警惕！這種「囚徒思維」正在謀殺你的未來！

07-19

為什麼說你在傷害競爭對手的同時

也傷害了你自己？

你要怎樣做才能打破這樣的境遇，

和大家一起受益？

戳音頻，告訴你！

今天，我們就用博弈論中的「囚徒困境」現象為你解答這些問題。

什麼是「囚徒困境」？

假設警察局抓住了兩個合夥犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據並不十分確切，對於兩者的量刑就可能取決於兩者對於犯罪事實的供認。

如果兩個人都交代了犯罪事實，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則可能只會被以較輕的妨礙公務罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。

對於兩個囚徒來說，他們設想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個囚徒在選擇不交代的策略時，都要冒很大的風險，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處於非常不利的境地。

因此，囚徒困境反映了個體理性行為與集體理性行為之間的矛盾與衝突。

其實，「囚徒困境」現象在現實生活中也比比皆是。

比如，住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結果大家都極不方便。但你如果不佔用公共樓道，別人也會佔用。每一個居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發，都會選擇佔用。但佔用的結果卻最終損害了大家的利益。

商家的價格戰也是如此。假設我是一位經營家電的零售商。在我商鋪的周圍有很多的競爭對手。現在我面臨降價與不降價的選擇：如果對手不降價，那麼我降價是有利可圖的。如果對手降價，那麼我也必須降價，否則我就會面臨一件都賣不出去的局面。所以，降價就成為我的優勢選擇。這對於我的競爭對手來說也同樣如此。這樣拼到底的最終結果就是我和我的競爭對手都只有微薄的利潤。

「囚徒困境」的重要結論是，人們為了自己的利益，而不願意合作，最後的結果是損人不利己。

如何打破「囚徒困境」？

那麼，在生活和工作中，我們應該如何打破這種「囚徒困境」呢？

經濟學家認為，要想讓人與人之間合作，首先要找到大家不合作的原因，否則不可能找到使人們更好合作的方法。

合作是建立在自願基礎上的，而自願的基礎是尊重每個人的內心，尊重每個人的利益訴求，並以此建立一套遊戲規則，才能讓各方獲益，大家也才會積極地創造價值。