做直銷絕對有效的邀約技巧

07-19

?直消時代公眾號: zhi707

直銷技巧，直銷新聞，養生保健，勵志創業

　一個直銷人取得巨大成功，如果撇開直銷企業自身應具備的各種內在條件之外，單就從業者的營銷角度來看，一個卓越的個人和團隊聯合邀約的能力是必不可少的，他是取得直銷事業成功的第一道屏障，突破這一關，將使很多剛剛進入這行的從業者或是兼職從業者，在心理方面首先戰勝了自己，而這正是從業者堅定自己做下去的持續的關鍵原動力。下面我們來看一下直銷人必備的直銷人邀約技巧和話句。

　　當然，邀約之前你需要一份名單，否則你會很亂，沒有方向沒有目的。因此第一步是列名單！

　　列名單數量50-100人。

　　列名單的方法，只要認識的人，一面之緣記不住名字的也需要寫上。

　　名單分為三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。　　名單列好後要先預熱，與名單中的人聯繫通過電話與對方交談。

　　談話方向有六點：

　　1、家庭：尋問朋友家裡最近的情形。　　2、工作：朋友對目前工作的滿意度。　　3、休閑：下班後大部分做什麼　　4、收入：對待收入是否抱怨　　5、健康：關心朋友與他家人的健康　　6、夢想：了解對方的生活目標與夢想

　　針對這六方面找到對方需求點，以關心態度交談較能達到效果。

　　一、邀約原則：（一、三、五、高）

　　1、一次一個原則：

　　不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。

　　有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裡請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。

　　2、三不談原則：

　　什麼是三不談？就是不談公司、不談產品、不談制度。時間不夠不要談，環境不好不要談，情緒不好不要談。

　　一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間裡面，在這樣的環境裡面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊塗，與其這樣，乾脆就別說。

　　人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，乾脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。

　　3、三分鐘原則：

　　就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內。因為電話是邀約的工具，不是說明的工具。而我們很多的業務員不懂得這一點，喜歡在電話里說，結果你越說，別人越糊塗，而且你還說不好。

　　我經常就接到這樣的電話，有一次，有一個公司的業務員來邀約我，我當時在外面，他打我手機，結果說了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個心情去聽他的，因為現在是手機是雙向收費的。一個人，不願意聽一個陌生的人在電話里說得太多，我還是性子比較好的，對這個有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術，我還願意聽。如果換成別人，別人根本就不願意聽，馬上就會把電話掛斷。

　　有的人不懂得這一點，不懂得運用會場，不懂得用別的講師和他的上級，自己又沒有學好，喜歡自己去說，結果一說就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計，百計千方地把他約到會場來，約到你事先安排好的場合來，運立體的方法來進行介紹和說明。

　　什麼是立體的方法？就是運用資料，就是運用會場，就是借力發力，利用你的上級和講師來幫你說，這一招就叫做借力發力不費力，叫做四兩撥千。

　　4、五先五後原則：

　　什麼是「五先五後」？就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小；

　　先近後遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的；先邀約北京的，再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完，就去搞外面的；你不要東城區的都沒搞完，就去搞西城區。你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。

　　先親後疏——就是先親戚後朋友，先跟你比較親近的人，再聯繫跟你關係一般的人；

　　先熟後生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪；

　　先重後輕——先重點後一般。比如說，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。

　　先大後小——就是先做大單，後做小單。比如說，現在到了某個節日，一些單位要發紀念品，你就要去找他。在一個時間裡面，做一個團單比你做幾個小單都有用。

　5、高姿態原則：

　　在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：「你一定要來，我會一直在這裡等你，不見不散。」等等，這樣的話就太沒有姿態了。你應該這樣跟他說：「我現在很忙。你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。」

　　你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修鍊。

　　二、邀約的話術：

　　1、對找工作、想創業的人：

　　你可以關切地對他說：「小王，你找到了工作嗎？我現在正在做一項事業，我們可以一起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來。」

　　2、對長輩、有一定能力的人：

　　你可以這樣說：「我現在正準備做一個生意，你是前輩，你有經驗，我想請你來幫我參謀參謀。

　　3、對做中小生意的老闆：

　　要想真正做強做大，就一定要找那些經營型的人才。找消費型的人肯定做不大。

　　你不要跟人家談錢，不要說類似「這個我們可以賺多少多少錢」的話。我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什麼？因為你的老闆都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都要念阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。

　　你應該這樣說：「我現在正在做一個生意，如果你來做，憑你現在的實力和能力，憑你經商的經驗，你一定會幹得更好。」然後，你跟他舉幾個原來做其他生意在這裡做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發他的願望。「這個機會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個信息。」

　　4、對愛交朋友的人：

　　你可以這樣說：「小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我帶你去跟他們認識一下。晚上，你在七點鐘到大鐘寺等我。」

　　或者這樣說：「我有個朋友叫趙六，原來是一個下崗工人，現在幹得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我帶你去跟她認識一下。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。」

　　5、對喜歡新鮮事物的人：

　　你可以這樣說：「小王，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，裡面有很多非常棒的人，晚上我帶你進去。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我。」

　　或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：「你想不想知道我現在在做什麼？晚上你到我這裡來，咱們哥們好好聊一聊。」

　　6、對一面之交的邀約：

　　你好！王五嗎？（是的。）我叫張三，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便。

　　7、對第三者的邀約：

　　你好，王五嗎？我叫張三，我是李四的好朋友，他經常給提到我你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。是這樣的：我現在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什麼時間比較方便。