

而且營銷出身的董明珠在整個2014年，時不時的放出言論，吸引關注度。本來格力和董明珠作為傳統製造業和家電行業的代表，與IT行業，科技，互聯網沒有太大關聯，但是通過這個10億賭局，董明珠整整給格力手機預熱了一年。

從這個角度看，董明珠也算是做了一次成功的營銷。事實上家電企業做手機的並不少，海信其實2014年也做了幾款頗有點水平的手機，但是宣傳不利無聲無息。

從營銷的角度看，董明珠這個賴賬的賭局是成功的，雷軍和小米被成功的當作了背景。

三、格力手機賣得出去嗎？

雖然格力的廣告語是「掌握核心科技」，但是智能手機的核心科技遠不是格力所能染指的，格力造不了CPU，造不了基帶晶元，造不了液晶面板，造不了CMOS。

格力做手機，雖然號稱有6個研究院，但能做的也就是一個集成商而已，在技術上沒有任何優勢。

而且因為新入行的原因，在供應鏈管理上，用戶體驗的格力不能說趕超，能打平小米、魅族就算小宇宙爆發了。

而智能手機發展到2015年，已經不是簡單的產品競爭了，媒體宣傳、產品品質、渠道鋪設、售後服務都是學問。小米更是融合了硬體、軟體、雲服務、內容……做成了一套體系。魅族也有阿里幫忙，酷派有360盒子，華為實力更是毋須多言。

而格力2015年剛剛進入手機行業，要追趕先行者，差距太大了。

至於格力所說的什麼物聯網、家電入口，在沒有銷量的情況下一切都是空談，附加價值是附在銷量上的，皮之不存，毛將焉附？

所以，格力做手機雖然成功利用雷軍和小米做了一次背景，但是一次成功的營銷事件不等於成功。董明珠的手機之路並不會平坦。

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