1.用人的根本問題

1.用人的根本問題

【原文】凡將立事，正彼天植¹，風雨無違，遠近高下，各得其嗣²。三經³既飭⁴，君乃有國。喜無以賞，怒無以殺。喜以賞，怒以殺，怨乃起，令乃廢。驟⁵令不行，民心乃外。外之有徒，禍乃始牙⁶。眾之所忿，寡不能圖，舉所美必觀其所終，廢所惡必計其所窮。慶勉敦敬以顯⁷之，祿富有功以勸之，爵貴有名以休⁸之，兼愛無遺，是謂君心。必先順教，萬民鄉風，旦暮利之，眾乃勝任。取人以己，成事以質。審用財，慎施報，察稱量。故用財不可以嗇，用力不可以苦。用財嗇則費，用力苦則勞。民不足，令乃辱；民苦殃，令不行；施報不得，禍乃始昌；禍昌不寤，民乃自圖。正法直度，罪殺不赦，殺僇必信，民畏而懼。武威既明，令不再行。頓卒⁹怠¹⁰倦以辱之，罰罪有過以懲之，殺僇犯禁以振之。植固不動，倚邪乃恐。倚革邪化，令往民移。

法¹¹天合德¹²，象¹³地無親¹⁴，參¹⁵於日月，伍¹⁶於四時。悅眾在愛施，有眾在廢私，召遠在修近，閉禍在除怨。備長在乎任賢，安高在乎同利。

【譯文】凡是要建立事業，首先要端正心態，不要違背自然的風風雨雨，遠近高下的自然環境，也各有所主。三項根本原則得到整治，君主才能擁有國家。不因有喜而獎賞，不因有怒而誅殺。有喜即賞，有怒即殺，怨恨就會生起，政令就會廢弛。屢次下令不能推行，民心就會向外。存有外心結為黨徒，禍患就開始萌發。眾人發出的忿怒，少數人難以控制，興辦喜愛的事情必然要考慮它的結局，廢除厭惡的事情必然要估計它的後果。用慶賀鼓勵豐厚尊敬以宣揚，用俸祿富裕加功來勉勵，用爵位名譽來慶賀，廣施仁愛無遺漏，才是君主的胸懷。必然要先順應教化，萬民同一風俗，早晚都有利益，民眾才會承擔責任。用人要先審察自己，成事要先樹立標準。斟酌財力的使用，謹慎對待施恩和回報，明察公平衡量。所以使用財力不可以吝嗇，使用民力不可以勞苦。使用財力吝嗇那麼就會造成浪費，使用民力勞苦那麼就會造成疲勞。民眾日用不足，政令就會遭受恥辱；民眾受苦受災殃，政令就會得不到推行；施恩回報都沒有，災禍就將開始發展；禍患開始發展還不覺悟，民眾就會自己圖強奮發。端正法律平等制度，殺戮有罪不赦免，執行刑戳必講信用，民眾就會畏罪而恐懼。武力威勢既已宣明，法令就不再重申。對停頓終止怠慢倦乏之人加以羞辱，對有罪有過錯之人加以懲罰，殺戮犯罪之人加以震懾。君主執法的意志牢固不動搖，乖異邪僻之人就會恐懼。乖異邪僻之人得到改造教化，政令下達民眾就會順從。

效法上天合乎規律，效法大地沒有更新，與日月相配合，與四時相交錯。取悅民眾在於仁愛施惠，擁有民眾在於廢除私慾，招來遠民在於修治內部，避免禍患在於消除怨恨。具備長久之道在於任用賢能，安固高層在於與民同利。

【說明】版法，是指書寫在木版上的常法。本篇只此一節，管子首先提出要端正心態，才能完成《立政》篇中提出的三本：「君之所審者三：一曰德不當其位，二曰功不當其祿，三曰能不當其官。」君主用人要審查的有三個方面：一是他的品德能不能擔當其位，二是他的功績能不能擔當其俸祿，三是他的才能能不能擔當其職。這三個根本問題，是治理混亂的根源。如此，用人用對了，才能擁有國家。用人不對，什麼也都做不到，甚至還會喪身亡國。所謂用人，不因有喜而獎賞，不因有怒而誅殺。有喜即賞，有怒即殺，怨恨就會生起，政令就會廢弛。等等，這些問題都關切到每一個領導人，所以，本篇是每一個領導人都應該學習的。

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【注釋】1.植：(zhí直)通「置」。《書·金縢》：「植璧秉珪。」《管子·宙合》：「天植之正而不謬，不可賢也。」《論語·微子》：「植其杖而芸。」漢賈誼《威不信》：「天下之勢倒植矣。」這裡用為安放、放置之意。天植：意謂上天所安放、放置的東西是不能隨意挪動的。這裡指心態。

2.嗣：(sì四)通「司」。《書·康王之誥》：「王義嗣，德答拜。」《詩·周頌·酌》：「載用有嗣，實維爾公允師。」《國語·晉語四》：「陽人有夏商之嗣典，有周室之師旅。」《荀子·哀公》：「若天之嗣，其事不可識，百姓淺然不識其鄰。」這裡用為主持、掌管之意。

