2018年掌握這種思維，能快速提升你的個人魅力

懂得講故事的人更有魅力，因為故事更加形象立體地表達觀點，更容易讓對方理解。

作者：拉小姐（富書籤約作者）

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昨天，聽了富書創始人陳部長的創業故事，讓我感觸特別深。

原來，大部分人的事業都始於一個故事。

陳部長說，他初創業之前讀過《富蘭克林自傳》，深深地被共讀社的故事啟發，然後就萌生了創立讀書分享公眾平台的想法，希望通過文章傳播更多正能量故事，讓更多讀者受益。

前段時間，有一位讀者給我留言，說我文章的故事，感動到她了，因此她做了一些調整，讓生活發生了不一樣的變化，這成為激勵我繼續寫作的動力之一。

每一個人的改變，甚至命運，都始於一個打動他的故事，故事在我們的生命中扮演著重要的角色。

小時候，我們總是樂此不疲地纏著父母給我們講故事，雖然那些故事蘊含的道理都很簡單，但還是聽得津津有味；

反而成年之後，我們卻忽視了故事的重要性，所以了解故事及背後的思維變得尤為重要。

美國某大學針對388名大學生的一項研究的成果表明：懂得講故事的人更有魅力，因為故事更加形象立體地表達觀點，更容易讓對方理解。

《泰晤士報》曾經報道過一篇文章，寫到會講故事的男性比一般的男性更能吸引異性的關注和欣賞。

還有，美國作家安妮特·西蒙斯，將故事思維引入商業領域，大量地分享了培養故事思維的方法和案例，並通過多年的實踐形成理論，寫出自己的成名作品《故事思維》。

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所謂的故事思維就是：基於人生經歷，運用故事的元素進行思考和表達，調動主觀、情感，跳出「說教思想」，用講故事的方式去影響別人，以求解決某種問題，達到特定處事效果的一種思維方式。

該書暢銷十餘年，影響深遠，成為了很多精英人士的必讀書籍，安妮特告訴我們：只要掌握了講故事的基本方法，每一個人都能成為故事高手。

如果能巧妙地利用故事，不僅能講好道理，還可以規避許多溝通中的難點，能達到事半功倍的效果。

因為故事有三大功能：

首先，真相一般都太直白了，很難讓人接受，「忠言逆耳」就是這個道理。

個體心理學研究表明：大部分人都想通過自己的思考找到真正屬於自己的答案，這是人類共同的特點。

如果你直白地跟一個人講道理，他很可能不願意接受已被告知的答案，特別是一些還沒有想通的道理。

即使他表面上接受了，也許很快就會忘記，甚至內心抵觸，所以才會常常有領導訓斥下屬「左耳進，右耳出」；有很多人感嘆道「聽了那麼多的道理，還過不好這一生」。

這個時候，如果你講一個故事，將會有兩大好處：一方面聽故事可以有思考的空間，另一方面，故事迴避了直截了當的尷尬。

第二，故事是有力量的，當你想影響別人的時候，它便是最有力的工具。

改變別人的人生，從修改別人的故事開始。

耶穌和穆罕默德用故事改變了人們的思維方式。

山頂洞人用圖片故事來提醒了他們的地位。

《天方夜譚》中的聰明妃子謝赫拉沙德用故事吸引執掌生死的國王，從而無限無限期的推遲了他死刑。

電視劇《那年花開月正圓》的周瑩通過講故事，說服吳家老二和老四合股吳氏布業，開啟了吳家東院東山再起的致富之路。

故事講得好，可以流芳百世；故事講得妙，還可以妙手回春。

第三，故事是思想的烙印，對觀念產生的影響，可以觸摸心靈最深處。

當你的故事觸及心靈，那麼故事產生的影響往往是終生的。馬丁路德金通過講夢想的故事影響了一代又一代人。

簡.愛的故事啟蒙了現代女性的獨立；農夫與蛇的故事，深刻地教育我們怎麼衡量善良，怎麼保護自己。

有意識地訓練我們的故事思維，可以幫助我們身臨其境地理解道理，只有我們深刻體會其中的利弊得失，才會刻骨銘心。

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在《故事思維》中，安妮特開創性地提出了溝通中常運用的故事思維。

