演說成功的三個訣竅

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第一個訣竅：堅毅

我們學習不論哪一種新的知識或是技能，像英文、球類運動或是演講，決不會天天依次進步的。改進的程序，往往是經過相當修養，突然躍進，或偶然成功。因此有時我們也許會覺得自己似乎已經止步停留，甚或有些退步了。

這是心理學家公認為必然的現象叫做「學習曲線的丘阜」。學習演說的人，有時也會阻於這丘卓，隨你怎樣努力都無法越過。意志薄弱的人，往往因此失望中輟。只有意志十分堅強的人，仍能繼續努力，終於在不知不覺中突然獲得了極大的進步。他們像乘著飛機越過高山，像突然獲取一件事物的要點，突然感覺到成功了。

當你站在聽眾面前的最初幾秒鐘，也許你永遠會感覺到瞬息的懼怕和不自然；像英國的大政治家葛菜斯登和柏萊特他們都難免，其他的大演說家也常是這樣的就是大音樂家登台演奏了不知多少次了，還是免不來有這種情形。

曾任波蘭總統的世界大鋼琴家裴德瑞斯基，每次剛坐到鋼琴的前面，便要局促不安而一再弄著袖口。這種的例子，真是舉不勝舉；不過這種懼怕，像晨霧一樣瞬息要消逝了的。上面這些人的經驗，你也不難遇到。但是只要你有毅力，頃刻間就可以克服這些難關。

第二個訣竅：不屈不撓

有一個渴望學習法律的青年，寫信給林肯請求指教，林肯回復他的信說：「如果你已經下了決心想做律師，那麼你已經成功一大半了。請你永遠記住在所有成功秘訣中，決心是最最重要的條件。」

林肯深明這個道理，所以他一生都是這樣做的。他生平沒有上過一年以上的學校。但卻酷嗜讀書。有一次，他從家裡走到五十英里外的地方去借他所借得到的書，到了晚上，便在小屋中燃起了柴火，借著火光讀書。第二天一早醒來，就立刻揉揉眼睛再把書繼續閱讀下去。

他常常走二三十英里之遠，去聽名人演講，回來後便私下裡練習一番。他常常在田野中、樹林里，或向約翰雜貨店的買主們演說。他曾加入春田市的學術辯論會，把每天的事件，作為練習演說的題目，正像我們現在練習的一樣。

一種不自然的心理，常常困擾林肯，尤其是在女性面前，他會羞澀得講不出話來。他追求瑪麗?杜德女士的時候，常常羞澀而默默地坐在客斤里，找不出話來談，只是靜聽瑪麗女士一人說話。但是當他在家自修苦練的結果，後來居然駁倒了演說家陶格拉斯上議員。居然在甘第斯堡紀念烈士大會和第二任總統就職時造成歷史上演說最流暢的新紀錄。

現在白宮的總統辦公室中，懸著一幅林肯的畫像，老羅斯福總統說：「我碰到疑難不決的事，便抬頭望著林肯的相片，想像他處在這種情況下會怎樣辦。你覺得有些好笑嗎？但這是使我解決一切疑難最有效的辦法呢。」

你為什麼不去試用一下老羅斯福的辦法呢？如果你正在努力練習成一位演說家，你碰到了困難，請不要心灰意懶，你可以想下，當年的林肯，真比你要困難得多哩！林肯和陶格拉斯競選上議員失敗後，他告訴他的同伴說：「即使失敗一次甚或一百次我也決不灰心退縮！」

第三個訣竅：下一番苦功努力練習

下面是美國大心理學家詹姆斯的一段名言，希望你每天早晨都翻開來熟讀一遍：

「青年不必愁自己所受的教育會不會落空。不論你幹什麼事業，只要你的工作每小時都忙累著，你總有一天清晨醒來，忽然發現自己是全世界能力最豐富的人之一。」

我們可以套用詹姆斯教授的話來說：如果你以充分的熱誠來研讀本書，並勤於練習，你一定會有一天清晨醒來，忽然發現你已經是全世界最成功的演說家之一了。這並不是妄想，是一條真確的原則！

舉一個實例

史鐸克斯是從前新澤西州的州長，他曾經參加過我在特侖徒城開設的演說訓練班的畢業式。儀式中規定每個學員都得發表一篇演說。最後史鋒鐸克斯州長站起來說，他覺得各學員演說成績的優良，實不下於美國參眾兩議院中各政治家的演說。

這些學員都是商人，而且在幾個月前，還都是怕聽眾而口吃講不出話來的人，顯得毫無演說的天才，但是他們有一天早晨醒來突然發現自己已經成為大演說家了。

你能不能成為一位演說家，問題只在於你有沒有自信力和學習演說的興趣。

詹姆斯教授說：「無論你學習什麼，只要有了誠意和決心，是永遠不會失敗的。只要你埋頭苦幹，絕無不成功之理，比如，你想發就可以發財：你想有學識，就可以有有學識：你想有名譽，就可以有名譽。不過，你必須把全部精神和興趣放到這件事情上去，否則一面想做這件事，一面又想干許多毫不相干的事，就水無成功之望了。」

