No.4 如何快速提升認知？

來自專欄阿狼個人品牌打造系列

你的粉絲買的就是你對某一個領域的認知深度與你的思想，在這個拼認知的時代中，誰的認知越高，誰的個人品牌影響力就越大，也就越賺錢。

什麼是認知呢？

簡單點解釋，認知就是你對一些事情的認識深度。

我們拿微信舉例，微信剛問世的時候，有些人認為微信可以替代簡訊，以後就不用發簡訊息了，直接微信就好；有些人認為微信可以代替電話，直接語音通話就好，不用打電話了；但是也有一些人，發現微信具有非常高的商業價值，因為：

1、微信的傳播速度非常快，曾經的我們接收信息大部分是通過報紙、電台，信息傳遞的速度並不快，但是微信出現之後，如果哪裡發生了什麼大事，5分鐘之後朋友圈就一定會刷屏。

2、微信的傳播成本非常低，幾乎可以忽略不計。發一條朋友圈，就能讓所有的朋友都看到，這樣的廣告效果非常好，並且非常廉價。

基於以上兩點，出現了微商，利用微信賺錢的人我統稱為微商，在微信上做生意。

不同的認知，出現了不同的結果，對於微商最先有認知的那群人，都賺到了錢。

這就是認知的魅力，這就是認知的重要性。

那麼為什麼認知對個人品牌非常重要呢？

三個原因：

第一：個人品牌都是基於某一個領域來創建的，比如你唱歌非常好聽，非常會唱，那麼你的個人品牌就是建立在歌唱上；如果你的微信營銷非常厲害，那麼你的個人品牌就建立在微信營銷的基礎上。

所以，你對這個領域的認知深度直接決定了你的個人品牌的價值，你的認知深度越深，那麼你的個人品牌就越有價值，粉絲就願意用更多的錢來購買你的認知與思想。

第二：因為現在這個時代不同了，移動互聯網時代，知識的獲取非常容易，現在是知識平等的時代。曾經是你知我不知，但是現在要做到你知我更懂，只有這樣才會有粉絲願意跟隨你。

第三：個人品牌售賣的就是你的認知和思想，粉絲之所以會付費，是因為他們願意購買你的高度認知。

我們要銷售任何產品之前，有兩個最重要的問題，我們必須考慮清楚：

1、粉絲為什麼要買？

2、粉絲為什麼要跟你買？

作為營銷人，粉絲的每一個購買動作背後必然有一個沒有實現的夢想，或者沒有去除的痛苦，這就是粉絲購買的真正原因。

比如你要買海飛絲，你一定是有頭屑，這是一個痛苦，你需要去除；

比如你要買王老吉，你一定有一個夢想，那就是不上火；

比如你要買個人品牌課程，那你一定有建設個人品牌的夢想。

那麼粉絲為什麼要跟你買呢？

我們現在要購買一件產品，是一件護膚品，那麼我們回怎麼樣呢？

會不會去超市或者打開淘寶，然後找到護膚品就直接下單購買？

我想正常人都不會的吧，那麼我們會怎麼樣？

至少看一下屬性、看一下功效、再看看品牌、價格等等。

那你有沒有想過，我們為什麼要看這麼多東西，才能下決定購買？

是因為我們有非常多的選擇，同時我們又不知道哪個選擇才是真正適合我們的。

我們的內心擔心的是選擇錯誤，並不是花了多少錢，而是花了時間和精力，這就是選擇成本。

而一個擁有高度認知的個人品牌為什麼銷售產品會很容易呢？因為你的高度認知，幫助粉絲降低了選擇成本。

對於護膚這個領域，作為消費者的我們認知一定沒有一個知名的護膚領域個人品牌認知高，那麼這個知名的個人品牌擁有者，依託他的高度認知，幫我們推薦了適合我們的產品，我們就很容易成交了。

