藝術系美女賣房養鴨

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圖解：6月初的上海，濕熱的天氣已經讓人難耐，而比天氣更熱的，是2009年高校畢業生就業的話題。610萬應屆畢業生，受金融危機影響而銳減的職位，這些都讓在校大學生們早早地為自己的出路打算起來。而在上海金融學院廣告設計專業，有一個21歲的女孩因為還沒畢業就已經有了工作，讓同學們很羨慕。同學：知道的，養鴨子，很成功。同學：鴨司令，校報上登過。同學：這個確實讓我們很羨慕。眼前這個安靜作畫的女孩，就是就是同學們羨慕的錢衛潔，就是她在大二的時候，背著父親賣了房，建起了一個養鴨場，今年她就要畢業了，但她已經有了50多萬的資產，生產出上海最熱銷的特色農產品之一，那麼，一個大二學生是如何創業，在校期間又是怎麼經營她的事業的呢？

圖解： 錢衛潔是上海市奉賢區柘林鎮人，身為家裡同輩中最小的孩子，撒嬌偷懶是常有的事，而父母對她也是疼愛有加。錢衛潔的父親錢秀龍：上學的時候，兩三天不回來就要問了，要打電話。然而，2007年夏天發生的一件事，讓這個恃寵撒嬌的女孩，突然長大了。錢衛潔在上海金融學院讀大二時，母親手術住院，放暑假她到醫院照顧母親，得到了一個重要的信息。錢衛潔：本來想燉個雞湯，給她喝，可是醫生說不行，不能吃發的東西，雞湯、雞蛋。當地有一種說法，一隻老鴨一棵參。老鴨的營養價值高，經過醫生的認可，錢衛潔開始到處買老鴨，但市場上的老鴨並不好找。鴨子養到兩年多，產蛋已經很少，基本就淘汰了，三年老鴨就是稀缺商品，賣價在兩百元左右。

圖解： 母親出院了，但買老鴨的事卻讓錢衛潔很長時間忘不掉，如果養鴨，前兩年賣鴨蛋賺錢，養到三年的老鴨又能賣個好價錢，再三盤算後，錢衛潔決定利用課餘時間養鴨，但這個決定必須要徵得父親的同意，因為父親是家裡的戶主。錢衛潔：當時跟父親透漏了一下，不同意。父親養了十幾年蝦，深知養殖行業的風險和不易，女兒說要搞養殖，他一口就回絕了。錢衛潔的父親錢秀龍：女兒要養鴨子的時候，我強烈反對。不久，父親去了浙江承包蝦塘養蝦，沒想到這下卻禍起蕭牆。錢衛潔執意要養鴨，但她還只是一個大二的學生，要建廠，需要一大筆錢，可錢從哪來呢。眼見著就要錯過進鴨苗的時間，為了籌錢，錢衛潔跟母親軟磨硬泡，最後說出了自己的目的。

圖解： 母親出院了，但買老鴨的事卻讓錢衛潔很長時間忘不掉，如果養鴨，前兩年賣鴨蛋賺錢，養到三年的老鴨又能賣個好價錢，再三盤算後，錢衛潔決定利用課餘時間養鴨，但這個決定必須要徵得父親的同意，因為父親是家裡的戶主。錢衛潔：當時跟父親透漏了一下，不同意。父親養了十幾年蝦，深知養殖行業的風險和不易，女兒說要搞養殖，他一口就回絕了。錢衛潔的父親錢秀龍：女兒要養鴨子的時候，我強烈反對。不久，父親去了浙江承包蝦塘養蝦，沒想到這下卻禍起蕭牆。錢衛潔執意要養鴨，但她還只是一個大二的學生，要建廠，需要一大筆錢，可錢從哪來呢。眼見著就要錯過進鴨苗的時間，為了籌錢，錢衛潔跟母親軟磨硬泡，最後說出了自己的目的。

