[轉載]生意經 - 數碼寶貝668的角落 - 西祠衚衕

不懂生意經，買賣做不成。經商不懂行，瞎子撞南牆。七十二行當，商人是橋樑。買賣自有大學問，經營作行好文章。猗頓致富，產銷合一。經商能發財，市場是魔方。學商全靠自用功，市場就是領路人。問遍千家是行家，學遍百訕民經營。經商要懂供其所需，買賣要能投其所好。替對方著想，賣的高明。生意生意，要出主意。不知水深淺切莫急下河，不知價高低不要急出手。千羊在望，不如一兔在手。買死了店鋪年年在，賣死了顧客再不來。魚靠水瓜靠秧，經商要靠牌子響.大生意怕跌，小生意怕歇。寧吃鮮桃一斤，不吃爛梨一筐。貪賤買老牛，一年倒二頭。生意無大小，做好是個寶。雞尋食生，人求商活。藝多不壓身，財多好經營。家有萬貫錢，不好開個店。街頭一方地，勝過十畝田。生意若不行，請教太史公。言治生，祖白圭。陶朱公經商，通曉積著之理。商似行船，客似流水。做生意，在四方。守生意，不如跑生意。算盤珠不撥不動，生意人不跑不行。貨貴時，商貴通。旱則資舟，水則資車。豬多肉賤，柴少草貴。林里不賣薪，湖邊不賣魚。一年可發江湖客，十年難富種田人。不讓小利，不得大利。做生意莫嫌利小，賣貨物但求客多。勤進快銷，生意活套。三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。人行千里商路，勝讀十年死書。走一步看三步，賣一天看三天。生意不好，整頓櫃檯。貨不怕賣不掉，人就怕話不到。寧可三日不賣，不可一日不備。做人要衣裝，賣貨要裝璜。大姑娘，先找婆家後生娃。寧可少嫌錢，也不冒大險。海水漲潮吃鮮，海水落潮吃鹽。善出奇招買賣興，善出好貨生意隆。貨不停，利自生。會賣花贊花香，會葯講葯靈。店有喜人貨，不用多吆喝。審時度勢，搶佔時機。選定目標市場，集中火力搶佔。小店買方便，大店買齊全。一寸地皮一寸金，好店待個好地點。經商靠門面，門面講究多。經營三件寶，人員門面信譽好。招牌要打眼，為使顧客來。人要衣裝，貨要包裝。銅鑼一響，身價倍漲。三分人才，七分打份。經營信是根本，買賣禮要當先。人有信人立，店有信店興。少市不欺客，貨暢不抬價。莫占顧客便宜，那會坑了生意。一客不高興，百客不登門。忠厚會賺錢，刻薄反虧本。好看的商品，會說話的商人。有個錯買，沒個錯賣。從南京到北京，賣家要比買家精。買主才褒貶，喝采是閑人。當顧客挑刺時，不要和他發急。入國問禁，入鄉問俗。出門看天氣，入市問行情。有預見天下未熱我先暑，善預測萬人未冷我先寒。行情看準了，生意准興隆。經商要懂人情，人情就是商情。顧客來問貨，行情送上門。人情即貨情，貨情即行情。常去鄰家看，生意不清淡。收集商業情報，穩准抓住行市。看準今天市價，盯住明天行情。望高招客，懸幟賣貨。高聲去叫喊，不如擺得顯。花色品種要多，顧客各有所需。店裡的商品，要管好。貨全有好貨，貨全招遠客。貨豐客滿，客滿店盛。店好有常客，貨好有常主。寧要客找貨，不要貨找客。不怕不賣錢，就怕貨不全。貨賣一張皮，貨買一張皮。賣啥要懂啥，不懂不能做。賣貨不懂貨，經營要有禍。庄稼人講節氣，生意人講信息。信息是資源，行情是財富。人生活離不開空氣，店經營離不開信息。信息，就是財富。市場信息反饋快，生意興隆通四海。出門觀風向，買賣看對象。事密則成，貨獨則暢。死守商業機密，防止商業xxx。王婆賣瓜，自賣自誇。一聲叫賣，十里客來。一分廣告，眾人知曉。好酒，也怕巷子深。好酒也要會吆喝。先賣出手，後買入手。要賣好，先買好。貨架布置新，顧客滿堂廳。貴貨常有餘，***常有缺。貨問三家，貨比三家。商品存放，注意護養。驗貨不能馬虎，「質」「量」都要清點。