直銷

主持人：從小到大，每個人心中的夢想都不止一個：或者成為科學家、藝術家；或者擁有高樓大廈，環遊世界；又或者廣交朋友、救濟天下……如此等等，不一而足。遺憾的是現實不是夢境，太多人在殘酷的現實面前敗下陣來。我們不僅不能實現夢想，反而要遭受更多的磨難：或下崗、或失業、或英雄無用武之地。如果我們來到直銷事業中，我們的遭遇是否也一樣呢？

陳老師：

直銷不同，這個事業足以重新喚醒人們的夢想，讓每個人開始再次思考人生的意義，把深藏在心靈角落裡的願望又一次激活。直銷告訴我們，可以交更多朋友，可以成為銷售高手，可以遍觀天下，可以健康長壽。雖然並非所有人都能最終達成目標，但是大家的心靈的確活躍起來了。直銷通過各種成功學、營銷學、心理學、說服學、溝通學的教育培訓，讓每一個人都開始重新認識人生的意義和價值。

直銷工作將賦予你極強的成就感，你回家時知道自己幫助了別人，會很開心，你可以說「我讓別人享受公司產品的同時，為他人送去了一份收入頗豐的職業」。當你用自己的專業、能力、技巧服務於他人，幫助他人獲得了成功時，自己也因此獲得了豐厚的經濟效益。從事直銷的朋友，所展示的一切都應該是健康的。如，健康心態、健康行為、健康產品、健康精神、健康體魄。他們能給予這個社會的：一是健康，二是文明，三是快樂。

加入直銷，不只可以縮短成功的時間，還可以加快成長的速度；經營直銷事業要成功，學習是絕對少不了的，而且直銷學習是只有起點，沒有終點的永續教育，因此，從外在至內在的改變，自專業形象到專業能力的全面提升，不論是誰都可以輕易發覺你的改變。

從這個層面上說，直銷讓每個人超越過去，創造並不斷去實現未來，使死水一潭的心開始重泛漣漪。這是偉大的覺醒，直銷勇於拼搏的精神構成了超越夢想的價值，並因此成就了你完美的人生。

我們知道，直銷是一個自由的生意，直銷員在彈性的工作時間與工作地點內，經營與運作一個良性發展的系統來為自己創造無窮的財富，通過其自身的付出與奮鬥獲得真正的財富自由，實現"有閑有錢"的生活，自我實現，實現理想的人生目標與夢想！有一個直銷人寫道：

直銷——

一個無限發展的事業，一個沒有風險的事業，

一個自由自主的事業，生意和命運由自己來掌握。

一個白手起家的事業，幾乎不要任何條件。一個儲蓄的事業。

一個領導人的事業。一個有保障的事業，一個助人又助己的事業。

一個誠實公平的事業，一個隨時隨地做的事業，有無數次成功機會的事業，

那我又為什麼不去好好把握呢？

直銷築造了我新的生命。

直銷總是在我意志力逐漸消退時給予我新的鍛煉機會。

直銷帶來了活潑可愛的新時代，告別了辛辣酸甜的歲月，終於迎來了我夢寐以求的大夢想。

雖然也有炎炎烈日的烤食，汗流浹背的侵蝕，但我卻更願意追尋這一番截然不同的機遇。

我是直銷跑道上的長跑者，直銷給我有平和的心境，從而我前進的步伐均勻，持續有力，絕不致中途力竭，盡棄前功。

在我認識直銷之前，挫折和不幸總是佔去大半，如今我卻能在面臨挫折和險阻時，積極地去挑戰自我極限，為未來的光明，鋪上平滑的台階，那又何樂而不為呢？

希望和努力就是直銷的全部，她補充我能量的同時，也能去填補我的不足，為我自己完美的人生增添無限的希望和生命力。

直銷既然給了我憧憬明天的權利，那我又為什麼不去好好把握呢？

由不起眼的卵蛻變成幼蟲再到成蛹，最後終於誕生了美麗的蝴蝶——這正是宇宙中「潛藏的奇蹟」得以展現的過程。我們不妨想一想，蝴蝶尚且如此，在我們身上是否蘊藏著更為驚人的奇蹟呢？衷心希望你能認識自己的巨大潛能——培養、開發並最終綻放自己全部的美麗，將潛藏的奇蹟徹底展現。

