四個月十個代言，王源的上億「元」力趁熱剖析

116 人贊了文章

似乎和「YUAN」扯上關係，

總蘊藏了無窮的變數與奇蹟。

比如足球是圓的，

墨西哥隊在世界盃史上首次戰勝德國隊；

比如名字帶「源」的00後少年，

坐擁國民級人緣，影響力覆蓋全年齡層；

四個月到手十大行業頂尖品牌代言，

衣、食、奢、行、妝、電子...生活中都是他；

遠赴戛納登紅毯秀衣品，順便領個「最佳著裝」；

精通唱作演舞秀，

不止做好一件事的多棲發展震懾源；

這就是可怕的

「比你優秀又比你努力的人」王源。

集國民度、國際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛於一身的王源，可謂是巨力流量、實力帶貨、秒力售罄的代言界楷模，雙方的火花碰撞是大品牌與明星大IP引爆的頂級跨界IP。今天就來通過 「原」 「元」 「援」，扒一扒三「YUAN」一體的國民斷貨貴公子王源。

隱藏「原」力

強而有力的正能量內核，由內而外持續閃耀

在17歲那一年，王源為自己「中國優質青年偶像」的頭銜又添了國際認定，入選美國《時代》周刊全球最具影響力青少年30人，連續兩年出席聯合國論壇發表全英文演講，成立「源公益專項基金，成為最年輕的慈善基金創立者；在熱愛的音樂事業上「野心」依舊，不忘創作的初心；在演員的道路上不斷探索，以新電影人身份踏上戛納紅毯。

初出茅廬的00後憑何能獲得國際認可，並成為代表中國青年力量的偶像呢？因為王源的發展內核是萬眾推崇且珍貴的「正能量」。在很多青年藝人出道之初，才藝往往是最為看重的，但殊不知能夠吸睛未必長久，讓人動心才是持久的吸引力。而對於2017共青團中央十大「五四優秀青年」之一；2017成立「源公益專項基金，成為最年輕的慈善基金創立者；連續兩年代表中國藝人受聯合國之邀發表英文演講的王源而言，可謂是相當地「不務正業」，持續善行並把公益從國內做到世界。

而正是這強而有力的「正能量」內核，使王源在中國新生代偶像中獨樹一幟，外加其本人外秀才藝又能在影視、音樂、時尚、綜藝等多個領域全涉獵，由內而外散發個人魅力，閃耀自然滲透又持久。

上億「元」力

「鋼廠」廠長不僅自成IP，且憑藉硬實力創造IP

作為「鋼廠」廠長，王源同學的生產力還真不是蓋的，一不小心就「源」氣浸透你的生活：

2月27日，巴黎歐萊雅品牌形象大使-憑藉個人在女性消費者中的超凡吸引力，為品牌引入更年輕的新生代女性消費人群；

3月19日，奧利奧品牌大使-王源與生俱來的「國民弟弟」親和力，助力品牌建設「國民零食」的品牌形象提升；

3月13日，H&M中國區新生代形象代言人-00後偶像代表王源為快時尚品牌H&M注入新銳的」源」式氣息，幫助品牌快速打開中國的00後、95後年輕人市場；

4月23日，QQ閱讀代言人- 將品牌的目標受眾群與王源的龐大年輕粉絲力量相匹配，實現王源好感度與品牌好感度之間的無縫嫁接；

5月5日，六個核桃品牌代言人- 國民飲品x國民偶像在國民腦力綜藝《最強大腦》中的機智演繹，是品牌、明星以及綜藝節目的三方價值共振；

5月8日，惠普星系列代言人-王源的大量學生粉絲群及高知識白領群恰巧是惠普的主要消費人群；

5月14日，Chopard蕭邦品牌大使-王源陽光率性的新派紳士之風，在展現優雅內斂的同時，為高奢品牌蕭邦帶來了年輕自信的澎湃「源」力；

5月28日，QQ會員代言人- 讓品牌定位於年輕文化的品牌形象進一步加深鮮活，鞏固年輕用戶的品牌忠誠度；

6月11日，FILA品牌代言人-王氏「源」動力是百年FILA撬動年輕人市場的強力引擎；

6月19日，LINE FRIENDS全球首席創造官（Global Artist）-曾在2017.7-2017.9阿里數據中與玩偶熱力捆綁的奶源，如今有源式大IP創造的新IP，妹子們豈能不趨之若鶩。

<< 滑動查看王源十大品牌代言 >>

如果說生活離不開衣食顏行，彷彿是在說生活離不開「王源」一般，各行業頭部品牌集結+全年齡層消費者覆蓋=一應俱全的「王源代言手賬」。不過品牌代言這麼多，王源是否都能兼顧並稱職演繹呢？在「CBNData明星消費影響力指數」中對明星帶貨力有聲量和銷量的兩大維度考量：

以王源最新代言品牌FILA為例，在6月11日FILA官方宣布王源為最新代言人後，品牌的全網聲量以及傳播熱度指數分別在當天9點和10點驟升達到峰值，而這兩個時間點恰巧是正式官宣和王源轉發的時間點。

