優秀案例大起底：這三組關鍵詞是網紅直播營銷制勝關鍵

到了今天，網紅直播和不斷刷新的直播紀錄已經不再是一個新鮮話題。我們很少再聽到關於「直播是什麼，到底能不能火」的質疑了，相對地，大家選擇將目光和注意力更多地投向了「如何快、狠、准抓住直播紅利，以及如何打造一場行業燃爆直播」上。網紅直播營銷也毫無懸念地成為了社媒營銷領域在當下乃至未來很長一段時間內的最大風口。

作為業界最早呼籲關注直播及率先開啟直播試驗的優秀代表，迄今為止，微播易已先後幫助業內多位大佬及多家品牌成功完成了各自的直播試驗，積累起豐富的直播營銷方法論。也一直在毫不藏私地與業界分享、交流最新的優秀案例、爆款方法論、經驗教訓、數據以及思考等。

此前，微播易深度剖析了上百個行業燃爆直播案例，總結出企業切入直播的7個最佳姿勢（點擊即可查看），方法論一經分享便在業界被迅速瘋傳開來，備受追捧。今天，微播易重新換了一個觀察維度，對這些優秀直播案例進行了再次大起底，發現在抓住直播紅利的大時間窗口中存在著三股關鍵浪潮。它們成為了網紅直播營銷的制勝關鍵，出現的時機最早且仍在作用中，企業現在進入仍然可以獲得強大助力。

第一波浪潮：大佬直播

背後關鍵詞：重度內容輕鬆方式

大佬直播，顧名思義，就是企業集團的CEO、行業大佬參與直播訪談。從公關層面來說，大佬直播不僅是企業進行公關形象塑造、市場好感度維護的新型渠道，往往還可以帶來巨大的口碑效應，幫助大佬及大佬背後的企業獲得時間紅利中較為重要的媒體報道紅利及目光關注紅利。

這批敢為人先、率先搶佔直播紅利的行業大佬雖然並不符合我們對網紅膚白貌美、才藝絕倫、幽默風趣等基本定義，但卻憑藉著他們對行業深刻的理解、豐厚的見識、幽默風趣的談吐以及一直以來的神秘疏遠吸引了大批圍觀群眾的關注，成為人氣網紅中的一股清流般的存在。

2016年5月28日，微播易CEO徐揚首次嘗試直播，2個半小時的乾貨方法論分享吸引了超過81萬人在線，晉陞「廣告圈第一網紅」，墊定行業內大佬直播的成功典範。

6月6日，徐揚擔任總指導，帶領微播易專業團隊全程策劃豐厚資本創始合伙人楊守彬的首次直播，講創業講融資。3小時內觀看量突破520萬，累計獲得368萬花椒幣（人民幣36.8萬）打賞，助力楊守彬一舉登上「創投圈第一網紅」寶座。楊守彬也因此成為業界標杆，不論是自媒體報道還是官方演講邀約，都會提及他此次的直播戰績。

6月29日，徐揚攜微播易團隊再次出手，擔綱總指導，幫助茵曼老方首次嘗試直播，2小時內吸引77萬人在線，打造出「服裝界第一網紅」。

除此之外，徐揚還擔綱李開復、牛文文、E店寶CEO陳濤及北大縱橫創始人王璞等眾多行業大佬的直播首秀總策劃，以及黑馬營大咖駕到直播秀的總指導，同樣獲得了可喜的成績。

那麼，這群並不具備成為人氣網紅的外形、才藝等硬體優勢的大佬是憑藉什麼得以打破業界對網紅的慣性思維，創下直播紀錄並晉陞為人氣網紅的？

背後的邏輯其實是當下直播市場中不同類別直播之間的權重佔比及粉絲用戶關注點的轉移變化。去年年底至今，微播易團隊搜集、整理了上百個直播平台案例，發現其中數遊戲直播、體育直播、秀場直播最受歡迎，秀場直播佔比尤其的高。但問題也隨之而來了：以顏值和才藝展示為主的秀場直播並無法持續滿足受眾對於新鮮、好奇、優質內容的需求。