1、綻放自己全部的美麗

自暴自棄是「綻放自己全部的美麗」的頭號天敵。那麼如何從自暴自棄中走出來呢？要解決這個問題，我們首先要了解自暴自棄的原因。常見的原因有以下七種：

第一、為宗教信仰問題而自暴自棄

針對信仰中的諸多重大的根本的問題，如愛、永生、輪迴、生死的價值等，一定會有越來越多的人找不到「出路」，這些人在內心掙扎困頓的同時，會以各種不同的"形式"表現出他們的氣餒之處。比如，這幾個世紀以來"集體自殺"的模式，便是因信仰中終極的核心價值或基本教義找不到出路而以肉體的自戕來代表靈魂解脫的法門，終究是自暴自棄。

第二、為學業、工作問題而自暴自棄

為學業問題而自暴自棄，幾乎是許多年輕人特有的現象；為找不到工作、常常換工作等問題而自暴自棄，則是資訊爆炸競爭激烈時代來臨的必然問題。這些問題時間長了會使人充滿自卑，覺得欠缺關愛鼓勵，從而自暴自棄。

第三、為人格問題而自暴自棄

人格，支撐著一個人的性情品質。許多人基於童年不愉快的經歷或成長挫折，及性格中諸多解不開的煩惱，因而在追尋自我或自我實現的過程中，不斷地質疑自己的人格是否出了問題，從而導致自己不斷地對自己"輸入"負面的信息，如：我笨、我做不到、我不配、我不能、我就是掃把星等。強烈自我否定加上自我定罪的結果就是--自暴自棄。

第四、為財務問題而自暴自棄

財務危機是二十一世紀夢想成功的人的頭號殺手。比如，"以債養債"、"偏差的金錢觀"、"不知道錢怎麼花光的"、"人際關係緊張、甚至破裂"、"逃避債務"等等。

第五、為健康問題而自暴自棄

為身體痼疾而痛不欲生者亦越來越多。垂死者經常經歷的主要情緒包括恐懼、孤獨、焦慮、挫折、沮喪等，病人看待死亡的態度，與生理病痛所引發的多種痛苦，也深刻地影響病人家屬的情感起伏。

第六、為家庭問題而自暴自棄

家庭問題在二十一世紀會有更劇烈的變動。愈來愈多的家庭將在無法適應"相處之道"及"家庭倫理"上付出極大的代價，愈來愈多的人會不願去面對複雜的家庭問題，如婚姻暴力、亂倫等，從而自暴自棄。

第七、為感情問題而自暴自棄

現代人的感情觀普遍受到媒介的影響，如文學作品、電視、電影等，再加上耳濡目染親朋好友的故事，對感情的評價和衡量很難找到平衡點。而許多人通常又多愁善感，視感情為生命的唯一或全部，愛之欲其生，惡之欲其死，一旦發生嚴重的感情事件，便一發不可收拾，心情跌至谷底，生活中的一切也跟著跌至谷底，無法自拔，從而自暴自棄。

那麼，如何培養出克服障礙、脫離自暴自棄的能力呢？

直銷人的第一個共同點是：接受現實，但往前走。他們也會"怨天尤人"，但後來不再花一分一秒的時間在責怪別人、埋怨命運或自我控告上。

直銷人的第二個共同點是開發自己身上僅存的優點，使其變成優勢，並且把它發揮得淋漓盡致。

直銷人的第三個共同點，也是最重要的特點，是他們在"改變"以後，都會極虔誠地熱愛生命。

直銷事業能激發人強烈的願望，能使人施展出全部的力量，實現自我超越，。其實，勝利與失敗之間不如人們想像的那麼大，有時僅僅是一念之差而已。慾望使人全速前進而無後顧之憂，慾望可以使一個人的力量發揮到極度，從而可排除所有障礙。凡是能排除所有障礙的個人或團隊，常常屢建奇功。當你儘力施展一切時，你一定會掃除前進道路上的一切障礙，從而獲得成功。

直銷員面臨的銷售困難會很大，所以一般都具有獲得成功的強烈的慾望，因沒有這種慾望，你就不可能獲得銷售成功，以實現你的致富夢。

直銷事業有如一場馬拉松的長跑，絕不是一場比爆發力的<?XML:NAMESPACE PREFIX = ST1 />一百米短跑，需要持續不斷的耐力。如果拚命跑了一段時間之後，不跑了或停下來休息一會再跑，沒有多久體力就會被拖垮，這樣永遠也跑不到終點!

