謝尚偉：兒童中文閱讀與寫作培訓商業模式淺析

來自專欄孩子都是天才，教育陪伴天才的成長

謝尚偉：兒童中文閱讀與寫作培訓商業模式淺析

前言：

從2008年開始寫「博客、微信公號」用文字短篇持續記錄生活、工作上的所思、所想、所為，時至今日剛好10年，累計撰寫文章超過500篇，累計約100萬字，主要包括「專業思考、讀書感悟、學習筆記、旅遊隨筆、項目考察、職場管理、時政評述、給女兒的信（記錄女兒從娘胎以來的持續成長）」，雖然鮮有精品，更沒有閱讀量10W+的宏文，也沒有賺到什麼稿費，但總覺得有對過往的記錄，時光的流淌、生命的印記清晰真實、充實。而且，因為興趣使然喜歡記錄，因此寫作輸出、自然流暢的表達已經成為一種習慣，生活生命的重要組成部分。

一個觀點：

教育培訓已經成為發展潛力、動力巨大的藍海市場，並且具有良好的可持續發展前景。

原因：

1、 中國人口基數夠大，年出生率維持在1-1.2%範圍，每年新增人口1500萬+在中國非常有保障。

2、 中國城市龐大的中產家庭已經形成，並且大部分已經解決了住房需求，子女教育已經成為80後家長高度重視，並願意為此投入（金錢、精力）的領域。

3、 從科舉制度誕生以降，中國有著悠久持續的通過教育來改變家庭及家族發展軌跡，實現階層躍遷傳統及不勝枚舉的成功範例，並且當下及未來的中國通過優學而實現階層躍遷、成就事業可能性依然式最大的。

4、 中國社會經濟的法制框架已經相當完善，靠吃政策紅利、鑽政策法律空子，憑藉簡單的大膽突破遊走於灰色地帶的粗放、投機方式實現財富積累的窗口已逐步關閉，取而代之的是基於系統認知水平提升發現創新機會或基於優質圈層（家族圈、學業圈）的交互共榮。「王先生曾說的清華、北大都不如膽子大「的個人與企業發展模式在當下及未來中國已經不具備基礎。

5、 AI高速發展，導致標準化基礎邏輯運算被人工智慧持續替代，人腦的價值在於創造性思考，創造思考的基礎在於大量的知識累計及思維訓練，閱讀理解的持續輸入是廣義寫作輸出的前提，也是表達溝通講演的基礎。

6、 政府倡導的文化復興戰略，也為中文培訓市場提供了清晰的政策導向；但市面泛濫的以「國學」為題材，期望從「故紙堆」的強制灌輸培養未來人才的邏輯與實踐是值得高度警惕的。

母語—中文的從小訓練正確目標：

1、開卷閱讀興趣的激發，建立孩子們持續主動學習的習慣，從而終生受益；

2、理解力的持續提升，構建孩子們的綜合智慧，尤其是思維邏輯，獨立思考意識，以避免在人生道路上繳「智商稅」；

3、書面文字記錄及寫作輸出的興趣的培養，克服的不僅是對寫作的畏懼心理，更重要的是生命成長過程的記錄與思考，以便在人生的任何時候可以回眸過往，溫故而知新。

4、有以上3點作為基礎，寫作水平的提升就是水到渠成的結果。

5、寫作、記錄的文字輸出持續累計必然形成「腹有詩書氣自華」的良性局面，口頭表達與溝通能力也將得以順勢提升；有良好綜合表達能力為基礎，對於構建卓爾不群的人際影響力將事半功倍。