她說，想要成為一個故事高手，必須學會掌握故事思維的核心，有意識地訓練自己講好以下六大類故事：

這是一個解決信任的問題。聽眾要相信我們，故事才可以展開，所以每一個故事高手都非常善於取得別人的信任。

一項由紐約時報和哥倫比亞廣播公司新聞部做的民意調查顯示：

63%的受訪者認為與大多數人相處，你一定要小心再小心；37%的人相信，大多數人一定有機會就想利用你，這代表著你想影響的對象時刻都在懷疑你。

所以，你首先要做的就是證明你值得信任，你的故事才可以有效地開展。

要讓別人信任你，開場的破冰環節非常重要，比如可以講一個很幽默的故事，證明自己有趣，讓別人願意聽你講下去。

幽默的開場白可以讓聽眾放鬆，放下戒備，這樣就能為自己爭取更多講故事的時間，讓他們有機會了解你。

另外，人們都迷信權威，所以要準備相關權威資料和數據，輔助自己；還要準備成功案例，減輕對方的顧慮；建立誠信和原則，讓自己更有說服力。

人天生自帶警惕心，容易懷疑他人的動機，即使你是好意，如果不提前表態，他們也會認為你別有用心。

大膽說出自己的私心，合理的表達自己的私慾，其實更容易先發制人，隱瞞自己真實想法的人都是愚蠢的。

就連做慈善也是有目的，哪怕你說沒有，最起碼也是為了積福報。

所以，大膽地把合理的目的說出來，也是增加信任的一個方法；

通過故事合理地表達自己的想法，說出自己的目的，也許會激勵更多的人跟你共同前進。

願景是與聽眾產生共鳴最好的辦法，好的故事能夠激發人們對未來的憧憬，從而克服當下的挫折和沮喪，重新振作起來。

馬雲是講故事的高手，在創業之初，通過描述未來30年互聯網願景的故事打動了孫正義，贏得了事業的第一批風投資金；

通過講公司未來發展的前景，團結了一批熱血青年共同奮鬥，阿里巴巴初始創業團隊也被譽為互聯網的「十八羅漢」。

我們一定還記得《羋月傳》里，面對叛亂的秦兵，羋月用收魂的演講收服他們，她講的也是願景的故事。

講願景，我們可以講自己的成功故事，還可以講名人勵志的故事，但是一定要真實有力量，像馬丁路德金一樣，像甘地一樣。

願景的故事能最大限度地影響別人，並使之成為人們心中的啟明燈，還可以團結更多資源為自己所有。

不管我們從事什麼工作，我們都有義務，或者希望傳授方法和經驗給別人，這時候，用故事啟發會達到事半功倍的效果。

柏拉圖很會講故事，經常講故事去啟發別人思考。

他把「你該如何思考這個問題」，和「你該從這個問題得到什麼樣的啟發」？兩方面結合起來。

這一類故事一般涉及到方法論，每一個人都希望通過學習方法改善自己；所以，如果你的故事可以讓別人學以致用，那他們肯定都愛聽。

答案授人以魚，故事授人以漁，好的故事能讓人們懂得如轉化思維方式，更好地掌握新的技能和智慧。

講好這一類故事，能鞭策自己去系統學習，只有知識體系足夠強大了，才可以遊刃有餘，所以大部分故事高手都是知識達人，講好故事也是一個自我增值的過程。

任何價值觀念，如果不能在人們的生活中體現出來，那它就沒有意義，所以，講述親身經歷的故事最能打動人心。

這就是為什麼很多人希望聽成功人士的分享，因為他們實踐過，更有說服力。

因此，每個想活出自己精彩的人，都應該要在某行業沉澱，並積累屬於自己的成長故事。

要講好這一類故事，我們要善於發現和總結，即使講自己的經驗教訓也要講到打動人心，至少可以警醒別人。

講這個類型的故事，目的就是打消聽眾的顧慮；用故事與他們產生共鳴，是拉近聽眾距離最有效的辦法。

如果你讀懂對方的心思，他們就會更願意聽你講。

其實做到這一點並不難，就是要提前做好準備工作，多了解對方，根據對方的特點調整講故事的方法和步驟，甚至可以增加特定的情節。

退一步說，即使你的故事沒有跟他們產生共鳴，他們也會因為你的認真準備而對你欣賞有加，因為每一個人都希望被重視。

以上六種類型的故事，是故事思維的核心，也是訓練故事思維的基本切入點，所以從現在開始訓練，掌握並運用它們，做一個「有故事」的人，你也可以。

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複雜世界，故事為王。

在這個信息泛濫的時代，每一個人每天都接收到不同的信息，要把自己的思想傳遞出去，需要用故事打動別人，要想脫穎而出也有故事。

正如著名作家李尚龍所說：「這世界不缺故事，缺的是會說故事的人。」

2018，讓我們一起學習故事思維，做一個與眾不同的人。

作者簡介：拉小姐，富書籤約作者，愛讀書，愛寫作，愛折騰，用走心的文字記錄生活的每一個點滴，立志在文字的漫漫旅途中，生根，成長，簡書@拉小姐

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