新從事直銷事業時，經驗不夠，業績難免有好有壞，起伏也會比較大，遇到問題時可能會不知所措，但是隨著技巧、經驗的熟稔累積，振幅也會愈來愈小，業績也會不斷成長。任何事業都有顛簸，如果一帆風順的話，就根本體會不出成功的可貴，更不用談珍惜得來不易的成就了。

在直銷事業中，「學習改變人生，知識創造未來」，「活到老，學到老」這已是老生常談，可正是通過學習，通過知識拓展了直銷事業的發展，也實現了許多人的夢想。學習可以提升人的思想境界，博大人的心胸，開闊人的視野，升華人的情感。通過學習，可以意識到不以一時成敗論英雄；通過學習，可以意識到自己之不足，知人外有人，天外有天；通過學習，不斷充實自己，方能抓住有利時機，創造自己的奇蹟。

終生學習、完美人生，完美的人生屬於那些不驕不躁、不棄不餒、奮發進取、孜孜以求的直銷學習者。認識你的潛能，利用它，挖掘它，就能改變你的人生,綻放你自己全部的美麗！

2、廣交天下真誠的朋友

俗話說："在家靠父母，出門靠朋友。"朋友在一個人的生活當中是必不可少的。在確，朋友的重要性足以與在家的父母相比較。朋友的一言一行也會影響一個人的品行。好的朋友會使自己的心靈變得更加善良、美好，在好朋友的幫助下，也會變好。相反，倘若與壞朋友相處，日久天長，很有可能漸漸地染上了壞行為，有時候還會不由自主地做出一些自己也不願意做的事情。原因就在於壞惡習已在心裡習以為常了。尤其是青少年更容易改變。當然，也有出污泥而不染的，但那畢竟只有高風亮節的人才能做到。

俗話說得好："結有德之朋，絕無義之友。"交幾個好朋友，他們的好習慣會影響到自己。取長補短，自己會變得越來越好，一些壞習慣也會隨之消失了。因此，交友應特別慎重。

有這樣一個事例，橘生於淮南則為橘，生於淮北則為枳，但是味道卻不一樣，造成這種差異的原因是南方和北方的水土不同。可見，不同的環境會對人產生不同的影響。

人從母體出身天性是一樣的，但每個人的成長環境、生活經歷、受到的教育卻是不一樣的，隨著年紀的增長，這些不同的差異導致每個人形成了自己的世界觀，人生觀，從而決定了不同的人生道路。近朱者赤，近墨者黑。環境如同一個大冶爐，會將形形色色的人同化於其中。一個人處在進取、正氣的環境中，他會受到身邊人言行思的影響，自覺地約束自己，朔造自己，使自己不斷進步；相反，一個人處在頹廢，不思進取的環境中，他將會受到身邊消極觀念的影響，放任自己，隨波逐流。

社會環境是複雜的，好壞並存，但是選擇的主動權卻把握在我們自己手中。我們應該學習孟母三遷住地的啟示，主動選擇有益於自己成長，有益於自己進步的環境。

一個人的財富在很大程度上由與他關係最親密的朋友決定。第一次聽到這個觀點時，我也十分懷疑。但是，後來的一次經歷使我體會到了這個論斷的真正含義。你關心自己嗎？你關心自己的前途嗎？中國有句老話，"近朱者赤，近墨者黑。"美國也有句諺語，"和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，時時勤于思考。"這兩句話所講的道理是一樣的，都是告訴我們擇友的重要性。朋友的影響力非常大，可以潛移默化地影響一個人的一生。

如果你想展翅高飛，那麼請你多和雄鷹為伍，並成為其中的一員；如果你僅僅和小雞成天混在一起，那麼你就不大可能高飛。有些低迷的人來到直銷，受到熏陶後，過一陣子變得彬彬有禮、積極向上，那種快樂和成就感不是金錢可以衡量的。特別是，直銷朋友幫助他人實現自我突破，這份快樂比起自我享受來，要更有意義，持續的時間更為久遠。

通過做直銷，通過被幫助與幫助，很容易明白朋友的重要性。在直銷中，所有的直銷人都是你真誠的朋友。他們會和你一起成長一起成功。在這裡，你不會再感受到世態炎涼，不會再感到孤立無援。人生能有許多朋友真是一件莫大的收穫啊！人們常說：「人生得一知己足矣！」但在直銷，你卻獲得了這麼多的志同道合的知己！