培訓市場切入點：小學中高年級段（4、5、6年級至初中段）。

過低學齡段小朋友缺少足夠的文字、辭彙積累，並且短時間無法速成，產出成果的質量也不夠。

高中段升學壓力過大，課內的學業負擔很重；若K9段的基礎不牢，高中段急速提升寫作水準的可能性太低。

閱讀寫作培訓商業邏輯

關注兩個維度的顧客

1、直接受訓者：學生。

1.1重點是讓其對課程產生興趣，心生喜歡，有興趣為基礎，求得課程學習的切實進步，必然水到渠成。

1.2對課程的要求：有趣，有料，讓學生在輕鬆快樂的氛圍中習得知識、方法、技巧。

2、買單者：學生家長

重點是讓家長對課程、老師、機構產生信賴感。

家長的關注點：

2.1課程產品的理念及內容「成體系、與時俱進、創新領先」。

內容基於學校教育的大綱，並有較高提升。

教育方法生動、趣味、實效性，讓家長產生學生高接受度的信心

2.2老師高綜合素養：文學素養專業度高、個人形象富於親和力、溝通能力強

2.3培訓場地的高標準：設施設備完備先進、教室整潔有品質、讀書文化氛圍濃厚

2.4安全管理有保障

2.5收費標準、收費模式的合理性，但不一定是便宜。

2.6小班制，讓家長產生孩子有被老師個性化關注的可行性。

課程推廣的方式

兩類經典體驗課程的定期舉行：

1、面向學生家長的體驗課程，這是大多數培訓機構沒有開設的。

向家長傳遞從小培養孩子閱讀興趣，寫作能力的必要性；

家庭文化學習氛圍構建、不同階段孩子的基本閱讀書目、讀書社群搭建；

閱讀與寫作的辨證關係

語言學習，哪怕是母語學習的長周期特徵，培養孩子書面記錄生活的意義

2、面向孩子的體驗試聽課

2.1讓聽課的孩子知道有別於看動畫片、打遊戲，其實大量閱讀也會其樂無窮。

通過閱讀獲取信息在腦海中構建的畫面感是獨一無二的，天馬行空，毫無約束（1000個哈姆雷特現象）

平時大量的閱讀還是擴展自己知識面、提升自己在群體中魅力指數重要的途徑。

2.2克服孩子對寫作的畏懼心理。

告訴孩子寫作其實就像平時聊天、講笑話、講故事一樣容易有趣，並且當具有講好故事的能力後，可以大大的提升自己的口頭表達能力（口才），增加自己在同齡人中的社交吸引力、更能切實提升自己的作文成績。

把學員的優秀習作為機構教學實戰能力的信用背書

手段：經常整理學員的優秀作文或進步明顯的孩子習作進行講評、發到機構官微上推廣、推薦給匹配的報刊、雜誌、自媒體上刊發，以此形成對機構的正向傳播，並成為低成本擴展生源的最實效的方式。

好處：樹標杆、建口碑；讓學員有榮譽感，讓家長有面子，讓合作媒體有內容。

措施：鼓勵學員家長、學員、機構成員大量轉發孩子習作微信，並且由機構組織學員高頻大量的投稿。

課程設置及教學方法

調動孩子們的開卷閱讀興趣，培養孩子閱讀及日常書面文字輸出習慣，以此提升孩子們的寫作能力

比如：閱讀及方法教授30%，寫作練習40%，講評20%，日常文字記錄與積累交流10%。

1、閱讀及方法。

經典解析，關鍵詞抓取，敘事結構分解，基本程式套用。

2、寫作練習。

課堂練習、課後自由選題（遊記、日記、周記、特別事件），日常書面文字積累，日常記錄不在於長短，也不在於華麗辭藻，側重於真實、敘事邏輯的清晰。

寫作從記錄的電子化、工具化開始，以此養成孩子們日常書面文字輸出的習慣與量的積累，加以時日，才能從量變到質的躍遷。

鼓勵學員用好手機的便簽功能隨時隨地記錄自己所聞、所見、所知、所感、所想；

鼓勵同學們用電腦建立自己的寫作練習文件夾，累計屬於自己的文字輸出資源庫；並且標籤化。如：美好辭彙、有趣人事物、漂亮景物、閱讀感想、科幻思考、歷史人物、重要時刻、心理情緒、旅遊雜記……

寫作記錄的電子化是孩子、機構持續積累素材的基礎手段，當下及未來電子化、數據化已經是必然，寫字的美觀將成為「書法」藝術的範疇。未來的商業及職場可能手簽「同意」二字幾率都會衰減70%，所以寫字的美觀程度（書法）已經是文化藝術範疇，而不再是剛需，沒有必要強調孩子的寫作必須通過手寫來完成。

Tips:當孩子養成日常文字輸出習慣之後，很大程度上也能疏解釋放孩子在成長過程中的各種心理壓力，若此種習慣延續至整個成長過程及生命過程，更將起到意想不到的高階價值，某種意義上講甚至具有豐富、記錄生命的歷程的作用。

教學成果的價值後應用

1、課程體系的標準化開發、授權應用：公開出版+機構收費授權+出任知名機構的客座講師。

2、學員數據化積累與後應用。

孩子自發積累的文字資料庫的構建（按年級段劃分，比如辭彙、句子、詩詞、習作等）

3、不同年級段的孩子寫作模塊、範式、規律總結。

4、教學內容的線上化（音頻、視頻）

5、教學累計的孩子文字輸出成果，具有持續分析特定年齡段孩子的心智成長軌跡的價值。

Tips：重慶蜻蜓與小荷閱讀寫作課，專註4-6年級小學段孩子閱讀興趣開發、科學閱讀及文字記錄寫作習慣養成的培訓指導機構，地址：重慶市九龍坡區華潤24城央璽組團26棟超高層公寓16-5號（萬象城太平洋咖啡對面），諮詢預約電話：170 8832 9333，蜻蜓老師。

（謝尚偉2018年6月29日19：30成文於江北嘴財信廣場 ）

推薦閱讀：