寧叫梨流水，不叫梨打滾。百里不販樵，千里不販粟。賺錢或賠本，生意在路上。一分生意三分險，沒有風險做不成大魚吃小魚，小魚吃麻蝦。商店，商店，一年三變。給他一個許諾，讓他先投入。別被「事實」蒙住眼睛，要追究「事實」背後支撐的是什麼。價格隨市漲落，虧贏全在自己掌握。改變生意前提，用假設逼對方說話。把生意叫到你的地盤來，行山虎鬥不過坐山虎。要不要，不要拉倒。競標，是一種暗算。各讓一步，容易成交。施放煙霧，擾亂陣腳。製造買賣「情況」，「誘餌」等魚上鉤。和對方相處，別輸在觀念上。用中間人周旋，來得省心。雜七雜八，亂中求勝。滴水穿石，以柔克剛問是一種要求，答是一種退讓。不讓對方知道成本，這是你賺錢的好機會。和對方進行成本分析，這是殺價的好方法。四捨五入。尾數有文章。大處入手。別為零頭，把生意砸了。別在電話上談判，他會很輕易地回絕你。太好的價格，別是搓湯圓。先易後難，步步為營。鉤魚需要耐心，優勝更需要耐心。接近對方時，要先用點心思。招朋引友，狐假虎威。搶佔上風，也沒什麼。酒桌氣氛好，私下吐真言。節外生枝，叫你沒有辦法。假談判，不可露白。向對方要一點找頭，不要白不要。不怕你不賣，不怕你不買。從談判人員的願望出發，設計方案。老闆不在，請等候。建立備忘錄，用文字提醒你。喊一個必死的價格，醉翁之意不在酒。「超低價」，誰都動心。掉公事包或價格表的名堂。專心聽他說話，是最省錢的讓步方式。給我一個星期的時間，包你滿意。我要回去問問我老婆，才能答覆你。就這多錢了，隨便你要不要。熱情招待，可是疲勞之計。設身處地，將心比心。扣壓人質，就地要價。給臉色，只是一時之快。一個黑臉，一個白臉。用鈔票的代用品，人們容易放血。拉幫結夥，團體購買。用小惠，拴重金。既成事實，先佔先贏。打專家的牌子，賣自已的產品。釜低抽薪，對抗中途變價。中途，再變價。車輪戰術，步步升高。冷靜就事論事，不為情緒衝動。有意造成錯誤，引你走入陷阱。他的竅門是暴露他的短處。盯信拍板的人。再不賣，我不買了。就是理虧，也不能心態軟。設定最後期限，迫使他做出定。使用「坦白」的高招，容易讓人誠服。不要只想著讓價，要用用語言和服務。看他怎樣讓步，看讓的什麼步。你讓一步，他進一尺。在談判桌上，多一些技巧。別讓對方猶預，你要替他做主。中途改道，換一個談判者。藶即若離，正反之間。請等一會，再說。給人一個憨的感覺，笨相大有好處。丟下漏洞，讓行家吃虧。下雨補屋時，能討個好價錢。先成交，再談判。你覺的賄賂是生意的一部分，對嗎？不讓僵局持續，好馬也吃回頭草。不知道價格時，先問一些自己熟悉的貨物。以眼還眼，以牙還牙。我只有這麼多錢，你看行嗎？反要緊之處，先藏起來。用統計數字說話，給對方算你的成本。動動腦筋，讓對方先出價。不要先下斷言，要先試一試。找對合作夥伴，生意成了一半。談判桌上只有技巧，沒有是非。程序、諒解、協議三道關，關關都是鬼門關。搶佔先機，掌握議程。喊價要高些，成交要低些。要訂金，沒門兒！給他點時間，讓他想想。故意讓人久等，久等損其鬥志。計算毛利，一分算一分。冬至年畫到，小暑賣鐮刀。先嘗後買，讓你放心。點滴生意，拆零銷售。安於小，精於小。貨換貨，兩頭樂。一招鮮，吃遍天。早賣鮮，午賣蔫。漫天要價，就地還錢。貴中看賤，賤中看貴。一貨不說二樣話，一巷不賣二個價。現錢做買賣，店小不賒賬。一手錢，一手貨。貨買迎頭漲，貨賣迎頭落。貨賣齊全，貨賣堆山。多進樣，少進量。有錢不購冷背貨，有錢不置半年閑。季節商品一溜煙，抓頭去尾補中間。逢快不要趕，逢滯不要懶。蘿蔔快了不洗泥，蘿蔔慢了削層皮。嘴快攬買主，手快出生意。一個便宜三個買，一個好貨三個搶。