在微博公布的Q2財報中顯示，6月一直播用戶平均觀看直播時長僅3分鐘。直接反映出直播內容還不夠有趣，無法有效黏著用戶，也因此需要更多新鮮、有趣、優質的內容來持續吸引用戶、有效黏著用戶，提高用戶觀看時間。

在無數用戶、時間等著優質內容提供的情況下，一場專業有價值的直播更能突圍而出。大佬直播的出現便打破了秀場直播慣有的模式，深度優質的行業內容分享、重度內容輕鬆演繹的方式、大佬們自身的人格魅力，以及平日里的神秘感距離感引發的好奇，迅速聚攏了一大批人氣，成為直播風口下的第一波浪潮。重度內容輕鬆方式演繹，恰好也是微播易及徐揚多次對外分享的打造燃爆直播案例的成功方法論。

需要注意的是，雖然大佬直播浪潮的紅利仍然存在，但隨著越來越多名人明星、行業大佬的相繼加入，重度內容的供給量增大，粉絲面對的選擇也越來越豐富。此時，紅利窗口也會變的越來越窄小，想要獲得紅利初期徐揚、楊守彬、李開復、牛文文、茵曼老方等的成績或許難度也會隨之加大。但相對而言，越早進入就可以保證在更少的時間、成本投入的前提下吸引更多用戶、時間、注意力，因此我們建議大家熟悉高人氣背後的邏輯核心，迅速開啟大佬直播嘗試。再不進去就真的晚了。

背後關鍵詞：信任

不同於大佬直播，KOL自帶流量直播的生命周期會更長，甚至會貫穿直播整個生命線。KOL自帶的人氣、流量、信任、行業影響力及粉絲號召力等使他們在轉向直播領域時擁有了最佳熱啟動條件，可以迅速搶佔直播紅利。例如，「宇宙第一網紅」papi醬、美妝自媒體大號小魔女Tv、全能奶爸米逗夫等，均憑藉自身行業影響力及粉絲號召力順利轉型直播營銷並取得不菲戰績。

7月11日晚21點，papi醬直播首秀在8大直播平台同步播出，1小時25分鐘內收穫了2000萬人同時在線的峰值記錄。截止7月12日上午8點，累計觀看人數已達7435.1萬次，獲贊1.13億。

微信美妝大號[小魔女Tv]首次嘗試直播便突破10萬，且前一小時內穩居熱門榜第二名。

除此以外，還有一類更為典型、人氣和影響力也更加突出的KOL，即名人明星。例如，國民老公王思聰，娛樂明星，以及剛剛結束的巴西奧運會上湧現出的一批體育明星網紅。他們最大的特徵便是，進入直播瞬間人氣便迅猛爆棚。

因率真洒脫而迅速走紅的「洪荒女神」傅園慧首次嘗試直播，開播後不到30分鐘便迅速吸引了超過800萬粉絲觀看，截止直播結束圍觀人群已高達1070萬。

隨著直播行業內競爭的白熱化演進，頭部領域賬號的地位和影響力也會變的越發重要，各平台之間對於KOL的爭奪也會更加激烈。事實上，早在業界反應過來之前，各個平台之間便已經開始了互相爭奪頭部市場的KOL。最為典型的例子便是國民老公王思聰，從最初自願自願掛上鬥魚超管的袖標到各個直播房間查房與主播互動，到全盤複製鬥魚成長曆程創辦熊貓TV，以垂直化運作與鬥魚展開城池及KOL的爭奪大戰。

微播易CEO徐揚也曾在多次對外分享中提到，直播浪潮背後最為關鍵的要素，正是獨佔時間和信任，這也恰好是KOL自帶流量直播成功背後的邏輯。KOL自帶流量直播浪潮的湧現，很大程度促進了業界認知、試探、感受直播紅利的全面開啟，實現自身轉型的同時還延續、鞏固了對粉絲時間、信任的獨佔，帶動了整個社媒營銷的時代更迭。

