老闆，您準備提拔一個銷售精英做總監管理公司嗎？那您等著倒閉吧

07-19

老闆一般都希望找一個銷售精英帶著大家做業務。那麼問題就來了，公司招的是個銷售管理人員還是銷售精英？您千萬別說，我招的既是銷售精英又是銷售管理人員，這是絕對有區別的。原因是：

1、銷售工作是面對客戶的，而銷售的管理工作是研究銷售人員的。這是兩種截然不同的對象，所以也需要截然不同的思維模式。當銷售精英做銷售時間長了，研究客戶的心態成為一種慣性，用處理客戶的心態處理銷售管理工作，是背道而馳的。

2、銷售管理工作的要點是站在公平公正的立場上，在既不偏向個人，也不偏向企業條件下，建立一套招聘、培訓、管理、激勵、薪酬、職業規劃、升職、辭退等全方位的管理系統，使團隊不斷壯大，不斷篩選，不斷優化，能幹的留下來，不能幹的趕緊放出去。從而使得整個團隊能夠不斷優化，留下的都是能創造業績的，不能創造業績的都趕緊放走。從而使得整個團隊有序、高效的向前發展。而銷售工作是有立場的，當銷售精英式管理人員製作這些制度的時候，難免站在自己以前的銷售人員個人立場上。

3、銷售工作是一項技術型工作，技術型人員往往對自己的技術高低會非常的關注，會和其他人做對比，當自己的下屬技術比自己高時，自己會感覺有壓力，就會羨慕嫉妒恨，就會壓抑整個團隊的成長。同時也會發生搶單現象。這就更讓總監排擠其他成員，不但不利於團隊成長，反而讓團隊解散，讓企業倒閉。

很多公司習慣於從銷售精英之中提拔、招聘管理人員，判斷的標準是誰的業績好，誰就能做銷售管理，但是常常事與願違，這也是主要原因。

也就是說，一個銷售精英，不一定能夠帶好一個團隊，一個好管理能帶好一個好團隊的同時，但不一定能同時做好銷售精英。當然，這個管理他必須懂銷售，懂銷售培訓，精通市場規劃。