死糧變活糧，推粉賺渣漿。銷千家貨發財，進一家貨背時。賣鑼要打，賣傘要撐。千煮豆腐萬煮魚，越煮越香人越多。船小好調頭，店小好經營。年頭賣他一百貨，年尾還他一百錢。賣他一條魚，找他二兩姜。物稀為貴，貨奇無價。不怕你不認識我，先發給你一件寶。下卷　留香窮人賺回來的是錢，富人用出去的是錢。不要掉進錢眼裡。生不帶來，死不帶去。生意做在生意外。彎腰能進財，和氣才是福。家有行萬金，等於鬼纏身。寶貴要積善。一寸光陰一寸金，一份生意一份利。刻薄不賺錢，忠厚不折本。一樁生意，七分服務。行高招遠客，德高有善鄰。誰能方便顧客，誰的生意好做。生意好通四海之貨，財源旺達三江之源。買賣爭毫釐，仁義讓天下。鬻馬　饋纓。人怕出名，豬怕壯。讓自己賺錢，也讓對方歡心。生意事小，面子事大。好記性不好爛帳本，好會計也要勤算賬。經商不理財，等於瞎胡來。經高會理財，利潤洪水來。會唱歌的狐狸，討人嫌的烏鴉。悅來店興旺，狗猛酒蕭條。買賣低頭做，沒有回頭客。笨話巧說，以褒代貶。慢賣老，細賣小。熱待客，冷介紹。儀錶整潔，舉止大方。主動熱情，耐心周到。進門要三相，待客才有方。微笑對客，和氣生財。實物讓價，足尺加一。秤平提滿尺碼足，買賣公平生意好。明碼標價，好買好賣。貨真價實，童叟不欺。搶佔有利地形，進出兩家方便。商路在人走，買賣靠人為。價要好貨要真，酒要好壇要新。人有人格，店有店風。要想生意好，信譽是個寶。人惜衣要從新衣起，店惜譽要靠平時做。金錢易得，信譽難買。貨賣一張皮，店主賣信譽。昨天對人說謊話，今天說話無人信。一個食品店，招來萬家人。顧客就是上帝。人硬不如貨硬，貨硬全靠細功。人心要公，為心要空。以誠招得天下客，以信獲得萬人心。一分誠懇，一分生意。死店活人開，經營靠人才。白天幌子晚上燈，生意越做越興隆。買賣講公道，顧客是廣告。買賣公平天經地義，童叟無欺誠信為本。做點賠錢買賣，店裡生意更好。包退包換，買主心安。商品不分大小一律明碼標價。說話要緊的是真實，辦店最寶貴的是信譽。人心換人心，五兩值半斤。寧可不賺錢，也不砸牌子。多滿足一個用戶，多一條生財之路。交易要有回頭客，買賣要通生意經。客來笑相迎，客走笑相送。人怕打臉，樹怕傷皮。木怕見方，肉怕打湯。生意人無大小，見了面先問好。一勺一勺積起的，可不要一桶一桶的倒出去。當用萬金不惜，不當用一文不花。人心是桿秤，斤兩稱的明。做買賣不能不儉，創大業不能不勤。粒米積籮，滴水匯成河。算了再用常有餘，用了再算悔以遲。筆頭寫下的，斧頭砍不斷。經商鬥智不鬥力，買賣賣貨不賣氣。買貨都是客，老遠笑相迎。人不露相，財不露白。打油的錢不買醋，訂貨的錢不付帳。破缸不賣隔壁客，兔子不吃窩邊草。金錢如糞土，仁義值千金。親兄弟，明算帳。好漢不賺有數的錢，好店不取無義的財。飽備乾糧旱備傘，豐年也要防歉年。一天省一把，十年買匹馬。人要長交，帳要短結。店中大事小事有人做，庫里大物小物有人管。吃不窮，穿不窮，不會理財一輩子窮。人才就是資本，知識就是財富。經營離不開管理，管理促進經營。管理要能算計，買賣要講心計。領導干著指揮才有威信，經理坐著交易難做成功。用人若器，各取所長。做買賣，也要學雷鋒。交朋友第一，做買賣第二。進店能飲杜康酒，入座可品陸羽茶。好字經常說，謝謝常在口。法字沒多重，誰也扛不動。國不國法，行不行規。鬧人的葯不可吃，違法的事不可做。欲想店進財，先要得人才。正店先正自己，嚴管理先嚴制度。「三星」即我，我即「三星」。百年樹人，教育為本。世界商戰，攻人為先。
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