對KOL而言，想要進入直播頭部市場隨時都可以，但無疑更早進入獲取的紅利會更多。而對企業而言，現在進入，直播試驗的嘗試成本會更低，也相對擁有了更多時間和機會去探索、試錯與調整。

目前，微播易已匯聚了30000 來自不同直播平台的TOP人氣網紅，其中不乏專業素養極佳、熟悉掌握直播玩法、配合度高、服務好、實戰經驗豐富的KOL自帶流量主播。優質KOL主播資源，配以微播易團隊的專業策劃指導，也正是微播易得以成功操刀出眾多業界燃爆直播案例的成功秘笈。

背後關鍵詞：人群覆蓋

多名網紅聯合直播的背後其實是網紅直播方式的演進，它打破了網紅獨自直播的局限，帶來了直播玩法的更加靈活多變，也讓直播呈現出了翻倍的效果。整個過程中，從最初數量有限的網紅單純湊到一起聯合直播，到重度策劃內容的參與讓網紅數量規模越來越大、玩法越來越靈活多變，演進一直是其中的主線並佔據了非常大的比重。

多名網紅聯合直播的最大優勢在於，脫離各自孤軍作戰的模式，以同步或接力直播的形式實現人氣的持久續航和粉絲之間的共通，往往可以帶來更好的品牌曝光和廣告宣傳效果。

唯品會周杰倫出任CJO發布會上，邀請到11位美拍紅人現場直播，1小時內累計點贊超過550萬。也因此開創和奠定起「發布會 直播」新玩法的行業趨勢，完美解決了發布會人氣黏著和導流的問題，打破了時間、空間的雙重製約，讓網紅們帶著目標受眾群一起全民玩穿越。

來伊份「6·18」大促，從微播易邀請到15位網紅，48小時內接力直播，掀起一場6城聯動盛宴，直接促使增粉60萬，並巧妙實現了線上、線下的流量轉化。

美聯英語首次嘗試直播，在微播易的策劃指導下，邀請到7位TOP級人氣網紅深入北上廣美聯英語教學中心，帶領數名英語老師一起直播教學。多位主播同時霸住熱門，驚動整個教育界。

網紅聯盟5城聯動，走進麗都整形美容醫院，線下直播美容體驗，線上解密互動，揭開微整形神秘面紗的同時也為麗都整形帶來了大量的新增人氣和主動詢問量。

以及某知名日化品牌在新品上市之初，邀請到上百名網紅主播，於不同城市線上線下同時直播，最終，幫助品牌獲得了大量曝光，直接帶動了線上線下的銷量轉化。

雖然不同案例中具體的受邀網紅及網紅數量都有所差異，但它們帶來的大量曝光、快速聚攏人氣和良好銷售轉化的效果，這是以往其他營銷手段都很難做到的。而其中，關於直播人氣與銷量之間的轉化更是企業喜聞樂見的，但客觀來說好看的轉化數據其實更像是一個意外之喜。

在剛結束的跨境電商五洲會的首次直播試驗上，邀請到3位網紅主播同時線下直播周年慶活動，2小時內竟帶來了超過平日10倍的APP下載量。

這個轉化數據是令大家都感到驚喜甚至驚訝的，雖然暫時還無法確定促進轉化的因素到底有哪些。但毫無疑問，一場轉化良好的直播中，策劃元素一定會越來越重。因為只有內容足夠優秀，直播場控足夠有序，才可以更有效吸引、黏著粉絲，促進流量轉化，以及激發粉絲UP值，幫助企業加速變現。

再次重申一次前兩個浪潮分析中就多次提及的觀點：隨著直播紅利的全面開啟和釋放，粉絲行為也會發生明顯的訴求轉移，將更加傾向於觀看有價值有內容的優質直播，而其中便離不開策劃以及重度內容輕鬆方式的演繹。且越到後期，企業想要進入直播領域、打造出一場行業燃爆直播將會變的更難，需要付出的精力、時間、成本都會更高。因此，仍然建議企業可以儘早進入直播領域，試驗以及探索適合自己的直播玩法。

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