圖解： 李桂菊錢衛潔母親：從浙江回來那一年，他是虧錢了，說對不起女兒。養蝦的收入一直是家裡的主要經濟來源，外地養殖失敗，父親心情低落，回到家又發現情況有些反常，放暑假的女兒早出晚歸，妻子每天也不著家，他擔心自己害怕的事情要發生了。眼看著紙包不住火，錢衛潔不打自招了。錢衛潔的父親錢秀龍：她們早就商量好了，說把房子賣了，要搞養殖，我說我再也不搞養殖。搞了大半輩子養殖，操勞多，賺錢難，自己剛失敗，女兒又要一頭扎進來，為此還賣掉了房子。可雖然生氣，女兒還是爹的心頭肉，不忍心狠說，只能打冷戰，父親對養殖場的事一概不聞不問。為了養鴨，賣了房子，傷了父親，錢衛潔這麼孤注一擲，是因為她壓根兒就沒想養和別人一樣的鴨子。

圖解： 從飼料開始，錢衛潔就要做的與眾不同，第一次採購飼料時，她沒有找飼料供應商，而是找到了表哥。錢衛潔的表哥是個水產經銷商，生意做得不小，可卻總有一個煩心事。陸連歡錢衛潔的表哥：大的商品魚可以賣掉，小的不好賣。而錢衛潔要的就是他這些挑剩下、賣不掉的小魚小蝦，錢衛潔當場都包了圓。可聽說要用這些小魚小蝦餵鴨，表哥感到很吃驚，就連送貨的師傅都替她覺得不值。司機：太貴了這個東西，蛋能賣多少錢一斤啊？記者：別家都用什麼喂？司機：別家都用顆粒飼料喂。

圖解： 由於錢衛潔的堅持，原本是不值錢的小雜魚，一公斤能賣三四元，既解決了麻煩，又能賺錢，從此，養殖場里除了母親這個固定工外，又多了一個飼料供貨商。而除了海魚，錢衛潔還採購了蠶蛹、蝦殼、甚至是人蔘須。錢衛潔為什麼要用這麼奢侈的飼料呢？這正是她養鴨方案的核心。錢衛潔：從一開始就考慮，要做自己的品牌，要做出特色來。給母親買老鴨的事告訴錢衛潔，產品不怕貴，就怕不好，於是，她從飼料入手，實驗出了這套最優化配方。錢衛潔：冬天比較多的就是海魚，一到夏天，蝦殼蝦頭就多了，吃蝦殼那段時間，蛋就非常非常紅。錢衛潔幹得起勁，母親卻有點看不下去了。李桂菊錢衛潔母親：我說這不可能的，她說沒有不可能，你就照我說的去做。飼餵了三四個月，鴨子進入了產蛋期。可錢衛潔還沒來得及高興，就遭遇了那場百年不遇的冰災，正趕上春節學校放假，錢衛潔和母親整天都在鴨棚里忙活，錢衛潔幾乎包攬了所有的體力活兒。已經快過年了，學生們都放假在家，可女兒還在養殖場幹活。一天清晨，父親終於忍不住來到了鴨棚。錢衛潔的父親錢秀龍：天那麼冷，那麼年輕，我心疼啊。錢衛潔的執著打動了父親，從那天起父親再也沒有離開養殖場一步。熬過了冰災，必須馬上恢復產蛋量，可錢衛潔已經上大三，學業正是最緊張的時候。為了能把養殖的事放心地交給父親，錢衛潔板起了臉孔，給父親定下了規章制度，此時的錢衛潔，儼然成了一家之主。

圖解： 記者：哪條是管你的？錢衛潔的父親錢秀龍：吸煙、賭博，他說你要干就要聽我的，不聽不行。這些條款讓父親哭笑不得，可錢衛潔執行起來是毫不留情，很有權威。記者採訪時，錢衛潔的父親說出了一個他一直藏在心裡的秘密。錢衛潔的父親錢秀龍：有一次1500隻鴨子飛了，我去趕，其它的都趕回來了，只有一隻怎麼趕都不回來，我一生氣，一杆子把那鴨子打死了。偷偷的埋了，沒敢告訴錢衛潔。父親嚴格按照錢衛潔的要求，飼餵鴨子，母親負責採購輔料，並且請了兩個工人，在錢衛潔緊張學習的時候，養殖場已經走上正軌，每天的產蛋量都在五、六千枚。根據養殖成本和品質，錢衛潔給鴨蛋定出了一公斤24元的零售價，這比市場上的普通鴨蛋貴了一倍多。這高價的鴨蛋要怎麼賣、賣去哪呢？每天幾千枚鴨蛋，為了不虧本，有時也只能賣給上門來的收購商。錢衛潔：有時候會這樣，早上剛賣給小販，下午就有客戶來買，非常虧，因為人家來買是是以10元、12元的價格，收購商才收5元、4元一斤，非常心疼，把握不了，真的把握不了。把握不了市場，鴨蛋就賣不上價，可鴨子還在吃滋補海鮮大餐，每天就要花兩、三千元，照這樣喂下去恐怕要準備賣第二套房子了，這時父親想出了一個省錢的方法。錢衛潔的父親錢秀龍：根據市場，要有好的，也要一般的，因為買好的人少。沒想到這個省錢的方法，卻被錢衛潔一口否定了。

