兒童影樓客戶爆滿的秘密

這個影樓不在鬧市，地理位置偏僻，但生意卻比一般的影樓好得多。

影樓是怎麼做到的呢？

第一步：他們每天安排一名攝影師，到婦產醫院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照（將相機調成不閃光），並給家長留下名片，要求家長過幾天去取一張水晶照片，不需要一分錢，是影樓送給孩子的禮物。

這樣，所有的家長，都會把名片很小心地收藏起來，到了約定時間，100%都會去取相片。

家長拿著名片到影樓後，影樓登記造冊，包括家長姓名，聯繫方式，嬰兒出生時間等。然後將一份精美的水晶照片送給家長。並告訴家長：小孩子100天拍照的時候，影樓為你們全家免費拍一張全家福。

事情到了這裡，各位朋友，如果您是那位影樓老闆，您會不會想：我還沒有從這個孩子的服務中收到一分錢，卻已經要送出兩份水晶照片了，虧不虧啊。

反過來，如果那位家長就是您，您又會怎麼想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業攝影師拍一張相片。這個影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費服務，感動啊。

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張水晶照片，該是多麼有紀念意義？

等到您按時去領一張精美的水晶照片的時候，是不是在潛意識中，已經覺得欠了影樓一份人情了？

這個時候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時候，為你們全家再免費拍一張全家福。

等到孩子100天的時候，反正您孩子是要照相的。您會不會不到這個影樓，而是另外再選一家不熟悉的影樓？

我相信，100%不會！

正如您想的一樣，張老師說，在他孩子100天的時候，他帶著老婆、女兒、兒子，高高興興地去了影樓。

不去不知道，一去嚇一跳，影樓的休息室里，有幾十家人，一邊等待，一邊翻看影樓提供的影集。

2個多小時後，輪到張老師全家照相了。

照完後，服務員說，除去免費的全家福外，如果需要剩餘的一套照片（12張），加洗費380元。

但是，在挑選照片的時候，他們卻發現，有很多捨不得刪除掉，最後，加洗費共收了680元。

臨走的時候，服務員告訴張老師，每年可以送他們小孩一張水晶照片。

通過這個例子，你是不是已經知道了，這家影樓的生意為什麼這麼好？

1、他的目標顧客非常精準—婦產醫院剛出生的嬰兒。

營銷第一招：免費送一張6寸嬰兒水晶照片（無法抗拒的主張）。

營銷第二招：免費送一張全家福水晶照片，水晶相片上，有爸爸的名字，媽媽的名字（無法抗拒的主張）。

營銷第三招：拍很多照片，讓家長選擇其中12張加洗，380元（100%的家庭，都會超過12張）。

營銷第四招：告訴你每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。吸引你重複消費。

2、資料庫建立得非常好。他們為每個孩子建立了檔案。

3、售後服務做得非常好。

過了好幾年，雖然張老師全家已經長居外地，還不斷接到影樓打來的服務電話。