沃爾瑪啟動全球採購新模式 中國供應商求變

每日經濟新聞2月5日訊 近日，一家在廣東茂名的沃爾瑪漁具系列產品供應商由於訂單減少，引發裁員。在此之前的2009年11月，曾經是沃爾瑪燒烤爐的全球最大供應商——東莞金卧牛實業有限公司宣告破產。

2月4日，沃爾瑪在福建的一名採購代理商陳國盛向《每日經濟新聞》表示，由於沃爾瑪採購策略的調整，他所在的公司已停止幫助沃爾瑪採購，在過去的3年，其每個季度採購的商品總額達百萬元。

長期依賴沃爾瑪的供應商陷入了困境，除了因原材料上漲引起的公司經營困難之外，沃爾瑪全球採購戰略的調整也是一大因素。1月28日，沃爾瑪正式宣布採用全球採購的新模式，創立全球採購中心，進行領導及架構調整等一系列相關項目。

一場沃爾瑪中國供應商的變革由此開始。

沃爾瑪新成立全球採購中心

2009年10月，沃爾瑪公司首次在投資社區年會上宣布了以新的全球採購中心（GMCs）為核心的統一的全球採購架構。這個新架構將會發揮公司在非食品採購及全球食品採購上的全球規模優勢。

1月6日，沃爾瑪宣布為了控制成本，將加大直采力度，縮短供應鏈。1月28日，沃爾瑪再次宣布新的全球採購戰略。據了解，沃爾瑪新的全球採購戰略包括創立全球採購中心，進行領導層及架構的調整以及與國際採購公司——利豐公司的戰略聯盟。

沃爾瑪公司副董事長萊特稱此項新的採購戰略「是公司戰略的重要組成部分，將為顧客及股東帶來更大的價值。」

業內人士認為，由於沃爾瑪全球採購中心的作用沒有達到預定的效果，此次跟利豐集團的合作是為了吸取利豐的先進經驗。

壓低自有品牌價格

據悉，全球採購總戰略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接採購。現在，沃爾瑪公司自有品牌年採購額已超過1000億美元。

在沃爾瑪與利豐簽署的協議中，作為採購代理商，利豐公司正在組建成專門管理沃爾瑪業務的新公司，使其在第一年內完成約20億美元的沃爾瑪的商品採購額。

「繞開品牌代理商的阻力很大，沃爾瑪會先在自有品牌採購商處先行。」業內人士認為，為了實現統一採購和減少供應鏈成本，沃爾瑪可以通過壓低自有品牌價格，使其向上游貼牌商轉嫁壓力，再通過龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。

中小中間代理商將消失？

面對冗長的供應鏈，沃爾瑪磨刀霍霍。剔除中間商、降低採購成本一直是沃爾瑪的目標。

在2002年之前，沃爾瑪並沒有自己從海外直接採購商品，所有海外商品都由代理商採購。為了提高商品利潤，沃爾瑪在2003年左右就開始計劃加大與生產商直接採購的比例。據從事採購十餘年的資深零供專家黃靜介紹，沃爾瑪的直供比例曾一度達到60%~70%（總採購額），後來由於生產商的「不配合」和實際操作中的矛盾，這一比例又開始逐年下降。

2010年1月6日，對直采「情有獨鍾」的沃爾瑪宣布新一年的全球採購整合計劃，擴大直接採購比例，減少供應商或第三方採購等中間環節，要在全球整條供應鏈上節省5%~15%的成本。

為了整合全球採購活動，減少對供應商或第三方採購公司的「依賴」，目前沃爾瑪已成立了4個全球一般商品和服裝採購中心，其中包括中國在內的新興市場。同時，沃爾瑪正在轉向全球直接採購新鮮果蔬，繞過中間供應商環節。

陳國盛從2005年開始與沃爾瑪接觸，多年來，作為中間商的陳國盛與生產商建立了良好的關係，「代理商不僅供貨給沃爾瑪，而且供貨給其他超市和百貨公司，生產商不可能因為沃爾瑪而放棄代理商。」

區域採購部將取消？

「沃爾瑪的區域採購權力太大，收權、取消區域採購部是必然趨勢。」一位在沃爾瑪工作多年的採購人員對《每日經濟新聞》表示。

據了解，由於物流中心太少，沃爾瑪現在在每個區域都設有獨立的區域採購部，此外由於食品等商品由於地域性太強，統一採購的難度變大。與此同時，地方採購的效率不高也一直是沃爾瑪的憂慮所在。比如，地方採購部門規定門店所有貨品不準拒收，但有的易腐壞商品在半個月內賣不完就必須進行損耗丟棄。

沃爾瑪的中國高層始終沒有放棄統一採購的設想，他們認為實現這一目標的前提是加快開店速度，擴大採購量、降低成本。

「區域採購部的取消，不會馬上進行，因為是一個循序漸進的過程，至少要3年~5年。」上述人士表示，沃爾瑪的採購可能會按照大區來設立，而取消省一級的採購部。「省級採購將不再有部門，而保留個人進行食品和特色商品的採購。」

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