你為什麼需要使用權力——權力與影響（3）

07-18

人們對「使用權力」這個詞並沒有什麼好感，讓人感覺有點「陰」，有點「不擇手段」。通過使用計謀來討好、說服，甚至是誘騙、脅迫他人來達到自己的目的，似乎令人不恥，不那麼光明正大。

但「使用權力」是不可避免的，你只要有影響他人的想法和行為，，你就不可避免地使用你所擁有的權力。除非你不想改變現狀。

當下屬的想法與你的想法不一致的時候，你會怎麼做？方法有很多，最簡單的方式就是命令下屬必須按自己的要求去做，你有這樣的職位權力。

但是，你可以利用手中的職權來影響你的下屬，但你卻無法用職權去影響你的上司或同事，包括你的客戶、朋友等等。比如當你的上司專橫霸道，你卻需要說服他的時候；當你的同事看不起你，你卻需要他的支持與幫忙的時候；當你想為自己的部門增加預算，卻沒有合適的理由的時候；當你面臨一個難得的升遷機會，卻不得不和一個強勁的對手競爭的時候，等等。這個時候你都需要使用非職位性的權力，比如專家權力和參照權力來向對方施加有效的影響，包括施展一些政治技巧以改變對你不利的狀態。

為什麼要使用權力？就是因為你需要向「特定的人」施加影響，通過他的參與、支持，包括退讓、妥協等，以獲取你希望的「特定的利益」。

總結起來，當我們面臨以下情況的時候，我們需要使用權力，以增加自己的影響力：

◇你需要對方聽從你的建議，但對方並沒有這個想法；

◇你想改變現狀，做出反擊，但對方很強大，或者很難纏，勝算難料；

◇你的直接上司並不信任你，也不喜歡你，或者你的上司很糟糕，而你卻並沒有另謀他就的想法；

◇你需要結交新朋友，增強你的同盟軍，或者改善大家對你的看法，有更多的人際交往；

◇這是你少有的一次機會，對你的職業生涯有重大的影響。

這就是我們要使用權力的原因，你僅僅靠職務權力，或者依靠現有的影響力是很難達到目的的，你需要增加自己的影響力，當你的影響力足夠大的時候，你才能有效地影響你「特定目標人物」，來達成你內心想要的目標，否則對方不會輕易讓你「如願以償」的。

我們每個人都要與現實中的人打交道，而不是與你理想中的人打交道，對方也許是一個讓你討厭的人，一個和你格格不入的人，或者是與你沒有任何關係的人，甚至是一個不把你放在眼裡的人、討厭你的人，而你必須要得到他的支持和幫助，你才能實現自己的想法，這是問題的關鍵。

使用權力以達成自己的目標，這是我們每個人都會面對的既令人興奮，又令人畏懼的選擇，只是有的人積極響應，有的人消極應對。但這可能會決定你的職業前景和你的職業能力。