3、過上自由幸福的生活

在直銷中的成功者有單身的，也有寡婦，這都是事實。但是，有一點大家必須認清楚的是，大多數的都發現，他們正朝向一種趨勢：男人在Ａ地工作，女人則在Ｂ地工作，他們的生活由於工作關係而被拆散。你在這兒有工作，她在那兒有工作，而你沒發現你的家庭往往呈中空狀態？

而直銷是一種具家庭觀念的事業，是一種以家庭為單元的事業。你能以家庭為基礎來建立直銷，能使世界變得更為美好，同時也能為眾多的人改進他們的經濟狀況。家庭觀念在這個事業中是持久不衰的，這是直銷組織的一大秘訣，是直銷所擁有的獨一無二的法寶。有許多的人為許多的公司服務，有的被派在此處，有的被派在彼處，但直銷總能使他人們一塊兒活動。

從事直銷，你和愛人就有了一件兩個人可以一起從事的事情，就有了共同話題，一起聽課，一起回家，一起跑市場，一起服務顧客。有一點點的成績，可以共同分享；有再大的挫折和打擊，可以一起承擔。在直銷里的辛勤付出，可以使你成就家庭的和諧，擁有健康與美麗，得到真誠的朋友，擁有豐厚的財富，獲得非凡的自由，有成就感。所以，直銷是一個比較理想的成功道路！是一個可以使你獲得完美人生的事業。

1、超越自我追求卓越

直銷工作中每天所要面對的不同挑戰，是你幾乎無法在其他工作中面臨的。從事直銷，每天都會有不同的新挑戰要去應付及突破。在這個飛速發展的社會中，我們每天都有致富的機會，在日落以前，你不能肯定地說今天的機會已經結束了。機遇與挑戰相伴存在，如影隨形。對直銷員而言，每一天都是一個意想不到的考驗，你會在２４小時內體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，或與之相反。你覺得這樣不是很刺激嗎？只有敢於挑戰自我、戰勝自我、超越自我的人，才是一位生活的強者，才會獲得成功。關鍵的是，超越了自我，你就具有了成功的信念。

信念是卓越的根基，而我們的信念構成，使我們能以特別的、前後一致的方式去認識一切。成功的信念有以下七條：

信念一:每件事的發生，一定有益於你。成功者都擁有神奇的能力，留意任何情況中的可能性，找出有利結果。不管他們的環境是多麼的惡劣，總認為事有可為。他們認為任何事情的發生，是有原因的，必對他有益。他們相信，在任何逆境里，總有可資利用的變化。

傑出的人具有上述想法，請你也用相同信念，想想你自己。在任何情況中，都有無限多應變的方法。假設，你失去了一筆盼望許久而深信必能得到的生意，你可能會難過或沮喪，坐在家裡發獃或外出買醉。你甚至於會生悶氣，罵那搶生意的公司，或埋怨自己公司的人搞砸了到手的生意。

這些行為或許可以讓我們氣消一些，但無濟於事，因為那並不能讓我們重新獲取生意。我們倒應該極力自製，重新調整腳步、檢討缺失、亡羊補牢，再去尋找其他的新機會，這才是扭轉乾坤的唯一之道。

在艱難環境中，你看見的是自己的潛能，還是路上的絆腳石?不幸的是，許多人悲觀多於樂觀。若心存無力感，便會成為沒有能力的人，要想政變，就是消除無力感，從相信自己辦得到開始。人群的領導者，就是那些能看見良機的人，哪怕他們走進沙漠、亦能尋到花園。如果你強烈地相信可能，就可能達成。

信念二:沒有失敗這回事，只有結果。在成功者的眼裡，沒有失敗，只有結果，失敗是動搖不了他們的。只有追求結果的人，才能獲致最後成功。成功的人不是從不失敗，他們也有勞而無功的時候，但他們認為那是學習經驗，借用這個經驗，再另起護址，得到新的結果。害怕失敗的人，內心產生畏懼不前的心理，不敢下手去做，不可能成功。你是否害怕失敗?擔心失敗，是一種毒害心靈的方式。如果你真相信不會失敗，也許你就會用一套全新的做法，得到空前的成功。所以你為何不一試呢?在此，我要告訴你，從現在開始就相信沒有失敗那玩意兒，有的只是結果。

