銷售人員必用絕招：成交高於一切

沒有成交，談何銷售？對於任何一個銷售人員來說，無論過程多麼艱辛和完美，倘若不能拿到最後的訂單，其結果也會以失敗告終。對於一個企業來說，只有不斷地成交，才能促進資金回籠，贏得企業的良性發展。成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

《成交高於一切》第一篇：戰勝盲點篇

銷售心理實務不僅客戶在認識產品上存在著「失盲」的現象，而且銷售人員在認識客戶上也有很多盲點。雙方只能看到有限的可能性，排斥了對諸多信息的感知，如客戶防範心理嚴重，銷售人員誤讀信號，甚至對客戶的反應有恐懼心理。追尋目標可以打開盲點，銷售就是給人指出目標的過程。然而，並不是所有的准客戶都能立即購買銷售人員的產品，這是人的心理認知規律，所以銷售人員要保持平和的心態，正確看待客戶的拒絕。

《成交高於一切》第二篇：一網打盡篇

銷售接洽實務銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能盡量減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，就極有可能陷入銷售雷區導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是「教練」的作用。當置身於一個陌生環境中時，惟一的辦法就是趕快找一個指路人，沒有教練的指引，我們將一事無成。

《成交高於一切》第三篇：無敵工具篇

銷售策劃實務個人英雄主義已經逐漸淡化。人們常說：「推銷產品首先是推銷自己。」這句話的爭議現在越來越大。小商品銷售有可能是這樣，但對於大宗商品的銷售，人們更看重的是你公司以及你背後的信譽系統和品牌。所以大公司、大產品的銷售，必須通過強調品牌、企業形象來實現，用美妙的「演出」來吸引顧客，取得顧客的信任，要以產品和服務來征服顧客的心，所以必須要做好銷售工具。

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