詹姆斯教授很可以再加上一句話：「如果你堅欲成為一個大演說家，就可以成為一個大演說家，不過你必須把全部精神和興趣貫註上去。」

卡耐基觀察過幾千個打算獲得自信力和在聽眾前講話能力的人發現其中的成功者，很少具有超特的天資，大都是一些普通的人因為有小聰明的人，常先氣餒，或者太醉心在賺錢，所以他們的成就並不大；倒是普通人，學了本書所說的各種方法後，肯下苦功練習，所以成績特異。

這是非常平凡合理的事，在各種職業界中，到處都有很多這種例子，石油大王羅克斐勒說：「成功事業的第一要素是堅忍。學習演說而希望成功，也非「堅忍」不可。」法國福煦大將，曾經統率過世界最著名的雄兵，他說他只有一件特長，就是「永不氣餒和絕望」。

一九一四年，法國的軍隊退到了梅恩地方，霞飛將軍對他所指揮的二百萬大軍的各將領下令止退反攻，當時這場歷史上最著名的血戰已經繼續了兩天，福煦大將奉命扼守主要陣線，當時他給霞飛將軍一封短札：「我的中路已經打敗，右翼也已後退，這是絕好的形勢，我要進攻了。」這封信在軍事記載上是十分動人的，而巴黎的得以保全，還是靠了這進攻的一仗。親愛的讀者，你的中路已經打敗，右翼也已後退，這真是絕好的機會。進攻！進攻！惟有趁此進攻才可以保全你最優秀的部隊！

譬如登山

在幾年前的夏天，我和一位朋友預備攀登奧國境內的阿爾卑斯山的某高峰。據說攀登那個山峰是十分困難的；如果不是內行人，最好是要找一位嚮導。我們是外行人，但也不想找嚮導，因此就有人問我們能不能成功。我們的回答是：「當然能夠成功。」他又問：「為什麼這樣武斷地說當然呢？」我回答：「別人也曾不用嚮導攀登上去過，所以我認為我們當然也能夠攀登上去，並且我也決不做我以為一定失敗的事。」

是的，對於攀登阿爾卑斯山我是一點經驗也沒有；但是，做任何事都非先抱定「必可成功」的信心，學習演說也是一樣。你不妨試想讀了本文之後一定有成績；你不妨試想你站在十萬聽眾面前一定能夠像流水般的很自然的滔滔演說。你必須相信你確有這份能力，相信你一定會成功，任何困難都可迎刃而解。

當年，海軍大將杜滂講述他為什麼不把炮艦駛進加斯登海港的各種原由，傅賴高大將望著靜聽。等到他講完之後，突然說道：「但是，還有一種原因你卻不曾提及。」杜大將問：「是哪一種原因？」傅賴高大將回答道：「那就是你不相信你能夠把炮艦駛進到加斯登海港去。」

勝利之門：決心

著名學者賀霸特先生有一段名言說得很好，值得我們牢記勿忘，如果一般人在平日都能照這段話去做，那他的生活，定將偷快而順利得許多。

「當你出門時，請把下頜收進，頭額抬高，肺部吸滿空氣；碰著朋友，含笑向他打個招呼；和人家握手時要精神飽滿，不要怕被人誤解，不要浪費一分鐘的光陰去想你的仇人，做事必須打定主意，不要常常改變方向，一直向著你的目標前進。把你的心，完全放在你所希望的光明而偉大的事情上去。如果你照這樣做去，日子一久你自然會知道，你已經在無意之中抓住了完成你的慾望的機會了，正像珊瑚蟲一樣，從急湍的潮水當中，吸取了它所需要的物質。

你的心中必須有一個模範人物，使你做事有了楷模。這樣一來，你的思想，就會不知不覺地跟著漸漸改善，成為你所崇拜的人物了。思想是最有力量的，你必須保持正當的心理狀態——勇敢，坦白，愉快地——去用你的腦子。一切事情，都是從慾望中來的，你有虔誠的祈求，就可以得到滿意的答覆。」

拿破崙、惠林頓、李將軍、葛菜特、福煦大將以及所有的偉大的軍事領袖，大都承認使一個軍旅獲得勝利的意志，以及對於獲得勝利的能力的堅信，比任何決定勝利的要素都重要。福煦大將軍說過：「九萬敗軍，在戰勝的九萬軍隊面前退卻，這完全是因為前者已經失掉了戰勝的信心，失去了堅決的鬥志的緣故。」換一句話來說，戰敗的九萬士兵，他們並非因為受了外面的壓迫，只是因為他們失去了勇氣和自信。一個軍隊，碰到了這種現象是完全沒有希望了；同樣的，一個普通人有了這種現象，也是完全沒有希望了。