3.三經：指《立政》篇中三本：「君之所審者三：一曰德不當其位，二曰功不當其祿，三曰能不當其官。

4.飭：(chi翅)《詩·小雅·六月》：「戎車既飭。」《國語·吳語》：「周軍飭壘。」《荀子·君道》：「修飭端正，遵法敬分。」《韓非子·飭令》：「飭令，則法不遷。」《淮南子·本紀》：「飭曲岸之際。」《說文》：「飭，致堅也。」這裡用為修整、整治之意。

5.驟：(zhòu宙)《左傳·宣公二年》：「宣子驟諫。」這裡用為屢次之意。

6.牙：同「牙」。《淮南子·俶真》：「繁憤未發，萌兆牙櫱。」《漢書·金日磾傳》：「霍氏有事萌牙。」這裡用為萌芽之意。

7.顯：(xiǎn險)《書·酒誥》：「在昔殷先哲王迪畏天顯小民，經德秉哲。」《詩·周頌·清廟》：「於穆清廟，肅雍顯相。」《詩·周頌·敬之》：「佛時仔肩，示我顯德行。」《史記·孫子吳起列傳》：「孫臏以此名顯天下。」這裡用為傳揚、顯揚之意。

8.休：(xiū羞)《書·召誥》：「今休：王不敢後。」《詩·豳風·破斧》：「哀我人斯，亦孔之休。」《管子·心術上》：「是以君子不休乎好，不迫乎惡。」《國語·楚語》：「無不受休。」《易·大有·象》：「火在天上，大有；君子以遏惡揚善，順天休命。」《戰國策·魏策》：「休祲降於天。」《爾雅·釋言》：「休，慶也。」這裡用為慶賀之意。

9.卒：(zú足)《書·舜典》：「如五器，卒乃復。」《書·大誥》：「予不敢不極卒寧王圖事。」《詩·邶風·日月》：「父兮母兮，畜我不卒。」朱熹註：「畜，養。」《詩·豳風·七月》：「無衣無褐，何以卒歲？」《詩·小雅·節南山》：「國既卒斬，何用不監？」《詩·小雅·楚茨》：「禮儀卒度，笑語卒獲。」《詩·魯頌·泮水》：「式固爾猶，淮夷卒獲。」《論語·子張》：「有始有卒者，其惟聖人乎！」《韓非子·解老》：「人始於生而卒於死。」這裡用為終止、完畢之意。

10.怠：(dài代)《書·大禹謨》：「無怠無荒，四夷來王。」《書·太甲中》：「視乃烈祖，無時豫怠。」《爾雅》：「懈，怠也。」《國語·周語》：「可先而不備，謂之怠。」《國語·晉語》：「怠偷甚矣。」《禮記·檀弓》：「吉事雖止不怠。」《禮記·曲禮》：「毋怠荒。」《說文》：「怠，慢也。」《廣雅》：「怠，賴也。」這裡用為懶惰之意。

11.法：(fǎ髪)《孟子·公孫丑上》：「則文王不足法與?」《韓非子·揚榷》：「法刑狗信，虎化為人，復反其真。」《韓非子·五蠹》：「不期修古，不法常可。」《呂氏春秋·察今》：「法其所以為法。」這裡用為效法之意。

12.德：(dé得)《易·訟·六三》：「食舊德，貞，厲，終吉。或從王事無成。」《書·大禹謨》：「政乃乂，黎民敏德。」《詩·邶風·日月》：「乃如之人兮，德音無良。」《詩·小雅·谷風》：「忘我大德，思我小怨。」《詩·大雅·思齊》：「肆成人有德，小子有造。」《老子·十章》：「生之畜之，生而不有，為而不恃，長而不宰，是謂玄德。」《易·坤·象》：「地勢坤；君子以厚德載物。」《論語·為政》：「子曰：『為政以德，誓如北辰居其所而眾星共之。』」《莊子·天地》：「故曰，玄古之君天下，無為也，天德而已矣。」《孟子·梁惠王上》：「德何如可以王矣?」《荀子·勸學》：「榮辱之來，必象其德。」《韓非子·揚榷》：「德者，核理而普至。」這裡用為客觀規律之意。

13.象：(xiàng向)《書·堯典》：「曆象日月星辰，敬授人時。」《管子·君臣上》：「是故能象其道於國家，加之於百姓。」《左傳·襄公三十一年》：「有儀而可象，謂之儀。」《墨子·辭過》：「人君為飲食為此，故左右象之。」《荀子·臣道》：「曲成制象，是聖臣者也。」《廣雅·釋詁三》：「象，效也。」這裡用為效法之意。

14.親：(qīn侵)《管子·白心》：「君親六合，以考內身。」《孟子·公孫丑下》：「且比化者無使土親膚。」《韓非子·亡徵》：「親臣進而故人退。」王先慎集解：「親讀為新。」這裡用為更新之意。

15.參：(cān餐)《管子·形勢》：「有無棄之言者，必參之於天地也。」《國語·越語下》：「夫人事必將與天地相參，然後乃可以成功。」《禮記·中庸》：「可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。」《荀子·王制》：「君子者，天地之參也。」《荀子·天論》：「天有其時，地有其財，人有其治，夫是之謂能參。」《韓非子·揚榷》：「形名參同，用其所生。」這裡用為配合之意。

16.伍：(wǔ五)參與伍連用，即交錯參雜配合之意。《管子·君臣下》：「參伍德而周舉之，尊勢而明信之。」