為保印度這塊「大肥肉」,三星用這招正式向小米發起攻勢！

來自專欄芯華集成電路人才基地「芯」動態

△資料圖：印度手機市場

【印度這塊「肥肉」】

近幾年來，國產手機走向世界已經不再是什麼稀奇的新聞了。很多國產手機品牌都紛紛將戰略重心放在海外市場，印度則是國產手機品牌出海的第一站。多家調查機構的數據顯示，未來幾年時間裡，印度將是智能手機銷量增長最快的一個國家。國產手機品牌紛紛扎堆印度，也是因為印度已經成為全球手機市場最具增長潛力的市場。在2017年，印度超過美國成為全球第二大智能手機市場，僅次於中國。

而中國手機品牌的迅速崛起同時也引起了當地人們對本土手機品牌的擔憂，根據知名市場調研機構在網路研討會上發布的數據，中國品牌在2014年第一季度僅占約7%的印度市場份額，而在2017年第一季度已搶佔約51%的市場份額。「在線上線下的營銷渠道推動下，約在三年內，中國品牌搶佔了51%的手機市場份額。由於中國品牌在中國本土市場上實力強大，已實現規模經濟，這使得它們的產品在印度市場上能保持較為低廉的價格。」市場調研總監Neil Shah在網路研討會上講道。

△資料圖：印度米粉

【用價格衝擊市場】

眾所周知，在印度市場，三星手機最大的對手就是小米。2017年，小米手機在印度的出貨量增長超過300%，業績實現了逆襲，市場份額重新回到國內前5的位置。小米經過僅僅三年的發展，超越當時在印度風生水起的三星，成為印度智能手機市場所佔份額最多的廠商。而自從小米在印度市場取得成功以後，OPPO、VIVO等手機廠商開始借鑒小米的營銷思路，橫掃印度智能手機市場。

據研究顯示，印度消費者大多購買價格在1萬盧比-2.5萬盧比之間的智能手機（約870-2425人民幣），在2017年印度有接近一半消費者購買的是這一價位的手機。小米的紅米系列機型也因為售價較低且性價比較高的原因，一直是印度市場最暢銷的機型之一。知情人士透露，三星公司未來可能會效仿我國手機廠商，製造價格在千元以下的智能手機。

△資料圖：三星印度賣場

【世界最大手機工廠】

小米在印度手機市場的成功，很大程度是得益於廉價。反觀三星手機，在中、低端產品上並沒有完善的產品布局，這也是三星的劣勢。所以三星手機在印度的市場很大的一部分份額已經被國產手機所蠶食，為了扭轉失利的市場局面，三星迫於壓力，於2017年擴建了其位於諾伊達的製造工廠，據悉這目前為止全球最大的手機工廠。

在諾伊達工廠運行使用後，三星就不用再支付20%的關稅，並且可以享受到印度本土廉價的勞動力。此前受製作成本影響，三星一直缺乏打價格戰的條件，諾伊達工廠建成不僅意味著三星已經擁有了與我國的手機廠商們打價格戰的資本，也同樣意味著三星為了奪回印度市場銷售份額而一直在尋找出口和倚仗，這也是三星對中國廠商的一次反擊。

三星廠建成後，三星手機在產量、渠道和價格上的優勢將會威脅到小米的市場地位，畢竟兩家的市場份額差距並不大，只有5個百分點，小米與三星手機在印度將會展開激烈的角逐。

△資料圖：印度街頭紅米廣告

【蠢蠢欲動的價格戰】

考慮到印度的用戶並不富裕，更低廉的價格無疑會讓三星手機收割一批用戶。再加上三星的品牌效應，小米手機在印度市場面臨的壓力可想而知，未來印度手機市場無可否認將成為一場激烈的價格戰之地。不久前，三星高級副總裁辛格接受媒體採訪時表示，三星制定了一項「非常激進的計劃」，力求保住在印度市場的領導地位。據透露，這一項「非常激進的計劃」，核心在於依賴Galaxy J和Galaxy A兩個中低端系列產品。為了進一步降低售價，三星還計劃把在印度市場售賣的機型全部放在印度生產，這樣就能少交一大筆稅款。言外之意，三星手機有可能會用價格優勢反擊小米。

【小芯有話說】對於三星咄咄逼人的攻勢，你認為小米該如何擴大自身優勢保住印度市場的銷量？

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