這就是個人品牌的威力和影響力，依託的就是所在領域的高度認知。

可以這樣描述，你的個人品牌的影響力和知名度，取決你對所在領域的認知高度。

那麼如何快速提升你的認知，就成為了建設個人品牌當中的基礎技能。

當然，你也不必擔心你剛剛建設個人品牌，認知高度不足的問題，因為打造個人品牌的過程，就好比爬樓梯的過程。

樓梯理論

我們假設個人品牌的假設一共有100樓，那麼你的認知程度就決定了你所在的樓層，每個樓層能夠看到的風景也是不一樣的。

比如，你剛剛開始建設個人品牌，也許你的認知現在只在5樓，那麼你的粉絲只能是5樓之下的那些人。

隨著你的認知不斷提升，你不斷的爬樓，當你爬到10樓之後，你的粉絲就是10樓以下的那些人。

隨著你的認知升級，你所在的樓層不斷的提升，你的粉絲量會越來越大，你的知名度和公信力就會越來越高，你的個人品牌就會越有價值。

所以，我始終都在說，打造個人品牌是一個你可以做很久很久的事業，久到可以終身從事，而且這是個積累的過程，隨著你不斷的積累，你將越來越值錢。

既然認知對於個人品牌如此重要，那麼如何快速提升認知，就成為了打造個人品牌當中不可或缺的一項技能了，這裡我倒是有一些經驗給你。

想快速提升認知，有兩個前提必須要知道。

1、你必須聚焦在一個領域：我們每個人的時間和精力都是有限的，你不可能在所有的領域都能夠建立高度認知，所以我們必須選擇一個領域去建立認知。

2、你必須在你所選擇的領域紮根，並且是深扎，根扎的越深，你的認知高度就越高。

當然，這個領域一定是你打造個人品牌的領域。

那麼如何快速的建立認知呢？

三個方法，分別是向內求、向外求、付諸實踐。

向內求：

堅持學習，多做獨立思考，並且要有反饋的學習和思考。你要經常思考你所在領域的相關事情，思考的深度越深認知就越高，每思考出一個問題的結果，要儘快給到你的粉絲，然後讓你的粉絲給你反饋。

沒有反饋的學習和思考是沒有任何意義的，因為你並不知道你的思考是不是正確的。

要鍛煉一套快速獲取知識的能力，建立你自己的個人品牌知識體系。

每一個成功的個人品牌都有屬於自己的知識體系，粉絲購買的就是你的這套知識體系，而這套知識體系的好壞，就來自於你對該領域的認知。

隨著你的認知不斷的升級，你的知識體系也會隨著升級，不斷的更新迭代才能給粉絲更多的內容，粉絲才會始終追隨你。

當你建立了知識體系之後，你就要將這套體系分享出去，越分享越成功，不用擔心是否賺錢以及賺多少錢，更不要藏私。

一定是全部分享出去，因為隨著你分享出去之後，將自己的認知挖空，你才有動力去提升認知，更新你的知識體系，你的個人品牌才會越來越值錢。

向外求：

我們做個人品牌要堅持閱讀，可以是深度的有價值的文章，也可以是有深度的書籍和講座等。總之，我們要不斷的學習，通過外界來提升自己的認知。

同時，我們還可以跟粉絲互動，從粉絲的需求點中尋找新的認知。比如，我做的個人品牌打造這個知識體系，一共有42節課，但是最開始的時候也就只有十幾節課。

在跟粉絲互動的時候，我發現有些內容可以添加到我的知識體系中，我就將新的內容添加進來，這樣不斷的添加才有了現在的《個人品牌打造四十二章經》

如果你能夠與行業達人對話，那麼你的認知提升會非常的快，你需要認識行業中的一些達人，然後向他們學習。

付諸實踐

再牛逼的體系，再牛逼的理論，都不是你的。只有自己經過實踐總結下來的，才是屬於你的。所以，一切都需要經過實戰，而不是紙上談兵。

成功只能借鑒，但是無法複製。

當然，還有一個最簡單最快捷的實操方法，我稱之為「行業100問」

找到你所在領域的100個問題，然後每天針對一個問題寫一篇文章，一定要做到一篇文章說透一個問題，詳細的解釋清楚，不懂的就去查資料，查找相關深度的文章或者書籍。

這項工作堅持3個月，我相信你的認知一定有一個快速的提升，你至少已經在30樓以上了。

本文作者：阿狼（微信ID 297277527 公眾號：阿狼有話說），轉載請註明出處。

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