信念三:不論發生什麼，勇於負責。成功者共有的另一個特徵，就是相信他們在改造環境。也許你會多次聽過"我是主事者，我負全責"這句話，希望你不要認為那是偶然。有成就的人都相信，無論發生什麼，是好是壞，都是他們自己做的，即使不是親手做的，或多或少影響過別人。如果你不相信你正在改變環境，不管那環境是好是壞，那麼你就是環境的奴隸。你成了個被造者，而非創造者。如果我有這種情形，我寧可跑到另一個環境、另一個社會或者另一個國家，為何要待在這裡，成為外力下的犧牲品?勇於負責是衡量個人能力及成熟度的最佳方法之一，由此也可看出他其他的信念，考驗他是否是心口如一的人。勇於負責的態度，並不會讓你失去什麼，反而會有許多收穫。如果你能在自我控制之下，就終必成功。

信念四:不一定要完全知道細節，才採取行動。有許多成功者不相信做任何事都得完全清楚細節，他們知道什麼是必須知道的，而不讓細節拖慢前進的腳步。那些能幹的人，在做許多事時都有一套工作哲學，就是不全理會每一細節。

成功者擅長於區分什麼該是他們知道的，什麼是不必知道的。為了有效使用本書的資料及你人生的一切，你應該在行與知之間找到平衡點，投下全部時間探討根本的事項，或僅搬取既有的經驗。要成功並不需要知道一切。

信念五:「人」是最偉大的資源。卓越的人，也就是指有傑出成就的人，差不多都有一個不尋常的認識，即尊重和珍惜每個人。他們重視團隊，重視共同的目標，重視團結。員工之間若無共識，若不能結合成同心協力的團隊，便不會保有永久的成功。

信念六:工作即遊戲。你可聽過有哪個人討厭自己的工作，而獲致很大的成功?有個成功的秘訣，就是把自己的工作和自己的興趣密切結合在一起。如果你認為工作索然無味，僅是為了養家糊口，那我看就沒什麼可談的了。始終不悖的信念系統具有相乘的效果，即積極的信念能強化積極的信念。若想人生充實、樂在工作，那麼就必須把遊戲時的好奇心及活力帶到工作里去。

信念七:全心投入。若不全心投入，就不會有恆久的成功。成功者都相信熱誠的力量，如果要挑出一個與成功絕不可分的信念，那就是完全的投入。你可以觀察各行各業中的佼佼者，不盡都是最優秀的、最聰明的、最敏捷的、最健壯的，但絕對都是最苦幹的。

2、完美人生永無止境

直銷工作幾乎每天都有挑戰，銷售團隊建設是核心，一對一溝通更是對自我的一種挑戰，當你在看到身邊的人都在干這份勇於挑戰自我，戰勝自我的工作時，你就會感覺到他們在這項工作中找到了自我，真正體現了人生的自我價值，你就會認為這是一種真正值得你去挑戰的工作，你也就會全心投入它，和團隊一起挑戰自我，戰勝自我。如果你想成就大業，那就勇敢地去做吧！獲得成功的捷徑就是戰勝種種挑戰。

傳統事業的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。

而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拚命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。

直銷事業是鼓勵你盡量做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會鬆懈下來。因為當你學會做直銷事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。直銷制度才符合「人性」，才不會有努力後的失落感。

你能達到你希望達到的成功，在直銷業中，除了你自己以外，沒有人能限制你的收入，你的收入是永無止境的。你也許能說出在某家直銷企業可以創造的最高收入，但並不意味著你不能賺更多了，直銷人的利益是一致的，追求高效益是永無止境的。

直銷事業將：

挖掘你內在的無限潛能；

改變你平淡無奇的生活，更充分地享受生命；

引導你身體的心理以及生理機制，收穫健康與成功；

轉變你悲觀消極的心態，擁抱幸福與快樂；

使你創新思考，確立目標，不懈努力，最終夢想成真；

拓展你內在的潛能，使生命更長久、更充實；

使你以積極的態度帶來健康和安寧，避免消極的態度導致的不適和病痛；

讓你身體分泌更多有益的「觀念遞質」，做到生理、情感和精神的完美；

喚醒你體內沉睡的巨人，成就完美人生