喬布斯：你與高手的差距就在思維，1句話就能看出

07-18

昨天在銷售團隊里開會，有個新手提出了這麼一個問題：銷售高手和銷售小白的差距在哪裡？我想這應該是大家都感興趣的問題，所以現在拿出來和大家分享一下。

職場

當時我並沒有直接回答，而是拿著手頭的-筆轉了一下，然後交給他，說：來吧，從你開始，每個人輪流向我銷售這支-筆。我這樣做，是為了更直觀的向他展示銷售的魅力，讓他自己發現答案。當然答案也是五花八門的，下面我摘抄了幾個典型的給大家看看：

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1、李總，請問你最近有買-筆的需求嗎？我這裡有。。。

2、李總，這支-筆現在打折才0.9元，比市-場便宜0.3元，不要錯過哦。

3、李總，一般的-筆只能寫2萬個-字，而我們的-筆能寫3萬個-字，省錢省事省心啊。

4、李總，看你的中-指和食-指有點變形了，是不是您的-筆太硬了？我這裡剛好有支專門保護手-指的-筆，您拿著試下舒不舒服？這手-指啊，變形了可不好，會引起。。。

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大家順著看下來應該不難發現：銷售話術從尋找客戶的需求，到發掘客戶的利益，再到創造客戶的潛在需求，這其實就是一個銷售小白到銷售高手的思維過程。銷售小白想的是被動的去迎合客戶的需求，而真正的銷售高手，懂得如何去為客戶創造利益、創造需求，從而牢牢的把主動權掌握在自己的手裡。

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喬布斯曾說過，你不能只問顧客要什麼，然後再去想辦法做什麼，因為當你做出來的時候會發現，他們已經另有新-歡了。所以做銷售，不能用被動的思維去滿足客戶，我們應該用主動的思維去吸引客戶，這才是銷售的魅-力。

不知道如果賣會議筆-記-本，大家會有什麼想法呢？

我是淡淡流光，正在做銷售，希望能給奮鬥中的你多一些參考和啟發，歡迎大家一起交流、一起進步，點關注了解更多哦。