而在真正鑒定代言人商業影響力的銷量方面，於6月22日15點限量發售的MIND ZERO x ROY WANG鞋款，不僅天貓FILA官方旗艦店和FILA官網準點全部1s售罄；當天線下預約領號也是大排長龍。井然有序的粉絲從早上6點就已熱情難抑，火爆程度有圖有真相。據不完全統計截至發稿前，自6月11日FILA官宣王源為品牌代言人後的8天時間內，單單FILA天貓官方旗艦店銷量就達到了76000件，總銷售額超2280萬，瞧瞧這立竿見影的帶貨力。

此外，巴黎歐萊雅護髮精油預售鏈接賣出12580件，開售一天內銷售破萬，黑管口紅預售一天即破萬，色號306又不到一分鐘賣掉三千多根瞬間售罄，愛神之弓禮盒賣到脫銷下架；奧利奧王源定製遊戲禮盒銷售秒速4000套；惠普星系列筆記本電腦在天貓開售10分鐘狂銷超500台，各大電商平台陸續出現缺貨現象；H&M天貓旗艦店開業至今瀏覽人次已超過5千萬；「源滿」代言QQ閱讀後，讓粉絲們大呼「從此誰還害怕閱讀」......

根據王源代言品牌的淘寶/天貓官方店鋪不完全銷售數據統計，截止2018年5月23日，「代言人」王源在2018年為品牌創造的商業價值至少超過億級的影響，這還不包括網店廣泛的線下渠道以及其他電商平台數據，一年創造過億商業價值絕對有可能。

以超強人氣為品牌帶來熱度與提升好感度的同時，又能給品牌方隨「源」有保障的強大信心，與當同代年輕偶像相比，王源已然自成超級IP，並有能力創造新IP，向全球範圍放射個人影響力，堪稱頂級流量轉化為頂級商業價值的成功典範。

萬磁「援」力

實效演繹1+1>2，精準撬動三「貴」人群

正如品牌與粉絲的愛，往往存在著不對等的現象，比如品牌找來氣質相投卻未必帶貨的代言人，以及明星粉絲與品牌消費者畫像有差異，以至於有熱度無銷量，讓業內「1+1<2」的例子屢見不鮮，為何這樣的事兒鮮少發生在王源身上呢？因為關注王源的消費者有著以下顯著的特徵：

① 90後、95後、00後，購物車均為「源」留位

-根據CBNData《TFBOYS商業價值洞察》顯示，消費決策受王源影響的直接消費人群中，23-28歲男性、29-35歲男/女性消費群的客單價優勢明顯，屬於願意為王源「一擲千金」的精眾消費群；19-22歲女性消費群在人數上具有優勢，是王源最能「一呼百應」的消費大群體。可以說，不易討好的95後、90後消費新貴們不約而同為王源開了「消費通行證」。

-根據《2018年一季度CBNData明星商業影響力榜》顯示，00後消費者是消費決策受王源影響的主要人群，即王源在在未來的大勢消費群體中極具話語權。如今就打起「00後」消費群的主意是不是太早了？想想早兩年還被研究個底朝天的90後消費群如今的境況，便會相信「歷史總會驚人地相似」，00後的時代即將開啟。

② 欣賞「源」的貴在堅持，消費盡顯「貴」在品質

-根據CBNData《TFBOYS商業價值洞察》顯示，王源影力輻射的消費人群的客單價水平屬TFBOYS三小隻中最高的，盡顯「拉動消費的『貴』族范兒」，與商品單價高的品牌進行合作，有利於發揮其人群客單價優勢。

日常「皮」的王源居然深受消費「貴」族們的喜愛，不禁又讓人一頭霧水，而正是這沒架子的天然親和力，讓人見識了久違的人情味，偶像不該是高高在上的人物擺設，更該是食人間煙火的鮮活靈魂。時而頑皮時而高冷時而執著的王源並不完美，但恰恰擁有這個時代稀缺的「真我」，吸引的自然不是輕易「路過順便轉個粉」的消費人群，而是「愛之深、黏之久；看內涵、重品質」的鐵粉。

③ 從口腹之慾到科技前沿，一切都可隨「源」

-根據CBNData相關明星數據顯示，王源在零食和電子商品消費方面，帶貨實力突顯。左手兜里揣著輕飽腹，右手兜里揣著高科技，王源代言的商品品類跨度可不小，這也正是讓人羨慕的「少年可期」，不論是讓人覺得順理成章的品牌代言，還是意想不到的火花跨界，都能獲得全民聚焦的吸引力。

源式IP賦能品牌

重新演繹「青年偶像力」

對於18歲之前就已擁有精彩履歷的王源而言，已然比我們很多人都顯得「成功」，但每一次的新成就都是下一次的新起點。如今已涉足多個領域的王源實現了個人演藝事業多元嘗試，未來自當確定發展重心，盡情發揮個人所長，奠定個人地位；與此同時，現有的消費影響力亦不可棄，可逐漸加重高端奢侈品代言，逐步蛻去少年稚氣成長為讓人值得信賴的親民貴公子，與當下奢侈品代言人一貫的高冷以及距離感形成差異。

有質感貴氣和正向人氣保駕護航的王源已然自成IP輻射圈，在與來自各個領域的頂尖品牌合作期間，一展實效帶貨力以及爆棚聚焦度，重新詮釋了青年偶像力量的商業引爆力。

（非數據圖片來源於網路）

推薦閱讀：