圖解： 錢衛潔：我現在做的是品牌，如果一般的和好的都有，那人家會問我，你賣的到底是好的還是壞的，從信用度上就降低了，所以我要一直養好的。堅守品質，打造品牌，這是錢衛潔不能放棄的，可還能堅持多久，她的心裡也沒有底。這場堅守戰，錢衛潔一直打到2009年初，直到一個人的出現，才徹底扭轉了這種局面。萬載魁，上海市團委青年創業服務平台的主任，2009年2月9號，在一次創業諮詢會上，他碰到了一件新鮮事。萬載魁：我看到一個小姑娘擠了進來，問創業的事。我問她你創什麼業，她說養鴨子，這是我當天聽到的唯一一個。正是這份獨一無二，讓萬載魁關注起了錢衛潔。審看了創業書，又實地考察了她的養殖場後，萬老師推薦錢衛潔加入了中國青年創業國際計劃，這個簡稱YBC的組織，專門為符合條件的青年創業者提供無息啟動資金，和「一對一」的創業導師。錢衛潔正有一肚子關於商業營銷的問題，她一股腦地拋向了導師。而萬老師聽完她的問題後，沒有作答，卻把她帶到了一個高檔社區參觀。錢衛潔：特意，是特意帶我們去的。萬老師要錢衛潔看的是一個設在小區內的流動攤點。這個小攤點，是上海市菜籃子工程的一個項目，每周擺兩天攤，售賣的農產品價格普遍高於市場價，可錢衛潔發現，消費者們都甘願掏腰包。小區居民：多個5元、10元的，吃好一點的東西，還是有這個消費能力的。小區居民：最好在最方便的地方買到這樣的產品，是最好的。小區居民：進入社區，下了班就買了。

圖解： 短短一個小時，一個小小的攤點的銷售額就比自己幾天的還多，錢衛潔一下子興奮起來。一個星期後，錢衛潔帶著專為城市消費者設計的新包裝，找到攤點負責人談合作。朱慧：我已經來過好幾次，每一次都看到有很多蝦皮在旁邊，每一次他們都是在喂粗糧，並不是說某人來了就裝樣子。我覺得這家人特別誠實，從心底里佩服他們堅持品質的理念。幾次考察後，朱慧和錢衛潔達成了合作。隨後，大學生創業的事迹還登上了《解放日報》，而這為錢衛潔贏得了更多的客戶。星級酒店主廚白平：我們是在《解放日報》上看到她的事迹，和她聯繫，因為可以給我們帶來新的利潤增長點。農家樂老闆：這裡的蛋好吃，我開飯店，就買兩元一個。現在，錢衛潔養殖了7000多隻蛋鴨，第一批三年老鴨也即將出欄，每隻售價220元，老客戶們已經下了訂單，等著要買了。採訪結束時，錢衛潔馬上就要走出校門了，有了創業的經歷，她收穫的更多。董燕上海金融學院人文藝術系教師：她對商業運作、品牌的理念都用在裡面了。所以錢衛潔也一直跟我說，董老師，我學的東西很有用，我都用進去了。潘敏共青團上海市委員會書記：象牙塔出來的大學生，不一定都要當白領，當公務員。我認為國家的需要，社會的需要，市場的需要，就是我們的選擇。本文標籤: 農業致富經 鴨 CCTV7致富經 農業
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