醜陋的UGG

這是一種醜陋無比的鞋子，被稱為雪地靴，是用帶毛的羊皮簡單縫製而成，粗大蠢笨，被挑剔尖刻的時尚人士稱為「史上最丑」的鞋。但這種鞋卻能夠風靡歐美，成為UGG國際品牌，製造了全球近年來最勢不可擋的流行風潮。 十多年前，布萊思?史密斯在大洋洲衝浪勝地珀斯意外發現，不少衝浪者上岸後總會穿著當地小工廠生產的一種鞋子。因為好奇心的驅使，他也買了一雙試著穿了一下。這種鞋子由帶毛雙面羊皮製作而成，厚厚的羊毛能迅速吸去腳上的水汽，有著超乎尋常的透氣性能和保暖性能。在夏天靴子是涼爽的，到了冬天則能保暖，加之寬鬆舒適，讓腳有特別舒適的感覺。 史密斯從中看到了商機，一回到美國加州，就創建了UGG品牌，憑著考究的用料和舒適的腳感，這種鞋子在衝浪愛好者中小範圍流行開來。因為這種鞋看上去十分丑笨而且難以搭配，根本不可能進入時尚達人的法眼，無法進行大規模廣告和強勢市場宣傳，一直無法打破專業市場的藩籬，受到更多消費者的青睞，因此，他的公司一度處於虧損狀態。 1998年，史密斯將UGG品牌賣給了德克斯戶外公司。按照傳統的推廣模式，比如做廣告、上時尚雜誌或時裝秀，對於UGG來說，顯然是行不通的。他們及時調整策略，首先選擇向當紅女星帕米拉?安德森和她的女兒各送了一雙UGG，讓她和女兒搭配親子裝。因為它的舒適，帕米拉喜歡上了這種古怪的靴子，並經常在拍攝現場穿著它，勾起了一部分追星族的好奇和熱捧。於是，公司有計劃地向那些被狗仔隊曝光最頻繁的明星們贈送UGG。 2000年，德克斯公司向美國「脫口秀女王」奧普拉?溫弗瑞贈送了一雙UGG。後來，奧普拉一次性購買了350雙UGG送給自己所有的員工，並在節目「奧普拉的最愛」中向觀眾進行了隆重的介紹。後來，德克斯公司不斷想方設法向初露頭角的女星們贈送UGG，拍到她們在電影節和各種頒獎晚會上穿著UGG靴子的圖片，這種看似不經意的手法更激起追星族們追隨的熱情。於是，人們開始越來越多地注意到這種外形古怪卻被眾多名人愛不釋「腳」的靴子，不斷影響著普通人的日常穿著潮流。 UGG有了一定的消費市場後，德克斯公司與美國大型連鎖百貨公司Nordstrom聯手，制訂了「限量」銷售策略，規定每戶美國家庭只允許購買4雙UGG，將人們的好奇進一步放大，激發了更多人加入購買行列，並成為宣傳UGG的最好廣告。 為了引領人們的消費，德克斯公司不斷開發出越來越多的UGG新穿法。最早讓UGG與緊身褲搭配，後來讓UGG與運動褲搭配，後來演繹到上穿西裝下著UGG的另類穿法，還有廣大粉絲們各種別出心裁的搭配嘗試，成為引領時尚「級別」的標誌。 消費者樂此不疲，使UGG多年來得以在時尚的前沿屹立不倒，一直火爆至今，製造了全球近年來最勢不可擋的流行風潮。
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